去年年初，筆者曾陰差陽(yáng)錯(cuò)誤入一竄貨商“根據(jù)地”。

為什么說(shuō)是陰差陽(yáng)錯(cuò)？

每次走訪(fǎng)市場(chǎng)筆者除了去見(jiàn)當(dāng)?shù)氐拇砩?、母嬰連鎖、母嬰單店，還會(huì)“假扮”消費(fèi)者，在各地的母嬰門(mén)店探店，這已經(jīng)是筆者的一種樂(lè)趣，每次和門(mén)店導(dǎo)購(gòu)交流都能學(xué)到一點(diǎn)知識(shí)。當(dāng)然，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些“摸魚(yú)”的導(dǎo)購(gòu)。

就在一次普通的探店行程中，筆者進(jìn)入一家母嬰店，一百多平米的社區(qū)母嬰店除了中間一排貨架上擺放了一些零輔食、用品、紙尿褲之外，目之所及全是嬰配粉，從超一線(xiàn)大牌，中小品牌，品牌之多令人咋舌，牛奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉全部涉獵。

在停留的十幾分鐘里，進(jìn)進(jìn)出出的消費(fèi)者沒(méi)有間斷過(guò)。此時(shí)，筆者看到這么好的奶粉銷(xiāo)量，非常想和老板深入探討一下生意的“竅門(mén)”在哪里？

“您的客情維持這么好，是怎么做到的？”

“現(xiàn)在母嬰門(mén)店都在抱怨，生意不好，到店率低，您是怎么做到讓顧客到店消費(fèi)的？”

“您是怎么引流、開(kāi)新的呢？”

開(kāi)聊沒(méi)幾分鐘，老板并沒(méi)有顧忌筆者的“身份”，反而直言不諱說(shuō)道：實(shí)話(huà)和你說(shuō)了吧，我是竄貨的。干母嬰門(mén)店不是新人，之前開(kāi)了幾家門(mén)店，生意一直下滑，后來(lái)竄貨之后，把其他幾家門(mén)店都關(guān)了，留了這一家社區(qū)店，今天沒(méi)時(shí)間了，有空帶你去我的倉(cāng)庫(kù)看看。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這是筆者見(jiàn)過(guò)最“熱情”的竄貨商，這也側(cè)面說(shuō)明了他的貨很多。

除此之外，引起筆者關(guān)注的還有店里的購(gòu)物袋，一個(gè)非常“簡(jiǎn)陋”的塑料袋，但是塑料袋身印了二十幾家母嬰門(mén)店的地址以及聯(lián)系方式，據(jù)這位“熱情”人說(shuō)，這是他們的聯(lián)盟，他也會(huì)直接給這些門(mén)店供貨。

“熱情”人士給筆者看了他發(fā)往外地的聊天記錄，地區(qū)之多屬實(shí)開(kāi)了眼界。最后，“熱情”人士囑咐筆者不要和當(dāng)?shù)氐耐刑崞鹚驗(yàn)楹芏嗳硕贾浪?/p>

這次陰差陽(yáng)錯(cuò)的行程，讓筆者看到了竄貨商臉上燦爛的笑容與筆者見(jiàn)過(guò)的代理商形成鮮明的對(duì)比。

近兩年，母嬰市場(chǎng)竄貨體量龐大、種類(lèi)繁多、品牌多樣，由竄貨引發(fā)的亂價(jià)，讓奶粉價(jià)盤(pán)不斷下跌。

“一款高端的羊奶粉，賣(mài)得最好的時(shí)候250、260，不好的時(shí)候210、220、230。”

竄貨的“猖獗”讓渠道商耐心售罄、心態(tài)崩塌，倒逼品牌直面竄貨給一個(gè)解決方法。

很多品牌陸續(xù)推出管控竄貨的方案，推出“內(nèi)碼制”、實(shí)行“一商一策”、責(zé)任到人等。

品牌也在慢慢管控出貨量，不再一味地壓貨。

之前，市場(chǎng)反饋竄貨價(jià)在上升。近期，筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新現(xiàn)象，竄貨商開(kāi)始向代理商要貨了。

“今年竄貨商要來(lái)和代理商搞好關(guān)系了，因?yàn)樗呢浽淳o張了，竄貨商開(kāi)始求著代理商放低價(jià)格給點(diǎn)貨了。”

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，高壓政策下，竄貨商壓力大??！