90、95后學(xué)習(xí)型、研究派爸媽當(dāng)?shù)溃?ldquo;精細(xì)化養(yǎng)好養(yǎng)精”的育兒理念在一瞬之間蔚然成風(fēng)，這其中最為典型的一大特征是，曾經(jīng)被視為可選項(xiàng)的嬰童洗護(hù)產(chǎn)品開(kāi)始被賦予剛需屬性，尤其是“主打安全成分”、“強(qiáng)調(diào)功能實(shí)效”、“突出專(zhuān)業(yè)科研”一類(lèi)的功效性嬰童洗護(hù)品牌更是率先突圍出圈。以新銳品牌初敏為例，自創(chuàng)立之初便錨定嬰童皮膚過(guò)敏護(hù)理細(xì)分賽道，從單點(diǎn)擊穿到垂類(lèi)滲透，以專(zhuān)業(yè)實(shí)力成功圈粉一眾母嬰家庭。

嬰童皮膚過(guò)敏護(hù)理需求攀升

藍(lán)海賽道迎來(lái)黃金窗口期

存量競(jìng)爭(zhēng)下的嬰童護(hù)理賽道好似神仙打架，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)攻守之間，新品牌的機(jī)會(huì)就藏在細(xì)分人群的細(xì)分需求里，如果說(shuō)過(guò)去年輕爸媽對(duì)于寶寶洗護(hù)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)在清潔補(bǔ)水、保濕滋潤(rùn)等基礎(chǔ)功效上，那隨著消費(fèi)的升級(jí)和場(chǎng)景的細(xì)分，諸如鎮(zhèn)定舒敏、屏障修護(hù)、科學(xué)養(yǎng)護(hù)等更為高階的護(hù)理需求也愈發(fā)凸顯。

這背后實(shí)則是由于一系列嬰童皮膚護(hù)理難題亟待被科學(xué)解決。一方面，過(guò)敏人群數(shù)量在快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)20年全球過(guò)敏人數(shù)將超過(guò)總?cè)丝诘囊话?，兒童過(guò)敏反應(yīng)常見(jiàn)且過(guò)敏性疾病患病率呈現(xiàn)逐年快速上升趨勢(shì)，同時(shí)，《2022母嬰人群抗過(guò)敏白皮書(shū)》也顯示，超七成母嬰人群遭受過(guò)敏問(wèn)題，其中皮膚黏膜過(guò)敏，如濕疹、皮膚瘙癢、蕁麻疹、特應(yīng)性皮炎等皮膚過(guò)敏比例最高。另一方面，過(guò)敏癥狀的危害性極為突出，對(duì)看得見(jiàn)的皮膚和看不見(jiàn)的身體臟器均產(chǎn)生一定程度的損傷，皮膚過(guò)敏因外在感受明顯直接，治愈需求更為強(qiáng)烈。

就目前來(lái)看，中國(guó)年輕父母對(duì)寶寶皮膚過(guò)敏等問(wèn)題主要有兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)，一是通過(guò)各種途徑獲得知識(shí)，提前預(yù)防；二是在寶寶出現(xiàn)過(guò)敏后及時(shí)采取行動(dòng)，選擇防敏抗敏功能的嬰童護(hù)理產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，90,95后寶媽在抗敏產(chǎn)品方面的消費(fèi)金額更高，更舍得投入重金購(gòu)置相關(guān)產(chǎn)品，而洗護(hù)用品更是成為嬰幼兒防敏抗敏產(chǎn)品的熱門(mén)選擇，占比第一，高達(dá)65%。

顯而易見(jiàn)的是，隨著剛性需求的持續(xù)釋放，嬰童皮膚過(guò)敏護(hù)理賽道正在形成新藍(lán)海。而想要從一片藍(lán)海中突圍而出，勢(shì)必要有更精準(zhǔn)細(xì)分的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的科研實(shí)力支撐以及全面系統(tǒng)的嬰童過(guò)敏護(hù)理問(wèn)題專(zhuān)業(yè)解決方案。

錨定趨勢(shì)賽道精準(zhǔn)發(fā)力

初敏以專(zhuān)業(yè)硬實(shí)力搶占行業(yè)制高點(diǎn)

水大魚(yú)則大，高容量的賽道上快速跑出了眾多新銳勢(shì)力，初敏便是其中之一。秉承“專(zhuān)注過(guò)敏，呵護(hù)新生”的品牌理念，初敏致力于以高價(jià)值、細(xì)分化的功效性產(chǎn)品為12歲以下嬰童提供過(guò)敏皮膚護(hù)理和知識(shí)服務(wù)。

