有人問：我主要是做這個(gè)嬰幼的輔食，就是面臨的這個(gè)拓客難，就是流量走不起來。

答：非常簡(jiǎn)單。

首先思考第一個(gè)問題，門店現(xiàn)在有三個(gè)問題，第一個(gè)問題拓客有問題，第二個(gè)問題是留客，第三個(gè)盈利，所以這是門店目前遇到了三個(gè)比較大的問題。

如果我做母嬰行業(yè)，我就出來不做母嬰，做母嬰管理，那我就愿意把利潤(rùn)讓出來，給所有的門店賦能，我?guī)湍銈兘鉀Q完了之后，門店是不是要跟我走，把他們帶到別的地方，什么叫別的地方？任何母嬰店的除了這些需求之外，還有沒有其他的需求??？我們焦點(diǎn)不要放在產(chǎn)品上，你能不能把焦點(diǎn)放在這兩個(gè)字上【母嬰】？

我希望你今天上課最大的收獲就是忽略你的產(chǎn)品，而進(jìn)入到本體，是誰買你的產(chǎn)品？這一部分人是不是只接有對(duì)母嬰產(chǎn)品有需求啊？它不是只觀光，對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品有需求，你要把你的產(chǎn)品用作一個(gè)非常重要的東西與它發(fā)生，兩個(gè)字叫關(guān)系，而不是要靠我們的產(chǎn)品來賺錢。

我的商業(yè)思路已經(jīng)變了，我不要產(chǎn)品，而我要人，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不賺錢，所以我能把人圈進(jìn)來。所以商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第一步就是把人圈進(jìn)來才是王道，人沒有來，其他的都沒用。

如果你能控制一個(gè)省2萬家母嬰門店，如果你能控制十個(gè)省10萬家某嬰門店，這個(gè)時(shí)候就不是錢的問題，大把的廠家都要找你，有產(chǎn)品的老板不是真老板，有渠道和用戶的老板才是真老板，誰手上有渠道，誰手上有用戶，誰才是真。