近日，新希望乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱“新乳業(yè)”）接受了銀河證券、民生證券、國聯(lián)證券等多家機構的調研，針對公司的經營現(xiàn)狀、子公司概況及發(fā)展規(guī)劃進行了介紹，表示疫情中第三季度營業(yè)收入還能穩(wěn)步提升，主要是公司堅持最初的戰(zhàn)略方向并做好了全套預案，全方位應對疫情的突發(fā)情況。

新乳業(yè)是今年第三季度為數(shù)不多的營收和凈利雙增的乳企，營收達到27.00億元，同比提升15.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億，同比增長10.19%。前三季度，公司鮮奶在全國市場的市占率增加了1.3%，24小時鮮奶系列、今日鮮奶鋪、國潮鮮奶系列以及報告期內推出的24小時娟姍乳等產品，均取得了良好的市場反響。

以下是新乳業(yè)董事會秘書、總裁助理鄭世鋒，證券事務代表李興華，董事會辦公室何經緯與投資者溝通的主要內容：

問：疫情之下公司何以在三季度表現(xiàn)突出？

答：第一，戰(zhàn)略定力很重要，公司年初制定的戰(zhàn)略落地措施沒有輕易變化，包括對于低溫鮮奶、低溫酸奶以及新品推動的堅持。所以戰(zhàn)略助推下，鮮奶和低溫酸奶都取得了成長。第二，對于新希望內部，企業(yè)文化宣揚“不講客觀講主觀”，面對困難和挑戰(zhàn)積極發(fā)揮主觀能動性，在波動中尋找契機。第三，公司的機制和執(zhí)行力是比較強的，在發(fā)生比較嚴重的疫情之前，都提前做好了全套的預案，并且很好地去執(zhí)行。

問：華東市場延續(xù)高速增長，尤其是唯品在二季度排除疫情擾動之外，內生還是能延續(xù)之前的增長態(tài)勢，能否分享一下唯品的情況？

答：唯品過去三年復合增長率約40%，今年增長預計50%左右。今年二季度唯品增長良好，到了三季度仍然是50%以上的增長，增長具有延續(xù)性。

關于唯品的發(fā)展，未來三年是它的快速增長期，明年的方案中也是給予其很高的目標。對于唯品，公司寄予厚望，同時也很有信心去幫助它成長，總部一方面打開機制，另外也幫助它制定了“品牌加強計劃”，在表現(xiàn)良好的基礎上趁勢而上。人員方面，唯品本身的團隊也是很優(yōu)秀的，在ToB和ToC端的拓展上都做了大量的工作。B端唯品抓住了咖啡的紅利，隨著咖啡賽道的增長，唯品在專業(yè)性咖啡板塊也獲得了一些增長的機會。

問：公司是如何做投后整合的？

答：公司投后整合可以概括為兩個階段，第一階段是融合期，包括企業(yè)文化的融合和戰(zhàn)略的制定，幫助子公司梳理、解決問題等，融合期的內容和時間節(jié)點有嚴格規(guī)定，比如會根據(jù)子公司的具體情況設定“投后100天”計劃，這100天中每一天要做什么，由誰去推動，解決什么樣的問題，達到什么樣的效果，有一個很詳細的SOP去跟蹤執(zhí)行。第二個階段是持續(xù)發(fā)展期，持續(xù)發(fā)展期的重點是研究怎么樣去推動子公司持續(xù)增長向好發(fā)展，這個過程就需要發(fā)揮總部的力量，總部有核心部門的職能條線，對各個子公司進行統(tǒng)籌且有力的管控。同時總部領導班子也會在子公司任董事（或董事長），有助于班子分工且更加有針對性地去監(jiān)管企業(yè)經營。在職能條線上面，總部有營銷中心、采購中心、財務共享中心、生產運營中心等，發(fā)揮其職能條線的管理作用。

