因嬰配粉生產(chǎn)原料、包裝、物流等成本攀升，一些品牌終于扛不住了官宣“漲價(jià)”，其中不乏大品牌、中品牌、小品牌，有的已經(jīng)漲了，有的正在漲，有的還在考慮漲不漲！有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“品牌漲價(jià)一時(shí)歡，操作不當(dāng)惹人煩！”

后疫情時(shí)代，“漲價(jià)”一詞越發(fā)頻繁的出現(xiàn)。有渠道吐槽某些品牌的操作就像“變天”，早上才發(fā)出的紅頭文件，過(guò)了一會(huì)又變卦，堪比“變臉”。

其實(shí)，看乳企今年上半年的財(cái)報(bào)，幾乎都有提到成本控制的壓力增加，有些還特別強(qiáng)調(diào)了未來(lái)國(guó)內(nèi)外生鮮乳供需、進(jìn)口原材料價(jià)格等仍然存在諸多不確定性風(fēng)險(xiǎn)。成本上升，經(jīng)營(yíng)壓力扛不住了怎么辦？“漲價(jià)”就成了出路之一。

聚焦?jié)q價(jià)的品牌，有的是全系列、全段調(diào)價(jià)，比如嬰配粉、孕婦奶粉、兒童粉的零售價(jià)都漲了20元/聽(tīng)；有的是核心系列的零售價(jià)漲了，幅度20-30元/聽(tīng)不等。但是，也有品牌只漲了供貨價(jià)，幾塊、幾十塊的都有，零售價(jià)沒(méi)漲。還有的調(diào)整了促銷(xiāo)政策，以此減輕經(jīng)營(yíng)壓力。

關(guān)于漲價(jià)，朋友圈的“畫(huà)風(fēng)”也是比較兩極化，一邊是有品牌官宣受通脹、疫情等影響，奶粉原料、奶源、油脂、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀敬蠓蠞q，就對(duì)供貨價(jià)、零售價(jià)等進(jìn)行了調(diào)整，希望渠道商給予支持和理解；另一邊是為引流開(kāi)新，留住顧客，不少母嬰店紛紛表示：“堅(jiān)決不漲價(jià)，只為惠民”“不但不漲價(jià)，還有各種優(yōu)惠”“保供應(yīng)，貨源充足，不漲價(jià)，不限量”“不漲價(jià)、不亂價(jià)，保量供應(yīng)，用愛(ài)與勇氣直面困難”。當(dāng)然，也有渠道積極告知消費(fèi)者**奶粉即將漲價(jià)，讓其根據(jù)需求適當(dāng)囤貨。

但，供貨價(jià)能漲，零售價(jià)也能漲上去嗎？

在某代理商看來(lái)，自己做的品牌已經(jīng)漲了一輪，供貨價(jià)和零售價(jià)都漲了，供貨價(jià)漲得不多，還能承受。但零售價(jià)很難漲上去，畢竟最終的成交價(jià)很難把控。漲上去了誰(shuí)還來(lái)買(mǎi)？漲價(jià)不“漲量”。

“現(xiàn)在有些廠家很強(qiáng)勢(shì)，要求我們價(jià)格不能松，政策不能松，促銷(xiāo)力度必須按照廠家政策來(lái)?？稍诮K端很難推進(jìn)，門(mén)店基本不買(mǎi)單。實(shí)際執(zhí)行的不多，人家直接說(shuō)去外面竄貨的價(jià)格比你低得多。我們能怎么辦？合作多年不可能因?yàn)椴粷q價(jià)就鬧翻。”某代理商如此說(shuō)道。

另外，某連鎖也表示：“有些廠家自己搞直播帶貨，價(jià)格賣(mài)得比實(shí)體店都低，你覺(jué)得門(mén)店會(huì)漲價(jià)嗎？”更有門(mén)店吐槽品牌：“誰(shuí)給你勇氣漲價(jià)。”從部分渠道商的反饋來(lái)看，品牌漲價(jià)困難不小，很尷尬。不漲吧，獨(dú)木難支，品牌日子難過(guò)；漲吧，在竄貨亂價(jià)猛如虎，一件代發(fā)更是狼的處境中，很多門(mén)店沒(méi)法堅(jiān)決執(zhí)行。

加之，消費(fèi)降級(jí)的今天，一些消費(fèi)者錢(qián)包沒(méi)錢(qián)了，有的因5塊錢(qián)價(jià)差都要跑到隔壁門(mén)店去，奶粉購(gòu)買(mǎi)渠道也是越來(lái)越碎片化，哪兒便宜哪里買(mǎi)。除非遇上特殊時(shí)期，物流、行動(dòng)等受阻，但也少有門(mén)店會(huì)突然提價(jià)。終端成交價(jià)提不上來(lái)，品牌方、代理商和門(mén)店的利潤(rùn)都會(huì)打折扣。如果成交價(jià)提上來(lái)了，會(huì)算賬的消費(fèi)者又不買(mǎi)單，對(duì)于品牌和渠道商而言，橫看豎看都是難！

近兩年的竄貨亂價(jià)比往年都來(lái)得更加猛烈，一些廠家也很難管控，到處低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)終端造成的影響非常大?，F(xiàn)在通貨已經(jīng)成了大家價(jià)格比拼、開(kāi)新引流的常規(guī)手段，有些渠道型產(chǎn)品也淪為終端低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“犧牲品”。當(dāng)下的市場(chǎng)，品牌真還不能單靠漲價(jià)就想解決很多問(wèn)題，反而可能造成反效果，品牌想提價(jià)還是要考慮如何保障各方利益。

奶粉市場(chǎng)的價(jià)格體系已經(jīng)崩塌，要想重塑價(jià)值鏈條，需要各個(gè)端口的努力，也需要時(shí)機(jī)。二次配方注冊(cè)和新國(guó)標(biāo)就是一個(gè)很好的契機(jī)，一些品牌漲價(jià)也是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)“窗口”。

但對(duì)于渠道商而言，漲價(jià)后的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)管控得更好了？顧客會(huì)不會(huì)更忠誠(chéng)了？自己的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)更多了？對(duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)論漲5元或者其他，漲價(jià)產(chǎn)品有沒(méi)有價(jià)值支撐？有沒(méi)有更多含金量？諸如此類(lèi)“利益”問(wèn)題，如果不能妥善解決，就是個(gè)別品牌的一廂情愿，甚至一意孤行！

在品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)的奶粉市場(chǎng)，品牌護(hù)城河的擴(kuò)寬和加深都很重要。一方面打造好上游產(chǎn)業(yè)鏈，提升自身的成本控制、資源保障、生產(chǎn)效率和科研水平，強(qiáng)上游強(qiáng)供應(yīng)強(qiáng)產(chǎn)品；另一方面，提升品牌影響力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，增強(qiáng)渠道管控和服務(wù)水平，強(qiáng)品牌強(qiáng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)渠道。讓上下游緊密協(xié)同，真正實(shí)現(xiàn)降本增效，讓渠道商和消費(fèi)者都受益。

左手漲價(jià)，右手低價(jià)，就是當(dāng)下奶粉市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。但傾廈非一木之支也，決河非捧土之障也，利他共生，方能互利共贏！