《2022前三季度中國母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，2022年前3季度特配奶粉銷售額相較于去年同比增長了36.5%。同時從線上看，1-9月特配粉增長速度達(dá)到40.8%?？梢娞嘏浞凼袌稣诔蔀樾袠I(yè)新藍(lán)海。

特配粉的快速發(fā)展也引發(fā)各方勢力的關(guān)注，一方面國外品牌加速入駐中國市場，試圖在這片藍(lán)海搶占一席之地；另一方面，本土品牌也在不斷加碼特配粉，將與國際大牌在特配粉市場展開競爭。可以看到的是，近幾年特配粉通過配方注冊的產(chǎn)品明顯增多，且國產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，這也顯示了特配粉市場品類不斷壯大以及國產(chǎn)品牌持續(xù)加碼的事實(shí)。

近日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合專注母嬰市場研究的母嬰研究院，發(fā)布了2022特配粉品牌權(quán)勢榜，讓一部分人先看到產(chǎn)業(yè)的未來。榜單主要通過對各個品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購買力5個維度綜合評估商業(yè)價值，通過賦予各維度不同權(quán)重，計(jì)算得出的綜合評分，據(jù)此得出排名。以下是特配粉品牌TOP10權(quán)勢榜具體排名：

國際品牌繼續(xù)領(lǐng)航

本土品牌逐漸崛起

從榜單看，TOP3分別為雀巢、紐迪希亞、美贊臣，三大品牌無論是在特配粉市場的強(qiáng)勁實(shí)力，還是市場份額，都處于領(lǐng)先地位。其中，雀巢再次登頂榜首，盡管從近兩年雀巢在中國的表現(xiàn)看，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的發(fā)展面對較大壓力，但是今年前三季度，雀巢大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)營收282.94億元，實(shí)現(xiàn)7.2%的正向增長。目前，雀巢旗下特配粉產(chǎn)品矩陣全、系列多，廣受中國消費(fèi)者的認(rèn)可，在銷量上也遙遙領(lǐng)先。

排在第二的紐迪希亞是國際企業(yè)達(dá)能集團(tuán)旗下品牌，在中國母嬰市場有多年的深耕經(jīng)驗(yàn)，已發(fā)展出包括紐康特系列、紐荃星系列、紐貝系列等豐富的產(chǎn)品組合，覆蓋食物蛋白過敏、早產(chǎn)/低出生體重、氨基酸代謝障礙等特定人群，是達(dá)能在華整體業(yè)務(wù)的一大增長引擎。除此之外，達(dá)能旗下愛他美、諾優(yōu)能也成功登榜，分別位列第五和第九。根據(jù)達(dá)能最新業(yè)績報(bào)告，今年1-9月在中國市場，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)銷售收入實(shí)現(xiàn)有力增長，愛他美市場份額持續(xù)提升是主要原因。同時，兒科和成人醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品銷售收入延續(xù)了強(qiáng)勁增長，取得了出色的成績。

值得關(guān)注的是，今年上榜國產(chǎn)品牌有4個，分別是貝因美、優(yōu)博、圣桐特醫(yī)、宜品。目前優(yōu)博旗下有敏佳、安能、啟能、瑞安、啟瑞五款特配粉，市場熱度一直較高，2022年增速甚至達(dá)到112.5%。今年實(shí)現(xiàn)較高增長的還有貝因美，同比增長42.4%。據(jù)此前發(fā)布的最新業(yè)績報(bào)顯示，2022年前三季度，貝因美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為24.17億元，同比增長45.78%，主要增長原因包括：可睿欣、特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉及兒童奶粉均有較好表現(xiàn)。

圣桐特醫(yī)是今年新上榜的國產(chǎn)品牌，也是國內(nèi)最早啟動特醫(yī)食品研究的乳企，2005年開始就已經(jīng)推出特醫(yī)產(chǎn)品，2011年獲得國內(nèi)首家特醫(yī)食品生產(chǎn)許可證，實(shí)現(xiàn)特醫(yī)食品國產(chǎn)化。至今，圣桐特醫(yī)的產(chǎn)品已覆蓋全年齡段。宜品旗下的宜品特醫(yī)成立不久，但依靠其歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)深厚的母公司迅速在市場打開一條路，取得了不錯的成績。

