近日，新希望乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新乳業(yè)”）接受了銀河證券、民生證券、國(guó)聯(lián)證券等多家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、子公司概況及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了介紹，表示疫情中第三季度營(yíng)業(yè)收入還能穩(wěn)步提升，主要是公司堅(jiān)持最初的戰(zhàn)略方向并做好了全套預(yù)案，全方位應(yīng)對(duì)疫情的突發(fā)情況。

新乳業(yè)是今年第三季度為數(shù)不多的營(yíng)收和凈利雙增的乳企，營(yíng)收達(dá)到27.00億元，同比提升15.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.21億，同比增長(zhǎng)10.19%。前三季度，公司鮮奶在全國(guó)市場(chǎng)的市占率增加了1.3%，24小時(shí)鮮奶系列、今日鮮奶鋪、國(guó)潮鮮奶系列以及報(bào)告期內(nèi)推出的24小時(shí)娟姍乳等產(chǎn)品，均取得了良好的市場(chǎng)反響。

以下是新乳業(yè)董事會(huì)秘書、總裁助理鄭世鋒，證券事務(wù)代表李興華，董事會(huì)辦公室何經(jīng)緯與投資者溝通的主要內(nèi)容：

問：疫情之下公司何以在三季度表現(xiàn)突出？

答：第一，戰(zhàn)略定力很重要，公司年初制定的戰(zhàn)略落地措施沒有輕易變化，包括對(duì)于低溫鮮奶、低溫酸奶以及新品推動(dòng)的堅(jiān)持。所以戰(zhàn)略助推下，鮮奶和低溫酸奶都取得了成長(zhǎng)。第二，對(duì)于新希望內(nèi)部，企業(yè)文化宣揚(yáng)“不講客觀講主觀”，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在波動(dòng)中尋找契機(jī)。第三，公司的機(jī)制和執(zhí)行力是比較強(qiáng)的，在發(fā)生比較嚴(yán)重的疫情之前，都提前做好了全套的預(yù)案，并且很好地去執(zhí)行。

問：華東市場(chǎng)延續(xù)高速增長(zhǎng)，尤其是唯品在二季度排除疫情擾動(dòng)之外，內(nèi)生還是能延續(xù)之前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，能否分享一下唯品的情況？

答：唯品過去三年復(fù)合增長(zhǎng)率約40%，今年增長(zhǎng)預(yù)計(jì)50%左右。今年二季度唯品增長(zhǎng)良好，到了三季度仍然是50%以上的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)具有延續(xù)性。

關(guān)于唯品的發(fā)展，未來三年是它的快速增長(zhǎng)期，明年的方案中也是給予其很高的目標(biāo)。對(duì)于唯品，公司寄予厚望，同時(shí)也很有信心去幫助它成長(zhǎng)，總部一方面打開機(jī)制，另外也幫助它制定了“品牌加強(qiáng)計(jì)劃”，在表現(xiàn)良好的基礎(chǔ)上趁勢(shì)而上。人員方面，唯品本身的團(tuán)隊(duì)也是很優(yōu)秀的，在ToB和ToC端的拓展上都做了大量的工作。B端唯品抓住了咖啡的紅利，隨著咖啡賽道的增長(zhǎng)，唯品在專業(yè)性咖啡板塊也獲得了一些增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

問：公司是如何做投后整合的？

答：公司投后整合可以概括為兩個(gè)階段，第一階段是融合期，包括企業(yè)文化的融合和戰(zhàn)略的制定，幫助子公司梳理、解決問題等，融合期的內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)有嚴(yán)格規(guī)定，比如會(huì)根據(jù)子公司的具體情況設(shè)定“投后100天”計(jì)劃，這100天中每一天要做什么，由誰(shuí)去推動(dòng)，解決什么樣的問題，達(dá)到什么樣的效果，有一個(gè)很詳細(xì)的SOP去跟蹤執(zhí)行。第二個(gè)階段是持續(xù)發(fā)展期，持續(xù)發(fā)展期的重點(diǎn)是研究怎么樣去推動(dòng)子公司持續(xù)增長(zhǎng)向好發(fā)展，這個(gè)過程就需要發(fā)揮總部的力量，總部有核心部門的職能條線，對(duì)各個(gè)子公司進(jìn)行統(tǒng)籌且有力的管控。同時(shí)總部領(lǐng)導(dǎo)班子也會(huì)在子公司任董事（或董事長(zhǎng)），有助于班子分工且更加有針對(duì)性地去監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在職能條線上面，總部有營(yíng)銷中心、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)共享中心、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心等，發(fā)揮其職能條線的管理作用。

