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90%的母嬰實體店不好過是因為全行業(yè)結(jié)構(gòu)性虧損 原之悅KidsBliss澳大利亞天然有機(jī)母嬰品牌
行業(yè)編輯:智旻
2022年12月18日 13:10來源于:嬰童品牌網(wǎng)
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實際上這個難度比我們想象的還要難很多很多,為什么呢?因為我們這個行業(yè)啊,母嬰這個現(xiàn)在除了我們說出生率以外,還有幾個很關(guān)鍵的數(shù)據(jù),我不知道大家注意沒有,今年進(jìn)店率降低超過50%。

進(jìn)店率低了過后,這種連帶銷售的場景就少了,帶動了另外一個結(jié)構(gòu)性的變化。

就是奶品的總規(guī)模在萎縮,但是在門店的銷售占比在上升,奶粉在五年前在門店的銷售占比只有40%多,現(xiàn)在是超過55%,這意味著什么?其他品類的下滑的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了來源下滑的速度。所以就帶動了其他品類的品牌,這個是難上加難。

那么第二個呢,就是這個進(jìn)店率低了,過后和消費者連接主要都在靠互聯(lián)網(wǎng)工具,但是我們母嬰店這個行業(yè)整體的從業(yè)人員素質(zhì)低,職業(yè)化水平低,高度分散,就帶來了對互聯(lián)網(wǎng)工具的駕馭能力極低,而且還非常抗拒。

再一個最要命的是什么呢?就是結(jié)構(gòu)性的虧損,我可以很負(fù)責(zé)任的講,90%以上的孕同點日子都過得不那么好,為什么呢?因為整個全行業(yè)是結(jié)構(gòu)性規(guī)則的,為什么結(jié)構(gòu)性規(guī)則?

我們母嬰行業(yè)觀察是最講究數(shù)據(jù)的,我們來看幾個數(shù)據(jù),奶粉占嬰童店的銷售超過55%,但是奶粉整個品類的毛利只有10.8%不到15,而嬰童店的固定經(jīng)營費率,也就說人工,房租加上水電費平均起來超過20%。

那你想想看,整個行業(yè)是虧損的,如果我們的渠道過得這么艱難,我們的品牌要想日子好過,那是難上加難,而且這種結(jié)構(gòu)性的虧損還在越來越嚴(yán)峻。

90%的母嬰實體店不好過是因為全行業(yè)結(jié)構(gòu)性虧損 原之悅KidsBliss澳大利亞天然有機(jī)母嬰品牌

90%的母嬰實體店不好過是因為全行業(yè)結(jié)構(gòu)性虧損 原之悅KidsBliss澳大利亞天然有機(jī)母嬰品牌

90%的母嬰實體店不好過是因為全行業(yè)結(jié)構(gòu)性虧損 原之悅KidsBliss澳大利亞天然有機(jī)母嬰品牌

90%的母嬰實體店不好過是因為全行業(yè)結(jié)構(gòu)性虧損 原之悅KidsBliss澳大利亞天然有機(jī)母嬰品牌

原之悅KidsBliss是澳大利亞天然有機(jī)母嬰品牌,產(chǎn)品包括嬰兒、兒童、媽媽護(hù)理和居家清潔系列。KidsBliss的配方都是基于天然和有機(jī)的冷炸植物油,植物提取物和植物精油等原料來用心調(diào)制。

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