在母嬰行業(yè)觀察過(guò)往的一些企業(yè)家訪談中，我們發(fā)現(xiàn)，在每一個(gè)品牌成長(zhǎng)的初期，創(chuàng)始人的特質(zhì)、思維方式及個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)履歷在一定程度上決定著品牌的基因，而這或許也是初敏得以在火熱賽道中率先突圍且持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的原因所在。據(jù)悉，初敏品牌創(chuàng)始人葛文濤深耕過(guò)敏護(hù)理調(diào)理領(lǐng)域五年時(shí)間，擁有豐富的營(yíng)養(yǎng)品和功能性護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，多次策劃運(yùn)營(yíng)大型全國(guó)嬰童學(xué)術(shù)會(huì)議。其核心團(tuán)隊(duì)，組織嚴(yán)謹(jǐn)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有章法，深諳客戶服務(wù)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)之道。

基于其自身專(zhuān)業(yè)性沉淀，初敏品牌同樣定位“科研護(hù)膚”、“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”，以“解決過(guò)敏問(wèn)題”為己任，著眼于嬰童肌膚深層修護(hù)。區(qū)別于市面上多數(shù)嬰童洗護(hù)品牌與醫(yī)生或機(jī)構(gòu)的單次商業(yè)化合作，初敏不僅有博士級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)深度參與產(chǎn)品研發(fā)、配方創(chuàng)新，還有變態(tài)（過(guò)敏）反應(yīng)科、皮膚科醫(yī)生及專(zhuān)家同時(shí)站臺(tái)為品牌構(gòu)建專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)形象，此外，消費(fèi)者調(diào)研團(tuán)隊(duì)所輸出報(bào)告中反映出來(lái)的一系列結(jié)論更能助力品牌深入洞察新一代消費(fèi)者深層需求，并評(píng)估預(yù)判嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的升級(jí)方向。三方多維度配合、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、合力共建，精準(zhǔn)為母嬰敏感人群提供領(lǐng)先的創(chuàng)新皮膚解決方案。

專(zhuān)注過(guò)敏肌膚護(hù)理，以“專(zhuān)業(yè)科研+醫(yī)學(xué)賦能”搶占行業(yè)戰(zhàn)略高地，初敏作為一個(gè)新銳品牌，從0到1、從1到N的躍遷故事顯然能帶來(lái)更多的價(jià)值遐想。

以匠心打造極致產(chǎn)品力

初敏創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向

掌舵人超前的戰(zhàn)略部署、另辟蹊徑尋找細(xì)分賽道的增量機(jī)會(huì)無(wú)疑是初敏作為一個(gè)新銳品牌該有的一套核心打法，那么，在眾多嬰童皮膚過(guò)敏護(hù)理品牌的逐鹿者中，緣何初敏的產(chǎn)品能脫穎而出，它的底氣究竟從何而來(lái)？

獨(dú)創(chuàng)專(zhuān)利配方

構(gòu)筑品牌產(chǎn)品力壁壘

在火熱的嬰童功效護(hù)膚賽道，“有效性”一直是消費(fèi)者的主要訴求，伴隨著他們對(duì)成分和技術(shù)的要求越來(lái)越高，一眾品牌也開(kāi)始“死磕”自己，不斷升級(jí)新的原料和技術(shù)，這就意味著品牌需要有強(qiáng)大的科研力量、持續(xù)創(chuàng)新的配方成分，初敏深諳其道，自誕生起就提倡更專(zhuān)業(yè)的科研護(hù)膚理念，并將“科研”、“創(chuàng)新”融入自己的品牌DNA中。據(jù)悉，截至目前，初敏主要應(yīng)用【去濕疹功效的嬰幼兒護(hù)膚專(zhuān)利：ZL201610871025.8；酵母精華提取物E100專(zhuān)利：ZL201110387703.0；羧甲基β-葡聚糖專(zhuān)利：ZL201210453679.0】三大發(fā)明專(zhuān)利，在行業(yè)中建立起了難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。其中，“去濕疹功效的嬰幼兒護(hù)膚專(zhuān)利”更成為母嬰店高度認(rèn)可的核心優(yōu)勢(shì)之一。

首創(chuàng)應(yīng)用

科學(xué)分階護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者

在第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)上，母嬰行業(yè)觀察提出六大行業(yè)新趨勢(shì)，其中之一就是“精準(zhǔn)育兒浪潮，分階分齡分段驅(qū)動(dòng)品類(lèi)升級(jí)與品牌創(chuàng)新”。事實(shí)上，分階的浪潮也早已影響著嬰童洗護(hù)行業(yè)的發(fā)展方向，比如初敏，以專(zhuān)業(yè)科學(xué)理論為支撐，首創(chuàng)應(yīng)用，積極倡導(dǎo)“嬰童分階護(hù)膚”。