總的來看，在特醫(yī)食品市場上，已經(jīng)有著多年沉淀的國際品牌仍是這個行業(yè)的領(lǐng)航者，但隨著國內(nèi)品牌的入局和加碼，舊的市場格局正在松動，新的市場格局逐漸建立。尤其是，新消費(fèi)浪潮以及消費(fèi)升級下，越來越多國內(nèi)消費(fèi)者開始傾向高品質(zhì)國貨，未來在產(chǎn)品專業(yè)化、品質(zhì)化、高端化等方面能率先做出差異化的國產(chǎn)品牌將更受消費(fèi)者歡迎。

特配粉市場潛力大

科研能力是“入門通行證”

盡管在整個嬰配粉市場中，特配粉的占比不算高，但是由于它對特殊體質(zhì)寶寶的“剛需”存在，復(fù)購率高、品牌黏性大，加上特配粉高門檻、高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢，對于科研能力較強(qiáng)的品牌而言，這一領(lǐng)域具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在此次權(quán)勢榜中，不乏一些在科研上實(shí)力強(qiáng)大的品牌。例如早在2018年雀巢斥資10億元在中國江蘇泰州投建特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品工廠，該廠也被認(rèn)為是雀巢搶食中國特醫(yī)食品市場的重要戰(zhàn)略布局；今年7月份，達(dá)能紐迪希亞醫(yī)學(xué)營養(yǎng)大中華區(qū)宣布獲得B Corp（共益企業(yè)）認(rèn)證，成為中國內(nèi)地制藥行業(yè)中首家共益企業(yè)，將進(jìn)一步加速紐迪希亞在中國市場的滲透。

榜單之外，其他品牌也在特配粉科研能力的修煉上下足功夫。例如，和氏投建全國首家“特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉生產(chǎn)工廠”；澳優(yōu)乳業(yè)成功取得了湖南省市場監(jiān)管局頒發(fā)的全省首張?zhí)厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)許可證等。

就特配粉行業(yè)現(xiàn)狀看，企業(yè)在科研能力、生產(chǎn)技術(shù)、人才儲備等方面都具備一定實(shí)力才足以入局特配粉賽道。由于特配粉的研發(fā)周期長、審查過程復(fù)雜，從前期的市場考察到產(chǎn)品上市，即便是綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)也需要消耗大量人力、物力、財(cái)力和時間，因此一些乳業(yè)巨頭或具備醫(yī)藥背景的企業(yè)至今仍對該賽道持謹(jǐn)慎的觀望狀態(tài)。

本土品牌反超

還需要一定時間

當(dāng)下，奶粉巨頭間的競爭轉(zhuǎn)為品牌和科研實(shí)力的競爭。而特醫(yī)食品的核心在于配方和研發(fā)，不僅是企業(yè)科技實(shí)力的體現(xiàn)，也是以此拉開差距的關(guān)鍵。盡管我國本土涉足特配粉的品牌越來越多，但能做好特配粉的乳企卻并不多，能與雀巢、達(dá)能、雅培等國際大牌相媲美的更是少數(shù)。

從榜單看，占據(jù)前幾名的國際品牌多數(shù)具有一定的醫(yī)藥背景，在特配粉領(lǐng)域已沉淀多年，對于特殊人群的營養(yǎng)膳食也有比較深入的研究，因此它們的產(chǎn)品系列豐富，覆蓋的消費(fèi)人群較廣，能夠應(yīng)對多種不同情況的特殊嬰幼兒營養(yǎng)所需。相對而言，本土品牌還尚為欠缺，已成功打造豐富產(chǎn)品矩陣的品牌主要有圣元、圣桐特醫(yī)等，其他品牌目前旗下產(chǎn)品較少，尤其是一些剛剛涉足特配粉不久的品牌，可能只推出了一款產(chǎn)品，給消費(fèi)者的選擇空間有限。

但從線下渠道反饋看，國人對國產(chǎn)品牌的認(rèn)可持續(xù)上升。隨著各大巨頭不斷加碼特配粉、豐富產(chǎn)品供應(yīng)，以及在渠道助推下消費(fèi)者認(rèn)知不斷提高，國產(chǎn)品牌在特配粉領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)反超或許只是時間問題。