80%的母嬰店連奶粉進(jìn)什么貨，奶粉的組貨原則都不知道，這樣怎么能做好母嬰店呢？奶粉的組合原則學(xué)會了，不管是門店的客流量還是口袋里面的利潤，都會變得更好！

我們先說一下新手容易犯的兩個誤區(qū)，其實(shí)不管是新手還是從業(yè)十幾年的老手，也會犯這幾個問題。

第一個，就是不做大牌流通貨，覺得太麻煩了，賣一箱奶粉的利潤太低，懶得做。但是通貨很多都是中高端奶粉的客戶。

第二個誤區(qū)，就是只做大牌，很多新手呢，覺得小品牌太low了，襯不起我的格局，全部都是清一水的流通貨。

接下來聽四個組貨原則，第一個大牌產(chǎn)品啊，每一個品牌呢都有經(jīng)典的產(chǎn)品，像美贊臣、皇家美素佳爾，合生元，加貝愛特以及A2，這些可都是寶媽呢點(diǎn)名要的產(chǎn)品啊，這種產(chǎn)品呢在門店當(dāng)中呢不可或缺，它是我們流量的來源。

第二種奶粉，就是咱們的利潤的主推奶粉啊，很多門店呢很擔(dān)心呢，太小的品牌賣不出去。其實(shí)，你可以去選大牌的其他系列，你看飛鶴就有20個系列，難道你不能找到自己主推的產(chǎn)品嗎？當(dāng)然呢，很多廠家呢，對渠道支持呢都非常的到位，產(chǎn)品的配方特色呢又非常典型，這種當(dāng)然也是可以的了。

第三種，叫做特殊配方粉。只有10%的母嬰人呢，懂這里面的竅門，但凡是呢會推特配粉的可都是行業(yè)的人精啊。因?yàn)檫@些客戶呢，寶寶往往都是有問題的客戶呢，粘性很強(qiáng)，不會講價，背后他的其他的消費(fèi)需求呢，可是杠杠的，可以連帶非常多的輔零食以及營養(yǎng)品。

以上圖源來自坦圖奶粉。