實際上這個難度比我們想象的還要難很多很多，為什么呢？因為我們這個行業(yè)啊，母嬰這個現(xiàn)在除了我們說出生率以外，還有幾個很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，我不知道大家注意沒有，今年進店率降低超過50%。

進店率低了過后，這種連帶銷售的場景就少了，帶動了另外一個結(jié)構(gòu)性的變化。

就是奶品的總規(guī)模在萎縮，但是在門店的銷售占比在上升，奶粉在五年前在門店的銷售占比只有40%多，現(xiàn)在是超過55%，這意味著什么？其他品類的下滑的速度是遠遠超過了來源下滑的速度。所以就帶動了其他品類的品牌，這個是難上加難。

那么第二個呢，就是這個進店率低了，過后和消費者連接主要都在靠互聯(lián)網(wǎng)工具，但是我們母嬰店這個行業(yè)整體的從業(yè)人員素質(zhì)低，職業(yè)化水平低，高度分散，就帶來了對互聯(lián)網(wǎng)工具的駕馭能力極低，而且還非?？咕?。

再一個最要命的是什么呢？就是結(jié)構(gòu)性的虧損，我可以很負責(zé)任的講，90%以上的孕同點日子都過得不那么好，為什么呢？因為整個全行業(yè)是結(jié)構(gòu)性規(guī)則的，為什么結(jié)構(gòu)性規(guī)則？

我們母嬰行業(yè)觀察是最講究數(shù)據(jù)的，我們來看幾個數(shù)據(jù)，奶粉占嬰童店的銷售超過55%，但是奶粉整個品類的毛利只有10.8%不到15，而嬰童店的固定經(jīng)營費率，也就說人工，房租加上水電費平均起來超過20%。

那你想想看，整個行業(yè)是虧損的，如果我們的渠道過得這么艱難，我們的品牌要想日子好過，那是難上加難，而且這種結(jié)構(gòu)性的虧損還在越來越嚴峻。

原之悅KidsBliss是澳大利亞天然有機母嬰品牌，產(chǎn)品包括嬰兒、兒童、媽媽護理和居家清潔系列。KidsBliss的配方都是基于天然和有機的冷炸植物油，植物提取物和植物精油等原料來用心調(diào)制。

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