在未知中尋找機(jī)遇，在危機(jī)中看到機(jī)會(huì)。

過去的幾年，無論是受疫情還是大消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的影響，服裝行業(yè)包括童裝經(jīng)歷的陣痛和洗牌真實(shí)上演，但盡管“低壓”入境，童裝市場(chǎng)還是處在快速成長(zhǎng)期。根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)分析，2022年我國(guó)兒童服裝市場(chǎng)規(guī)模突破2800億元，預(yù)計(jì)到2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過4000億元，2025年規(guī)模將增長(zhǎng)至4738億元。

一邊是多元化需求日盛的新一代家長(zhǎng)，一邊是在大浪淘沙中尋求裂變的童裝行業(yè)先鋒，今天，我們來到dakids. SHOWROOM，探尋他們?cè)谒哪臧l(fā)展軌跡中新的思考和感悟。

“一年而野，二年而從，三年而通，四年而物，五年而來，六年而鬼入，七年而天成，八年不知死、不知生，九年而大妙”。

——《莊子·寓言》

Q&A

dakids. Showroom 經(jīng)理Jasmine

Q：dakids. Showroom創(chuàng)立至今最有成就感的是什么？

A：回顧這四年，我們與許多平臺(tái)合作過，無論是新興的中國(guó)設(shè)計(jì)平臺(tái)還是小眾的國(guó)外平臺(tái)，這就是作為平臺(tái)類showroom的一個(gè)起點(diǎn)，有這么多人信任我們是非常有成就感的一件事情。因?yàn)槲覀儯袊?guó)的消費(fèi)者看到了國(guó)外的小眾品牌，也看到了中國(guó)新興的設(shè)計(jì)師品牌。這是一個(gè)相互扶持、相互成長(zhǎng)的過程。

Q：選擇兒童品類這條賽道的初衷是？

A：首先確實(shí)是發(fā)現(xiàn)了兒童品類的巨大潛力，選擇兒童品類這條賽道之前，我們就做過一些功課，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，行業(yè)仍處在成長(zhǎng)期階段，是目前服裝行業(yè)最重要的增長(zhǎng)力量之一。比起老一輩會(huì)為孩子挑選大一碼服裝的傳統(tǒng)觀念，現(xiàn)在的新手父母的審美習(xí)慣、風(fēng)格的不同，對(duì)于服裝的品味和要求越來越高，給童裝市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師更大的空間。做童裝不僅僅是做服裝，更像是陪伴孩子成長(zhǎng)的感覺，有一種別樣的責(zé)任感。慢慢地學(xué)會(huì)如何做一個(gè)合格的大人。能親眼見證了他們的成長(zhǎng)，其實(shí)就是非常有成就感的事情。

二是受到上海時(shí)裝周的啟發(fā)。上海時(shí)裝周一直在助力中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)炙手可熱的設(shè)計(jì)師品牌大部分是通過上海時(shí)裝周走向世界的，既然有成衣showroom玉珠在前，dakids. 也希望能挖掘趣味、審美及質(zhì)感都很優(yōu)秀的兒童品牌，推向買手及大眾。

Q：聊一聊這次的線下活動(dòng)有哪些新亮點(diǎn)。

A：這次我們帶來了16個(gè)品牌，風(fēng)格很多變、很多樣，有休閑風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、法式風(fēng)，還有北歐極簡(jiǎn)風(fēng)格等等。其實(shí)風(fēng)格“多”是一件好事情，消費(fèi)者可以選擇自己喜歡穿什么，不喜歡穿什么，比如現(xiàn)在男孩子也可以喜歡穿粉色，女生也可以不喜歡穿裙子，這都是無所謂的。我覺得這才是服裝存在的意義。

dakids. Showroom 一直想做一個(gè)生活方式類的showroom，所以我們不僅僅局限于童裝，也有娃衣、游泳類、配飾類，以及搖籃床之類兒童家具等新的嘗試。

