母嬰店靠奶粉尿褲盈利的時(shí)代結(jié)束了嗎？數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年近五成的母嬰店奶粉尿褲銷售下滑，利潤下滑更是非常嚴(yán)重，只有1.9%的母嬰店奶粉和尿褲還有一定幅度的上升。當(dāng)我們問到母嬰店老板當(dāng)下門店還有什么高利潤的產(chǎn)品的時(shí)候，他們的回答要么是營養(yǎng)品，要么是輔食，甚至是棉品，不再像原來那樣奶粉和尿褲貢獻(xiàn)了門店的絕大部分利潤。

與此同時(shí)，我們?cè)谧叩甑倪^程當(dāng)中看到很多門店紙尿褲的陳列也不再像原來那樣放在非常重要的位置，其原本以為可以做引流的作用也在逐漸的被削弱。隨著奶粉品牌的進(jìn)一步的集中，大品牌價(jià)格時(shí)差非常嚴(yán)重，渠道商也受到影響，整個(gè)價(jià)值鏈面臨的動(dòng)銷的難題，出現(xiàn)了行業(yè)的堰塞湖，母嬰行業(yè)就。
競爭越來越殘酷，過去大家都說奶粉和尿褲是剛需品類，消費(fèi)需求幾乎不會(huì)受到影響，但有一點(diǎn)我們必須承認(rèn)，今天的母嬰市場，越是剛需的品類，越是在消費(fèi)降低，反過來品牌和渠道的動(dòng)銷的沉重壓力之下，導(dǎo)致了亂價(jià)串貨的行為到處橫行。

當(dāng)然還有一些新品類和過去不太被重視的品類開始為母嬰行業(yè)做增量，比如零輔食，比如母嬰的服務(wù)的項(xiàng)目，而且這些品類還在不斷的升級(jí)，作為母嬰店越來越重要的利潤貢獻(xiàn)來源。作為母嬰店越早的洞察和把握這種變化，那么越能夠贏得接下來的競爭，建立自己的競爭優(yōu)勢(shì)。