嬰童市場(chǎng)關(guān)于DHA的科普與教育，已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)。“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)主要帶來(lái)兩方面影響。

一方面，在其他營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分品類還在做“吃與不吃”教育時(shí)，DHA品類的接受度和滲透率較高，不用再刻意教育要不要吃，消費(fèi)者的認(rèn)知度高，品類發(fā)展空間廣闊。

另一方面，市場(chǎng)走向更高水平，給專注DHA的品牌帶來(lái)更大的考驗(yàn)，要不斷提升營(yíng)銷種草水平才能占領(lǐng)消費(fèi)者心智，給他們一個(gè)主動(dòng)選擇的理由，這是超越價(jià)格的價(jià)值選擇。

但是DHA領(lǐng)域大部分競(jìng)爭(zhēng)還是停留在價(jià)格層面，價(jià)格低到難以想象。價(jià)格手段有用嗎？短期是有用的，能夠刺激消費(fèi)，但是不長(zhǎng)久。

今年的雙11就是個(gè)很好的案例，平時(shí)各種直播帶貨等價(jià)格促銷方式，將價(jià)格殺到底，面對(duì)一年一度的雙11大促，消費(fèi)者顯然已經(jīng)“疲憊”。而參與今年雙11的品牌，即使業(yè)績(jī)能與往年勉強(qiáng)持平，大多都是犧牲利潤(rùn)換來(lái)的。因此有專家表示，雙11將成為普通促銷節(jié)。

當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“黔驢技窮”時(shí)，唯有升維的價(jià)值定位才是突破口。今年雙11，童年故事以純度為80%的DHA為重點(diǎn)大單品，率先開啟了升維價(jià)值定位，在消費(fèi)者心中樹立全新的DHA新定位。

在線下，童年故事聯(lián)合分眾傳媒開啟“地毯式”傳播，首度亮相營(yíng)養(yǎng)品橋頭堡市場(chǎng)——江浙核心城市優(yōu)質(zhì)社區(qū)、5A級(jí)寫字樓，主打“藻油要選高純度”；在線上，童年故事投放知乎、微博、小紅書、新媒體等傳播矩陣，全面出擊，掌握多平臺(tái)流量前沿，打出“藻油高純度，腦力新高度”。

童年故事升維價(jià)值定位

升維價(jià)值定位就是，創(chuàng)造或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品與之前的產(chǎn)品、其他的產(chǎn)品完全不同，是一種更高維度的消費(fèi)體驗(yàn)，品牌自然會(huì)成為新升級(jí)或者新品類的代表者。

在DHA市場(chǎng)還處于促銷、買贈(zèng)等低維度營(yíng)銷時(shí)，童年故事率先以“純度”為突破口，開啟升維價(jià)值定位，主打80%高純度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，在DHA領(lǐng)域童年故事的純度更高，吸收效果更好，更具有質(zhì)價(jià)比。

純度越高代表雜質(zhì)越少，藻油品質(zhì)越高。80%的純度，即一顆DHA藻油膠囊是100mg里面DHA含量是80mg。

根據(jù)國(guó)標(biāo)LS/T 3243-2015規(guī)定，合格的藻油含量DHA≥35％，EPA≤3％，也就是說(shuō)，藻油含量35%就已經(jīng)合格了，而童年故事DHA藻油純度達(dá)80%，每批貨都有專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的成分檢測(cè)，以及海關(guān)檢測(cè)證明。

童年故事為什么要做到80%？

因?yàn)樯S定位并不是以競(jìng)爭(zhēng)掠奪為導(dǎo)向，那樣的話，直接梳理“對(duì)立型定位”就行了。而升維定位是以用戶需求為導(dǎo)向，喚醒、引導(dǎo)或創(chuàng)造出新的需求，將品牌或產(chǎn)品帶向全新的維度。

DHA雖然是認(rèn)知度比較高的品類，但是消費(fèi)者對(duì)于如何吃、吃多少等做專業(yè)知識(shí)是不了解的?！吨袊?guó)孕產(chǎn)婦及嬰幼兒補(bǔ)充DHA共識(shí)》及中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)建議嬰幼兒每日DHA攝入量宜達(dá)到100mg。世衛(wèi)組織（WHO）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）建議2-4歲寶寶每日攝入量為100-150mg。

也就是說(shuō)，寶寶每日至少要補(bǔ)充100mg的DHA。但是日常補(bǔ)充中，有兩個(gè)常被忽略的因素會(huì)影響攝入量。

一是DHA的純度，純度不高的藻油，需要成倍補(bǔ)充才能獲得有效的攝入量，一定程度上這增加了喂養(yǎng)難度，一般的DHA需要補(bǔ)充多粒，同時(shí)，純度還會(huì)影響身體吸收和代謝。

二是DHA多以膠囊劑型為主，寶寶難以吞咽，且寶媽通常會(huì)擔(dān)心膠囊皮的食用安全問(wèn)題，因而經(jīng)常會(huì)刺破膠囊擠出藻油，這時(shí)膠囊殼中會(huì)有殘余量，影響完全攝入量。

基于對(duì)消費(fèi)者細(xì)微的洞察，童年故事從消費(fèi)者需求出發(fā)升維定位，把藻油DHA純度做到80%，單粒膠囊藻油含量精確計(jì)算到187.5mg，DHA含量正好為150mg，一粒就可以滿足寶寶的日常需求，同時(shí)寶媽也不會(huì)擔(dān)心殘余影響補(bǔ)充量。而兒童及青少年每日DHA攝入量為150-250mg，只需2粒童年故事DHA就可補(bǔ)充300mg，有效助力母嬰店延長(zhǎng)消費(fèi)周期。

童年故事DHA的高純度，也意味著其他雜質(zhì)比較少，配料較為純凈，膠囊殼主要成分是甘油和明膠，無(wú)添加劑，成分安全放心。此外，童年故事還通過(guò)了IFOS五星認(rèn)證（含量值、純凈度、新鮮度、無(wú)害性、穩(wěn)定性）和NSF認(rèn)證（無(wú)麩質(zhì)），過(guò)敏寶寶也可以放心食用。

童年故事有信心且有實(shí)力將DHA純度提升至80%，不僅彰顯了品牌對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，也體現(xiàn)了童年故事精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)理念。雙11期間，圍繞“藻油高純度，腦力新高度”的升維營(yíng)銷，也受到終端及消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可，品牌牢牢圈粉，積累了良好的口碑和市場(chǎng)沉淀。

行業(yè)和品類的發(fā)展，總是需要前瞻品牌率先開啟升維的步伐，深入洞察用戶需求，引領(lǐng)創(chuàng)新變革，童年故事以DHA純度為支點(diǎn)，撬動(dòng)了DHA品類的升級(jí)定位，將DHA帶向更高的專業(yè)度！