每年新年開春，行走的中童都會爭分奪秒，第一時間出發(fā)到市場上走訪，了解最新的變化。今年是疫情后第一年，了解市場的緊迫感更加強(qiáng)烈，從正月十六到現(xiàn)在，團(tuán)隊分成數(shù)個小分隊一直在路上，“撒”在市場上，目前分別走訪了川渝、浙江、江蘇等市場。

最大的感受是，今年的母嬰朋友們都很忙，忙著規(guī)劃，忙著調(diào)整，當(dāng)然，也忙著開會。尤其是營養(yǎng)品的會，從全國會到區(qū)域會，從溝通會到培訓(xùn)會，一會接著一會。

“看這些開會的營養(yǎng)品品牌，就知道今年營養(yǎng)品市場不好做，競爭太激烈了。”筆者去拜訪了一位專業(yè)為品牌提供培訓(xùn)的老師，這位老師感慨道。

的確，2023年，母嬰行業(yè)主品類的品牌會進(jìn)一步集中化，大家都把目光聚焦到第二品類營養(yǎng)品上，無論是品牌還是終端，都將進(jìn)入“大亂斗”的局面。市場上主要競爭的品牌也分為三類代表。

第一類，穩(wěn)健型品牌。

這類品牌早在17年左右就大火過一陣子，然后就進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，全國市場有基礎(chǔ)沉淀，在局部代表省份也完全稱得上是TOP品牌。疫情三年，這類品牌應(yīng)對市場變化的方式很穩(wěn)健，沒有大肆發(fā)力，而是選擇低調(diào)過度，依然葆有實力，有很大的發(fā)展機(jī)會。這類品牌今年會重新布局調(diào)整市場，在原有市場根基上，加大投入，開足馬力，取得更上一層樓的發(fā)展。

第二類，狂飆型品牌。

狂飆最近很火，而疫情三年的時間也有一批狂飆逆勢投入的品牌沖出來，借助大型醫(yī)學(xué)專業(yè)會議做培訓(xùn)，提升終端專業(yè)度，提升銷售士氣，打造了一批有競爭力的高產(chǎn)單店。接下來，狂飆性品牌們也將在繼續(xù)依靠專業(yè)度，幫助終端解決實際動銷問題。既能分銷又能動銷的品牌，將攜手合作伙伴迎來銷量的持續(xù)上漲，在市場上占據(jù)更大的份額。

第三類，新小品牌和雜牌。

毋庸置疑，風(fēng)口必然是哄搶的。今年會大量出現(xiàn)各種各樣的新品牌，新小品牌起盤者一般是工廠自營，或者是原有品牌、渠道等相關(guān)從業(yè)者二次創(chuàng)業(yè)，他們不用大面積覆蓋全國，聚焦區(qū)域市場，點對點做就有機(jī)會。而一些割韭菜的雜牌也會起勢，以促銷低價方式收割市場，這些品牌搶奪不了多少市場，但是會讓布點區(qū)域廣的品牌很痛苦。

無論是哪類品牌，都構(gòu)成了今年營養(yǎng)品的局面，混戰(zhàn)局面誰能存活下來，就各憑本事了。