1、未來(lái)母嬰一家獨(dú)大像 BC 那種全品類(lèi)的模式已經(jīng)到盡頭了，未來(lái)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)各種爆品。去年系統(tǒng)排名雖然BC還在名單上，但 BC 品類(lèi)的拓展速度明顯慢了，基本上集中到紙尿褲了。

2、我覺(jué)得全品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)注定不會(huì)存在，未來(lái)都是各個(gè)細(xì)分品類(lèi)的冠軍。以前BC全品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)就在于天貓的底層架構(gòu)符合邏輯，是平臺(tái)滿減、人群標(biāo)簽等，但是購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景發(fā)生了變化，你今天可以在抖音買(mǎi)，明天可以在別的地方買(mǎi)。

3、我們暫時(shí)還是紙尿褲賽道，但是我們之前的定位打法出了問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)休整階段。

4、企業(yè)家宿命：好的時(shí)候全世界都是他的，壞的時(shí)候覺(jué)得自己是最差的。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家90% 以上的人都有的毛病——過(guò)度樂(lè)觀。

5、以前有局部的紅利，比如渠道紅利、流量紅利等，現(xiàn)在各個(gè)地方都沒(méi)有紅利。相對(duì)于其他流量平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音還有一些機(jī)會(huì)。紙尿褲目前只在抖音有所增長(zhǎng)。

6、2015年是線下母嬰的最高點(diǎn)，之后電商渠道、母嬰垂直平臺(tái)、微商相繼崛起，行業(yè)繼續(xù)高增，很多人開(kāi)始做品牌。在這種情況下，這個(gè)行業(yè)東邊不亮西邊亮，但現(xiàn)在是東邊不亮西邊也不亮。

7、目前紙尿褲行業(yè)大盤(pán)的走勢(shì)很疲軟，且兩極分化很?chē)?yán)重。低端品牌活的比較好，非常高端的品牌活的也很好。非常高端的品牌服務(wù)的是經(jīng)濟(jì)條件比較好的客戶(hù)，大環(huán)境對(duì)他們沒(méi)有什么影響；低端產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)者本來(lái)就只有最基本的需求，所以也不怎么受影響。最受影響就是中端市場(chǎng)，受大環(huán)境影響，中產(chǎn)階級(jí)可能遭遇收入降低、失業(yè)等情況，隨之需求和支出就會(huì)下降。

8、社會(huì)發(fā)展的大方向肯定是“橄欖球”，中間力量只是暫時(shí)被“打倒了”，市場(chǎng)是有彈性的，過(guò)幾年可能會(huì)恢復(fù)起來(lái)。

9、國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌Babycare和Beaba兩個(gè)品牌發(fā)展的比較好，外企品牌好奇和幫寶適比較好，日企的不是特別好?，F(xiàn)在內(nèi)資品牌都活的比較艱難，是近十年最艱苦的時(shí)刻。因?yàn)閺S商的產(chǎn)能、體量、規(guī)模都上去了，但是這幾年人口大盤(pán)又降得比較厲害。我覺(jué)得可能會(huì)一直難下去，幾年后市場(chǎng)可能會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

10、出路是試出來(lái)的，要不斷做嘗試，說(shuō)不定哪一天就走通了。只有生命力最頑強(qiáng)或運(yùn)氣最好的企業(yè)可能“碰巧”就試出來(lái)了。

11、成本上漲、銷(xiāo)量下滑；盤(pán)子可能穩(wěn)住了，利潤(rùn)下滑比較嚴(yán)重，這可能是常態(tài)了，擺平心態(tài)，熬過(guò)去，剩者為王。‍

12、現(xiàn)在紙尿褲很少有創(chuàng)新，一方面是上游供應(yīng)商基本上躺平了，在原材料上幾乎沒(méi)有創(chuàng)新；另一方面廠商要?jiǎng)?chuàng)新就要買(mǎi)新的生產(chǎn)線，但是這幾年產(chǎn)能都過(guò)剩，沒(méi)有人買(mǎi)新生產(chǎn)線。

13、現(xiàn)在商家分兩類(lèi)，一類(lèi)是直接躺平，一類(lèi)還在焦慮，但焦慮的廠商也在躺平的路上。因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都在往低欲望發(fā)展，我們現(xiàn)在要做的就是先保證自己能活下去，以最低的能量消耗穿越這個(gè)周期。

14、在高速增長(zhǎng)的時(shí)代，我可以拿80%的資產(chǎn)去博一把我看好的方向，最壞的結(jié)果也就是沒(méi)有回報(bào)，但現(xiàn)在可能就是血本無(wú)歸。所以現(xiàn)在就是把自己的核心業(yè)務(wù)做好，其他的嘗試、創(chuàng)新等都要持保守狀態(tài)。

15、一帶一路是可以看到希望的地方，我還是看好往國(guó)外走。還有一些新的品類(lèi)，比如去年露營(yíng)、戶(hù)外等比較火，如果你能踩中還是有希望的。未來(lái)，文旅是值得關(guān)注的。

16、接下來(lái)我們可能會(huì)在低端有一些布局，大家都在做一樣的東西，為什么人家能做那么便宜，我們也得去學(xué)一學(xué)。整個(gè)社會(huì)消費(fèi)肯定是降級(jí)，這背后是整個(gè)購(gòu)買(mǎi)力的下降，剛需和非剛需都在尋找性?xún)r(jià)比。

17、我覺(jué)得兩三年之后可能會(huì)有一個(gè)好轉(zhuǎn)，這需要一個(gè)過(guò)程。紙尿褲的巔峰是2019年，出貨的巔峰是2020年，那兩年一些廠商瘋狂擴(kuò)張，這部分廠商可能會(huì)很難撐下去。2021和2022年的困難是，大家一開(kāi)始不承認(rèn)困難，還是往市場(chǎng)里面砸，后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)砸也砸不出東西來(lái)。2023年會(huì)探底穩(wěn)住，緩慢回升。