問：公司對于明年的看法和打算？

答：我們正在做明年的規(guī)劃，可以分三個方面：第一，堅持鮮立方戰(zhàn)略，堅持以低溫為主，通過低溫的發(fā)展來引領整個大盤的增長；第二，堅持區(qū)域的精耕和持續(xù)的優(yōu)化，并持續(xù)推動市場的精耕和大單品的發(fā)展；第三，盈利能力的持續(xù)提升，通過更有質量的增長進一步提升盈利能力和水平。

問：關于華南市場的開拓計劃？

答：華南市場是公司非常重視的增量市場，布局分幾方面：

1.成立了新希望乳業(yè)（廣東）有限公司，目前團隊幾十名成員已經組建完畢，通過子公司南山供應鏈輔助大灣區(qū)拓展，以打造基地市場的模式來推動公司在大灣區(qū)市場的發(fā)展。

2.通過唯品拓展該市場。與其他子公司有區(qū)域市場劃分不同，公司為唯品開放了全國市場。唯品在華南地區(qū)明年也有高目標的規(guī)劃。

3.通過線上拓展。經過調研我們發(fā)現(xiàn)，北上廣等相對發(fā)達的市場是線上收入的重要來源，公司體系下有諸多子公司和子品牌，且各具地域特色，“它們”我們會看到在線上也有一定的銷量和增量空間。

問：公司在整個行業(yè)低溫酸奶表現(xiàn)下滑的情況下逆勢而上取得正增長，打法是怎么樣的？

答：低溫酸奶的發(fā)展需要跟上消費者不斷迭代的需求。低溫酸奶是一種具有豐富延展性的乳制品，可以帶來許多不同體驗的產品，公司一直十分重視，且在持續(xù)推動低溫酸奶板塊的研發(fā)。

在低溫酸奶研發(fā)上面公司有三個方向：一是健康化，如活潤系列的活潤晶球酸奶，通過將專利自研菌種包埋在晶球中，在幫助菌種直達腸道的同時，提升飲用咀嚼的奇趣感；二是簡單配方，如初心零糖系列，一直在迭代新的口味，深受消費者喜愛；三是休閑零食化，以低溫酸奶這種健康奶制品為載體，給消費者提供有趣的飲用體驗，如氣泡酸奶“酸奶生汽了”，通過其中的益生菌自主發(fā)酵產生類似碳酸飲料的豐富口感，還比如最近剛剛上市的“味蕾游記”，以酸奶為基底帶來一種充氣慕斯的綿密口感。公司將持續(xù)推動低溫酸奶板塊的良性發(fā)展。

問：公司推廣新品的策略？

答：推新主要有兩條線路，第一是由總部市場團隊與科研院協(xié)同研發(fā)推出新品，首先會選取個別核心市場投放，然后表現(xiàn)優(yōu)秀的新品就會在其他市場進一步推開。另外各地的子公司都有完整的體系，也保留了一定的新品研發(fā)能力和權限，因此子公司可以根據(jù)當?shù)厥袌龅亩床?，根?jù)消費者需求做一些新品研發(fā)。這類新品中也有一些產品非常受消費者喜愛，公司也會把這樣的產品發(fā)掘出來，做一定的升級和優(yōu)化，再將其作為全國重點品來推廣。

問：公司未來的并購計劃怎么安排的？

答：并購整合是新乳業(yè)獨特的發(fā)展模式。公司會積極尋找合適的標的，但是并購本身具有不確定性，且在目前外部市場環(huán)境波動的情況下，公司對于并購標的的選擇更加審慎。若有項目進展且達到披露要求時，公司將按照相關規(guī)定及時履行披露義務。

問：公司未來對于奶源的計劃？

答：公司目前所需奶源總體的約50%由13個自有牧場和參股牧業(yè)公司——現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞供應。我們認為這個比例是比較合適的，一方面能夠覆蓋目前各個核心區(qū)域的需求，滿足下游所需的優(yōu)質奶源供應，同時不至于使上游資產太重。公司的牧業(yè)板塊主要是為了匹配下游持續(xù)增長的需要，未來公司將匹配下游的發(fā)展做一些適當?shù)哪淘磾U建以保持適當?shù)淖杂锌煽乇壤?/p>

來源：新乳業(yè)。參考新希望乳業(yè)公告