近日，完達(dá)山乳業(yè)在渠道布局上又獲得了新的成果，奶粉營銷事業(yè)部提前一個(gè)月超額完成“全家營養(yǎng)店”1500家的打造目標(biāo)。另外，“稚采形象店”突破1100家，動(dòng)銷逐月增長勢(shì)頭良好，稚采A2嬰幼兒配方奶粉市場表現(xiàn)喜人，環(huán)比增長53% 。

在特殊時(shí)期和市場的多重挑戰(zhàn)下，完達(dá)山乳業(yè)憑借堅(jiān)實(shí)的品牌實(shí)力和發(fā)展韌性，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，未來可期。

推進(jìn)雙百億戰(zhàn)略，渠道布局日臻完善

2022年是完達(dá)山乳業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙百億”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)舉足輕重的一年，此前在2019年，完達(dá)山乳業(yè)正式提出“雙百億”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，即到2025年實(shí)現(xiàn)收入100億、上市后市值超100億的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、渠道布局上不斷加大投入，并取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場的廣泛認(rèn)可。

早在2022年新年伊始，完達(dá)山乳業(yè)奶粉營銷事業(yè)部便率先開啟品類布局，創(chuàng)新提出打造“黃金季全家營養(yǎng)店”1500家的目標(biāo)，進(jìn)行終端一線銷售渠道布局提升，對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)一步細(xì)分深挖，打響優(yōu)質(zhì)渠道布局的搶位戰(zhàn)。截至目前，已超額完成全家營養(yǎng)店1500家的打造目標(biāo)，其中有旗艦店14家、形象店41家、標(biāo)準(zhǔn)店1626家，共計(jì)建設(shè)完成1681家，達(dá)成率高達(dá)112%。

“黃金季全家營養(yǎng)店”的建設(shè)完成和門店目標(biāo)超額完成，標(biāo)志著完達(dá)山乳業(yè)成人粉在嬰童渠道率先實(shí)現(xiàn)了高端功能粉布局，將進(jìn)一步引領(lǐng)高端成人粉細(xì)分賽道，助力完達(dá)山乳業(yè)成為實(shí)力超群的領(lǐng)先品牌。

稚采單品表現(xiàn)出色，高端布局彰顯實(shí)力

近兩年，隨著中國消費(fèi)市場的升級(jí)，新生代寶媽和寶爸們?cè)谔暨x奶粉時(shí)，更追求配方的安全性、驗(yàn)證性和舒適吸收性。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了免疫力的重要性，更注重奶粉的營養(yǎng)價(jià)值，對(duì)高端奶粉的消費(fèi)意愿和能力都在增強(qiáng)。

得益于自身的生態(tài)資源和高端化布局戰(zhàn)略,完達(dá)山乳業(yè)重磅推出了稚采A2高端嬰幼兒配方奶粉,優(yōu)選高寒生態(tài)A2有機(jī)奶源,添加15倍活性益生菌,2.2倍OPO,實(shí)現(xiàn)了通過吸收因子、協(xié)同吸收、助力吸收、吸收轉(zhuǎn)化等營養(yǎng)元素到身體后協(xié)同作用的真吸收。值得注意的是,產(chǎn)品已順利通過國家產(chǎn)品配方注冊(cè),實(shí)力領(lǐng)跑“新國標(biāo)”時(shí)代。

自稚采A2嬰幼兒配方奶粉上市以來,便贏得了萬千寶媽的青睞,加之馬麗代言人的官宣加持,實(shí)現(xiàn)了國民好品牌加上正能量代言人的雙重效應(yīng)。在市場布局上,已完成經(jīng)銷商布局400家,完成終端門店進(jìn)店5000家,其中包括與300個(gè)嬰童連鎖系統(tǒng)合作。并成功打造“稚采形象店”共1100家,形象一條街建設(shè)100條街,門店400家。截止11月份,新客及動(dòng)銷增長勢(shì)頭良好,環(huán)比增長分別為24%和53% 。

在當(dāng)前消費(fèi)群體代際更迭、出生率下滑以及行業(yè)競爭處于白熱化的階段,完達(dá)山乳業(yè)積極協(xié)同渠道共同推動(dòng)開新,堅(jiān)持以品質(zhì)立口碑,以渠道助力產(chǎn)品動(dòng)銷,最終助力完達(dá)山乳業(yè)實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)、逆勢(shì)增長。

2023年,完達(dá)山乳業(yè)將繼續(xù)強(qiáng)化品牌價(jià)值,在產(chǎn)品品質(zhì)、渠道及品牌上持續(xù)深耕。在完善產(chǎn)品矩陣的同時(shí),持續(xù)推進(jìn)全家營養(yǎng)店的形象建設(shè),旨在通過嬰兒粉、兒童粉、黃金季三大系列的完美組合,進(jìn)一步提升渠道的合作信心和意愿,實(shí)現(xiàn)有效賦能。