1、母嬰店高毛利時代結(jié)束了，2023年應(yīng)該都到不了10萬家了，不改變的話還會繼續(xù)萎縮。東北、華北地區(qū)母嬰店頹勢繼續(xù)；22年比21年下降的速度放緩。人口密度不高的一個縣城一個月才生五個孩子。

2、母嬰零售整體下滑，西南地區(qū)下滑最少；東北和西北下滑最嚴(yán)重，下滑50%左右，關(guān)店一半，原因是這兩地區(qū)人口外流+經(jīng)濟衰退；中部地區(qū)和江浙消費能力下降疊加出生率下降，大約下降35%左右生意額。疫情對岀生的影響比想象中更可怕。

3、疫情3年，門店服裝品類占比越多，虧的越嚴(yán)重；奶粉還是門店的生命線，保健品是利潤點；用品是門店豐富性品類。少做外出服、鞋類的產(chǎn)品。奶粉興則母嬰店興，奶粉衰則母嬰店衰，奶粉是生命線，保健品利潤點。

4、紙尿褲線上線下全跌，線下跌得更嚴(yán)重，原因是消費者①不用、少用紙尿褲了②用更低端的紙尿褲。高端紙尿褲變相降價，往中低端走。

5、用品也下降明顯，銷售額和銷量都在降，且下降速度超過出生率下降。營養(yǎng)品也在下降，江浙滬門店營養(yǎng)品跌得厲害的高達(dá)70%。泛家庭產(chǎn)品在增長，有特色的零輔食品牌也在增長。

6、泛兒童產(chǎn)品（從兒童到學(xué)生到家庭）截止今年5月份的數(shù)據(jù)是在暴漲，全國漲幅平均數(shù)不會低于70%。

7、門店收縮，米氏從320家直營店到現(xiàn)在不到200家門店了。豐富品類，中大童、中老年的產(chǎn)品，有效果但是沒那么快。

8、做得好的母嬰連鎖線上銷售在穩(wěn)步增長，如通過微信、小程序。其中線上占20%，在線上生意中30%是自己導(dǎo)的，70%是自發(fā)消費的。

9、奶粉依舊是絕對剛需，但各地區(qū)占比不同。比如東北奶粉占比降到50%以下，活下來要靠輔零食營養(yǎng)品等更多品類；川陜豫奶粉占比能占比60%以上，原因是人口基數(shù)多、競爭不激烈。在所有品類中，奶粉是最好賣的。

10、一個趨勢是北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎沒有母嬰店了（原因是城市化進(jìn)程加快），縣城店也在萎縮（原因是老齡化嚴(yán)重）。國產(chǎn)奶粉品牌都在喊口號“再守著鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，就離死不遠(yuǎn)了”。

11、消費者變化：線上消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了；消費者對國產(chǎn)化認(rèn)知還在提升；消費者越來越強調(diào)品質(zhì)和性價比，核心是性價比。越來越回歸食材本身的味道了，靠產(chǎn)品和高性價比。

12、嬰童店是最有可能跟藥店pk營養(yǎng)品運營的渠道，營養(yǎng)全家化是母嬰店未來發(fā)展方向。