基于不同階段寶寶皮膚狀態(tài)與護(hù)理需求的顯著差異性，初敏科學(xué)精準(zhǔn)地將旗下乳液產(chǎn)品劃分為兩大類(lèi)，一是用于舒緩修護(hù)期的問(wèn)題解決型產(chǎn)品，如出現(xiàn)濕疹、皮炎等肌膚問(wèn)題時(shí)可選用舒緩修護(hù)功能更強(qiáng)的“神經(jīng)酰胺舒緩乳液”，此產(chǎn)品應(yīng)用【去濕疹功效的嬰幼兒護(hù)膚專(zhuān)利：ZL201610871025.8；羧甲基β-葡聚糖專(zhuān)利：ZL201210453679.0】?jī)蓚€(gè)發(fā)明專(zhuān)利；二是用于日常養(yǎng)護(hù)期的家庭常用型產(chǎn)品，小分子、高保濕水潤(rùn)型的“氨基酸酵母舒潤(rùn)乳液”減少肌膚問(wèn)題發(fā)生，起到預(yù)防作用，用于皮膚日常保濕、屏障強(qiáng)健及維穩(wěn)，此產(chǎn)品應(yīng)用【酵母精華提取物E100專(zhuān)利：ZL20110387703.0】一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利。

首推“三合一”

引領(lǐng)細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)新與突破

無(wú)論是在電商平臺(tái)上還是各大母嬰店的貨架上，隨處可見(jiàn)嬰童洗發(fā)沐浴二合一的相關(guān)產(chǎn)品，但據(jù)一線的母嬰店主反饋，“現(xiàn)在的消費(fèi)者早已不是跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)、盲從傳統(tǒng)的一代人，她們對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的創(chuàng)新抱有極高的期待。”確實(shí)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，是嬰童洗護(hù)行業(yè)在快速擴(kuò)張中暴露出的尷尬現(xiàn)狀，尤以常規(guī)的洗發(fā)沐浴二合一為最，跟風(fēng)入局者一擁而上，同時(shí)于合作渠道而言，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再，利潤(rùn)持續(xù)走低。

作為先驅(qū)者的初敏卻不被傳統(tǒng)規(guī)則所束縛，敢于推陳出新，洗發(fā)沐浴潔面新型三合一便是初敏大膽創(chuàng)新的一大力作。從表面上看，其最大的創(chuàng)新亮點(diǎn)是在洗發(fā)沐浴的基礎(chǔ)上，增設(shè)了潔面功能，一來(lái)解決了新客開(kāi)發(fā)的難題，三合一功能更新穎，實(shí)用性也更強(qiáng)；第二，擴(kuò)展了使用人群，從嬰童到全家皆可使用，同時(shí)，高效解決了寶寶面部濕疹清潔和大童潔面的需求，極大縮短產(chǎn)品的使用周期，并在最大限度上提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

以前沿科技賦能成分配比

打造皮膚過(guò)敏護(hù)理新體驗(yàn)

伴隨著成分黨媽媽的出現(xiàn)，她們對(duì)于品牌的產(chǎn)品研發(fā)、成分研究、原料配比等提出了更高的要求。深入探究，初敏的硬核之處還在于，其在產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)程中并非只是將功能進(jìn)行簡(jiǎn)單堆砌，而是研發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用了更多抗敏領(lǐng)先成分。例如，依克多因?qū)ζつw有很好的修復(fù)、保護(hù)及再生作用，其優(yōu)異的抗炎特性能有效治療特應(yīng)性皮炎或過(guò)敏性皮膚??；北美金縷梅具有舒緩、消炎抗菌、收斂、修護(hù)等功效，可用于解決干癢皴紅敏等難題；甘油葡糖苷（格萊可因），被稱(chēng)為不死草提取物，有利于增強(qiáng)細(xì)胞活力和新陳代謝，同時(shí)其滲透力更強(qiáng)，可幫助嬰童對(duì)抗紅疹。多種特色珍貴精粹成分的添加，不僅使得抗敏效果更優(yōu)，也滿足了一眾成分黨媽媽們所追求的“天然安全且有實(shí)效”的肌膚護(hù)理訴求。

毋庸置疑，要想撬動(dòng)品類(lèi)變革、創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)未來(lái)并非易事，但初敏作為新銳品牌敢于爭(zhēng)先破局，不僅跳出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，更為推動(dòng)?jì)胪つw過(guò)敏護(hù)理行業(yè)向高質(zhì)量邁進(jìn)貢獻(xiàn)了力量。

站在行業(yè)高度，嬰童洗護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與迭代愈演愈烈，新秩序重塑之下，“做好一件事，留在牌桌上”成為賽道玩家的必然選擇。初敏作為“先驅(qū)創(chuàng)新者”如今已憑借著科研精進(jìn)、專(zhuān)業(yè)賦能與強(qiáng)勁綜合實(shí)力在短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟并保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，相信未來(lái)，初敏必將給用戶、行業(yè)、市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜。