如今出生率下降,品牌集中度越來(lái)越高,行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷,新常態(tài)之下,每個(gè)奶粉品牌都在尋找新的指南針,去尋找新的大陸。
這兩天有奶粉品牌直接把零售價(jià)格,從原來(lái)的368調(diào)整到了現(xiàn)在的188,并且高調(diào)的召開(kāi)了發(fā)布會(huì)和在媒體上進(jìn)行廣泛的傳播,還在眾多媒體參加的發(fā)布會(huì)上,品牌負(fù)責(zé)人直言奶粉貴是導(dǎo)致出生率下降的重要原因。
奶粉的價(jià)格其實(shí)一直被傳統(tǒng)的銷售模式所影響,一罐奶粉經(jīng)過(guò)多層的經(jīng)銷商加價(jià),多層的物流周轉(zhuǎn)的成本,巨額的廣告營(yíng)銷的費(fèi)用,包括還要處理積壓的庫(kù)存,所以導(dǎo)致價(jià)格從出廠成本到最終的零售價(jià)格實(shí)現(xiàn)了三倍的增長(zhǎng)。
那么低定價(jià)能否化解這些問(wèn)題呢?甚至我們不再讓中間商賺差價(jià),能否實(shí)現(xiàn)呢?對(duì)于企業(yè)來(lái)講啊,確實(shí)是個(gè)巨大的考驗(yàn),朋友們,你看好這種低定價(jià)策略嗎?甚至你認(rèn)為接下來(lái)還會(huì)有其他品牌跟進(jìn)這種低價(jià)策略嗎?
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