Q：對(duì)消費(fèi)者需求的觀察？

1、場(chǎng)景需求

與大自然親近是孩子的天性，隨著滑板、騎行、瑜伽這些越來越多的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的飛快變換，對(duì)應(yīng)的著裝需求也急劇增加，所以我們的品類也會(huì)相應(yīng)的增加。比如說媽媽們會(huì)發(fā)一些孩子在運(yùn)動(dòng)、生活場(chǎng)景下的照片在社交帳號(hào)上，色彩明麗的滑雪服等等，但我們?cè)陬伾倪x擇上面會(huì)更偏向?qū)⒆右暳τ押玫牟识?，明度高但是亮度不高的，就是很鮮艷但不會(huì)讓眼睛感到不適的。

2、面料安全

面料選擇一直都是新手父母，甚至是老牌的父母都很關(guān)心這件事情，所以面料肯定是越安全越好。帶有國(guó)際上認(rèn)證的面料、可回收的羊毛和棉會(huì)越來越受到青睞。

3、童裝禮品化

除了自己孩子的穿著需要，具有品質(zhì)感的設(shè)計(jì)師品牌童裝也被良好品味的消費(fèi)者作為送禮的選擇之一，上乘面料和手工工藝的加成另衣服本身更具儀式感。

可以說我們接觸過的每一個(gè)童裝設(shè)計(jì)師心里面裝的都是孩子，他們都會(huì)以小朋友的視角去打開大人的世界，而不是以大人商業(yè)的眼光去看待小朋友的衣服，因?yàn)榇蠹叶际怯幸环葚?zé)任感在心里。

Q：孩子的審美來自哪里？

A：我覺得即使在信息化爆炸的當(dāng)下，小朋友的審美最多的還是來自父母的審美，比如穿搭或者對(duì)顏色的認(rèn)知。這樣子的話，其實(shí)他們很小的時(shí)候就有一套非常完整的審美體系。我小的時(shí)候也很喜歡穿我媽媽的裙子，現(xiàn)在長(zhǎng)大了，雖然穿褲子會(huì)多一些，但是我心里對(duì)我媽媽那條紅裙子還是有一樣的執(zhí)著的感覺，它影響我一生的審美。其實(shí)審美就是在父母的陪伴下，獲得的言傳身教。

Q：dakids.是如何與設(shè)計(jì)師溝通，共同實(shí)現(xiàn)真正被兒童所喜愛的產(chǎn)品呢？

A：設(shè)計(jì)、審美的都是比較主觀的事情，并且較為成熟的買手店及渠道會(huì)和不同風(fēng)格的品牌都進(jìn)行合作，滿足不同客群的需求。我們更多和設(shè)計(jì)師溝通的是消費(fèi)者對(duì)于舒適度和應(yīng)用場(chǎng)景的反饋。

所以無論是推薦給父母還是推薦給孩子，我覺得都是要先了解需求再推薦。

Q：疫情對(duì)你們的影響，如何自救？

A：2021年的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家在家里，但是訂貨的需求是沒有改變的。出于自身還有家庭成員的健康考慮不想出去，我們也都是表示非常的理解。所以當(dāng)時(shí)開通了直播的形式，通過專業(yè)的講解幫助遍布全國(guó)的買手清晰的了解新品的信息，以便完成線上下單。但是今年是沒有延續(xù)（線上模式）了，基于中國(guó)已經(jīng)全面開放了，我們也是想邀請(qǐng)大家全部到線下來。

Q：通過什么樣的方式幫助品牌業(yè)務(wù)拓展？

A：dakids. 除了showroom 的活動(dòng)，一直在積極嘗試新的方式助力品牌，例如舉辦popup活動(dòng)或者和市集合作，讓品牌能直接和消費(fèi)者溝通。

與此同時(shí)，dakids. 也抓住了社交媒體的紅利期，同步運(yùn)營(yíng)小紅書、IG等帳號(hào)，幫助品牌獲得流量及關(guān)注，也認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)外更多的買手。互聯(lián)網(wǎng)沒有地域限制，我們向外宣傳品牌，同時(shí)也被品牌相中作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的那扇門。

在疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)的當(dāng)下，dakids還是希望保持線下進(jìn)貨的傳統(tǒng)，畢竟“眼見為實(shí)”與“觸手可及”的感受是目前線上形式無法替代的。也期待今年3月在2023秋冬MODE展上的再次相遇。