問：公司對(duì)于明年的看法和打算？

答：我們正在做明年的規(guī)劃，可以分三個(gè)方面：第一，堅(jiān)持鮮立方戰(zhàn)略，堅(jiān)持以低溫為主，通過低溫的發(fā)展來引領(lǐng)整個(gè)大盤的增長(zhǎng)；第二，堅(jiān)持區(qū)域的精耕和持續(xù)的優(yōu)化，并持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)的精耕和大單品的發(fā)展；第三，盈利能力的持續(xù)提升，通過更有質(zhì)量的增長(zhǎng)進(jìn)一步提升盈利能力和水平。

問：關(guān)于華南市場(chǎng)的開拓計(jì)劃？

答：華南市場(chǎng)是公司非常重視的增量市場(chǎng)，布局分幾方面：

1.成立了新希望乳業(yè)（廣東）有限公司，目前團(tuán)隊(duì)幾十名成員已經(jīng)組建完畢，通過子公司南山供應(yīng)鏈輔助大灣區(qū)拓展，以打造基地市場(chǎng)的模式來推動(dòng)公司在大灣區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。

2.通過唯品拓展該市場(chǎng)。與其他子公司有區(qū)域市場(chǎng)劃分不同，公司為唯品開放了全國(guó)市場(chǎng)。唯品在華南地區(qū)明年也有高目標(biāo)的規(guī)劃。

3.通過線上拓展。經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，北上廣等相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)是線上收入的重要來源，公司體系下有諸多子公司和子品牌，且各具地域特色，“它們”我們會(huì)看到在線上也有一定的銷量和增量空間。

問：公司在整個(gè)行業(yè)低溫酸奶表現(xiàn)下滑的情況下逆勢(shì)而上取得正增長(zhǎng)，打法是怎么樣的？

答：低溫酸奶的發(fā)展需要跟上消費(fèi)者不斷迭代的需求。低溫酸奶是一種具有豐富延展性的乳制品，可以帶來許多不同體驗(yàn)的產(chǎn)品，公司一直十分重視，且在持續(xù)推動(dòng)低溫酸奶板塊的研發(fā)。

在低溫酸奶研發(fā)上面公司有三個(gè)方向：一是健康化，如活潤(rùn)系列的活潤(rùn)晶球酸奶，通過將專利自研菌種包埋在晶球中，在幫助菌種直達(dá)腸道的同時(shí)，提升飲用咀嚼的奇趣感；二是簡(jiǎn)單配方，如初心零糖系列，一直在迭代新的口味，深受消費(fèi)者喜愛；三是休閑零食化，以低溫酸奶這種健康奶制品為載體，給消費(fèi)者提供有趣的飲用體驗(yàn)，如氣泡酸奶“酸奶生汽了”，通過其中的益生菌自主發(fā)酵產(chǎn)生類似碳酸飲料的豐富口感，還比如最近剛剛上市的“味蕾游記”，以酸奶為基底帶來一種充氣慕斯的綿密口感。公司將持續(xù)推動(dòng)低溫酸奶板塊的良性發(fā)展。

問：公司推廣新品的策略？

答：推新主要有兩條線路，第一是由總部市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與科研院協(xié)同研發(fā)推出新品，首先會(huì)選取個(gè)別核心市場(chǎng)投放，然后表現(xiàn)優(yōu)秀的新品就會(huì)在其他市場(chǎng)進(jìn)一步推開。另外各地的子公司都有完整的體系，也保留了一定的新品研發(fā)能力和權(quán)限，因此子公司可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞察，根據(jù)消費(fèi)者需求做一些新品研發(fā)。這類新品中也有一些產(chǎn)品非常受消費(fèi)者喜愛，公司也會(huì)把這樣的產(chǎn)品發(fā)掘出來，做一定的升級(jí)和優(yōu)化，再將其作為全國(guó)重點(diǎn)品來推廣。

問：公司未來的并購(gòu)計(jì)劃怎么安排的？

答：并購(gòu)整合是新乳業(yè)獨(dú)特的發(fā)展模式。公司會(huì)積極尋找合適的標(biāo)的，但是并購(gòu)本身具有不確定性，且在目前外部市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)的情況下，公司對(duì)于并購(gòu)標(biāo)的的選擇更加審慎。若有項(xiàng)目進(jìn)展且達(dá)到披露要求時(shí)，公司將按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行披露義務(wù)。

問：公司未來對(duì)于奶源的計(jì)劃？

答：公司目前所需奶源總體的約50%由13個(gè)自有牧場(chǎng)和參股牧業(yè)公司——現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞供應(yīng)。我們認(rèn)為這個(gè)比例是比較合適的，一方面能夠覆蓋目前各個(gè)核心區(qū)域的需求，滿足下游所需的優(yōu)質(zhì)奶源供應(yīng)，同時(shí)不至于使上游資產(chǎn)太重。公司的牧業(yè)板塊主要是為了匹配下游持續(xù)增長(zhǎng)的需要，未來公司將匹配下游的發(fā)展做一些適當(dāng)?shù)哪淘磾U(kuò)建以保持適當(dāng)?shù)淖杂锌煽乇壤?/p>

來源：新乳業(yè)。參考新希望乳業(yè)公告