魔鏡數(shù)據(jù)顯示，隨著消費(fèi)者護(hù)眼意識(shí)的提升，葉黃素類眼部健康產(chǎn)品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2021年銷售額超10億元，同比增速約70%。然而面對(duì)高速增長的市場，海外品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，國產(chǎn)品牌要想實(shí)現(xiàn)突圍，做好產(chǎn)品規(guī)劃至關(guān)重要。

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全民眼健康形勢嚴(yán)峻 催生護(hù)眼市場增長

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及電子產(chǎn)品在人們的生活中的滲透率逐漸上升，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.86億，網(wǎng)民平均每天面對(duì)電子設(shè)備的時(shí)間常常超過7小時(shí)。

用眼過度已成為當(dāng)今消費(fèi)者的常態(tài)，且困擾的群體遍布兒童到老年人。國家衛(wèi)健委公布的《中國兒童青少年近視調(diào)查結(jié)果》顯示，全國兒童青少年總體近視率為53.6%；老年人群體中，年齡性相關(guān)性黃斑變性(AMD)是全球50歲以上成年人首要致盲疾病之一，這類病在我國患病人數(shù)超過3000萬，并且每年以30萬人次的速度增加……

日益嚴(yán)峻的全民眼健康問題也推動(dòng)了護(hù)眼產(chǎn)品市場的發(fā)展。Persistence Market Research數(shù)據(jù)顯示，2016至2024年全球眼部健康產(chǎn)品的復(fù)合年增長率為6.2%。預(yù)計(jì)2024年，全球眼部健康產(chǎn)品的市場價(jià)值將超25.5億歐元。

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葉黃素眼健康產(chǎn)品爆發(fā) 國產(chǎn)品牌亟待突圍

而這其中，以葉黃素為代表的眼健康產(chǎn)品呈現(xiàn)出了旺盛的增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年11月單月，我國線上葉黃素眼健康產(chǎn)品的銷售額就高達(dá)2.29億元，同比增長了167.6%。足見消費(fèi)者對(duì)于該類產(chǎn)品的熱衷程度。

然而，從魔鏡數(shù)據(jù)提供的2021年葉黃素眼健康銷售排名前10的品牌來看，國內(nèi)品牌僅湯臣倍健、眾久和健視佳（湯臣倍健旗下品牌）三個(gè)上榜，而國外品牌仍然占據(jù)著該品類的主要賽道。由此可見，國產(chǎn)品牌要想在競爭激烈的市場中實(shí)現(xiàn)突圍，除了營銷策略外，產(chǎn)品力這一核心競爭力將成為決定因素。

以葉黃素類保健食品為例，在隨機(jī)選取的，2021年獲批的20個(gè)葉黃素類保健食品中，有十個(gè)產(chǎn)品采用了“葉黃素+越橘”的配方組合，且在隨機(jī)選取的產(chǎn)品中，有14個(gè)采用了軟膠囊劑型。由此可見，同質(zhì)化的配方、相對(duì)單一的劑型成為了制約國內(nèi)葉黃素眼健康產(chǎn)品發(fā)展的重要因素之一。

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“配方+劑型”創(chuàng)新 打破同質(zhì)化桎梏

而通過深入分析了解已獲批的葉黃素類保健食品，我們也發(fā)現(xiàn)了讓人眼前一亮的單品，比如創(chuàng)喜牌葉黃素桑椹菊花含片。

首先在配方設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品將現(xiàn)代循證營養(yǎng)學(xué)與祖國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化相結(jié)合。除了主打成分葉黃素，還獨(dú)辟蹊徑選用了藥食同源的成分桑葚和菊花。我國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化往往更強(qiáng)調(diào)人體整體的概念，認(rèn)為眼睛雖然是局部器官，但其與五臟息息相關(guān)，尤其與肝腎關(guān)系密切。肝開竅于目，腎為目之主，肝腎同源。因此，在進(jìn)行配方設(shè)計(jì)時(shí)，加入了具有“散風(fēng)清熱，平肝明目”之效的菊花以及“益腎臟而固精，久服黑發(fā)明目”的桑葚。三種主打成分相輔相成，相互配合，將千百年來備受推崇的中醫(yī)養(yǎng)生理念、國潮文化與現(xiàn)代科技完美融合，從而打造出了更適合國人的“護(hù)眼配方”。

除了配方設(shè)計(jì)貼近國人需求外，在劑型的選擇上，也更符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。由于葉黃素的原料特性，大多數(shù)產(chǎn)品在最初設(shè)計(jì)劑型時(shí)就選擇了常規(guī)劑型——軟膠囊。但對(duì)于時(shí)下追求方便快捷與口感口味的消費(fèi)者而言，片劑顯然更為便利，且口感豐富。據(jù)悉，在已獲批的為數(shù)不多的片劑葉黃素保健食品中，創(chuàng)喜牌葉黃素桑椹菊花含片是唯一一款采用了含片形式產(chǎn)品，獨(dú)特的劑型也使其更具區(qū)分度，從而進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的青睞。

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長興生物

實(shí)力與機(jī)遇并重，開辟新藍(lán)海

而之所以創(chuàng)喜牌葉黃素桑椹菊花含片能夠“獨(dú)樹一幟”，和其生產(chǎn)企業(yè)廣東長興生物在保健食品方面多年積累的經(jīng)驗(yàn)密不可分。

作為一家有近30年歷史的專業(yè)從事營養(yǎng)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，廣東長興生物不僅擁有100多個(gè)保健食品批文，在中藥類保健食品的研發(fā)方面也頗有建樹，早在2011年就通過控股漢方滋膏飲品生產(chǎn)基地來發(fā)力中藥保健領(lǐng)域。在配方研發(fā)上，長興生物擅長借鑒古方，從醫(yī)書古籍以及中醫(yī)中藥類研究文獻(xiàn)中歸納總結(jié)，以現(xiàn)代醫(yī)藥學(xué)研究結(jié)果為基數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)再造，再參考市售產(chǎn)品，分析其功效成分，進(jìn)行調(diào)整整合。

硬件發(fā)面，長興生物8萬平方米的生產(chǎn)廠房中，有1萬多平方米的10萬級(jí)凈化GMP生產(chǎn)車間，設(shè)有4個(gè)與國際接軌的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室并配有10大劑型生產(chǎn)線。除了常規(guī)劑型外，還具備生產(chǎn)濃縮膏劑、袋泡茶、中藥飲片等藥食同源“特有劑型”的生產(chǎn)能力，是國內(nèi)少有的十大劑型齊全的保健食品生產(chǎn)企業(yè)。

正是由于在保健食品審批，以及制劑方面積累下來的豐富經(jīng)驗(yàn)，加之對(duì)市場趨勢的敏銳洞察與消費(fèi)預(yù)判，使得長興生物能在競爭激烈的市場競爭中獨(dú)辟蹊徑，開辟出一片藍(lán)海，為葉黃素保健食品注入了創(chuàng)新動(dòng)力。

來自京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年1月，內(nèi)服類護(hù)眼產(chǎn)品銷售額同比增長173%，其中含有葉黃素的產(chǎn)品銷售額同比增長了3倍。面對(duì)巨大的市場增量，避免同質(zhì)化，從消費(fèi)者需求出發(fā)，開發(fā)更具核心賣點(diǎn)的差異化產(chǎn)品才是推動(dòng)國產(chǎn)品牌突出重圍，占領(lǐng)市場的癥結(jié)所在。

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