母嬰企業(yè)都想做小紅書(shū)，但是效果不好。11月14日，紅商學(xué)院無(wú)畏老師做客中童影響力直播間分享了做小紅書(shū)應(yīng)該避開(kāi)的三個(gè)“大坑”，一個(gè)比一個(gè)深，看看你有沒(méi)有中招？

一、最大的坑：“包漲粉”

很多代運(yùn)營(yíng)公司都會(huì)包數(shù)據(jù)、包漲粉，母嬰企業(yè)也會(huì)去衡量投入產(chǎn)出比，認(rèn)為數(shù)據(jù)和漲粉是最好的效果保證，殊不知，這是最大的坑。為什么包漲粉的都是騙子不要信？

兩條“潛規(guī)則”決定。

第一，如果粉絲不是被內(nèi)容吸引，反而都是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，這些“粉絲”肯定不會(huì)買(mǎi)任何東西。

第二，通過(guò)金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到的粉絲數(shù)據(jù)只是表現(xiàn)數(shù)據(jù)，一沒(méi)用，二如果刷（多）了會(huì)被小紅書(shū)限流，甚至導(dǎo)致賬號(hào)就此作廢。因?yàn)?ldquo;空頭粉絲”存在太多會(huì)拉低小紅書(shū)平臺(tái)整體的內(nèi)容質(zhì)量。

所以，不要花錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)，搞這些“歪門(mén)邪道”不如好好研究怎么做內(nèi)容。

二、把小紅書(shū)當(dāng)廣告號(hào)，結(jié)果可能適得其反

很多人在推銷東西的時(shí)候會(huì)下意識(shí)地使用營(yíng)銷性話術(shù)，比如脫離產(chǎn)品本身添加很多沒(méi)有的“亮點(diǎn)”，比如一個(gè)視頻里同時(shí)出現(xiàn)五個(gè)嬰兒車，刻意地推薦某一個(gè)同時(shí)貶低其它四個(gè)。這都是推銷時(shí)常見(jiàn)的做法，但如果運(yùn)用到小紅書(shū)上，結(jié)果可能適得其反。

因?yàn)樾〖t書(shū)后臺(tái)對(duì)廣告查得很嚴(yán)，對(duì)待被判定為廣告的內(nèi)容經(jīng)常會(huì)限流。這正是由于平臺(tái)有著嚴(yán)格的管理，竭力避免有的商家投機(jī)取巧騙流量，保護(hù)好好做內(nèi)容的用戶和真正好品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)而提升平臺(tái)整體內(nèi)容質(zhì)量，吸引高質(zhì)量粉絲。

在小紅書(shū)，以下兩種情況容易碰到限流：

首先，刷數(shù)據(jù)容易限流，其次就是廣告。

以下兩種情況容易被后臺(tái)列為廣告：

推薦東西的時(shí)候，文案中有太多營(yíng)銷性詞匯，過(guò)多描述產(chǎn)品的某個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有站在客觀真實(shí)的立場(chǎng)上敘述；同時(shí)推薦多款產(chǎn)品時(shí)踩一個(gè)捧一個(gè)，沒(méi)有客觀地講出它們各自的好壞。

如果就是想發(fā)廣告，可以通過(guò)平臺(tái)正規(guī)流程。個(gè)人博主賬號(hào)接廣告的話，需要通過(guò)平臺(tái)的中介，程序是品牌方在中介那里下單找到人選，個(gè)人在中介那里接單完成合作。品牌方出錢(qián)，中間平臺(tái)抽成，剩下的錢(qián)歸個(gè)人。

如果是商家，可以認(rèn)證一個(gè)企業(yè)號(hào)，這樣相當(dāng)于和官方報(bào)備了自己企業(yè)的身份，企業(yè)是允許也應(yīng)該推銷的，內(nèi)容可以存在一定的營(yíng)銷屬性，在推銷的時(shí)候相比個(gè)人號(hào)會(huì)更安全，降低限流風(fēng)險(xiǎn)。

三、斥重金拍片，不如找個(gè)寶媽聊天

小紅書(shū)在調(diào)性上是一個(gè)買(mǎi)家秀平臺(tái)。很多商家畫(huà)重金找模特拍產(chǎn)品的照片，最終效果還不如找一個(gè)寶媽站在鏡頭前分享購(gòu)物心得，而且場(chǎng)景不需要太高大上，越接近生活越好。

曾經(jīng)有個(gè)寶媽博主在家里拍視頻，她自然地坐在地上，背景是她家孩子的玩具，場(chǎng)景高度生活化，營(yíng)造出一種她和鏡頭前的寶媽在共同體驗(yàn)的氛圍，她的寶媽身份受到很多粉絲信任，推薦的產(chǎn)品接受度也就高了。

在小紅書(shū)推薦產(chǎn)品時(shí)，不要使用太高大上的賣(mài)家秀場(chǎng)景，買(mǎi)家秀更貼近用戶的生活，更真實(shí)。因?yàn)橛脩魜?lái)小紅書(shū)是來(lái)找普通人的使用經(jīng)驗(yàn)，不是來(lái)看廣告的。