中國快消為什么要搞數(shù)字化？

不真正搞清楚這個問題的本質(zhì)，我們數(shù)字化建設(shè)的方向、目標、組織、方法都會犯錯，我們會覺得數(shù)字化的周期長得讓人失去耐心，會難以忍受那些前進路上的困難與挫折。

數(shù)字化帶來的本質(zhì)改變

數(shù)字化改變了人類的交流方式。

人類有了語言，才有了真正意義上的交流；有了文字，才有了真正的文化，有了傳承，有了可以記錄的歷史。

人類的交流方式，從一開始的面對面，到驛傳飛書、電報電話、網(wǎng)郵聊天，到今天的數(shù)字化時代，越來越超脫了空間距離和24小時時間的限制。

人是生產(chǎn)者，是所有經(jīng)濟活動和市場競爭中最重要的要素。數(shù)字化徹底改變了交流方式，改變了人，人變了，一切都變了。

數(shù)字化改變了市場競爭的方式和邏輯。

市場競爭的高手，往往都對戰(zhàn)爭有獨特而深刻的研究。

戰(zhàn)爭是人類競爭的最高形態(tài)。人類社會的每一次巨大波動，往往都記錄在一場場具有歷史意義的戰(zhàn)爭里。

武器裝備的革命性進化，往往意味著戰(zhàn)爭方式和邏輯的改變。

武器或許不能直接決定一場戰(zhàn)爭的走向，但往往可以直接決定了一場戰(zhàn)役的勝負。

決定戰(zhàn)爭走向的是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，但戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能否有效展開，往往又受到武器裝備的直接約束和影響。

金屬的出現(xiàn)，改變了冷兵器時代短兵相接的戰(zhàn)斗結(jié)果；弓箭巨弩投石車，大大延長了攻擊物理距離；蒸汽機輪船戰(zhàn)艦，開始了國家之間的跨洋遠征；戰(zhàn)斗機和衛(wèi)星，讓戰(zhàn)爭從地面水上發(fā)展到空中甚至太空。

2012年之前，中國快消的市場競爭基本是壁壘分明的，線上京東天貓，線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商。2012年之后，隨著數(shù)字化時代的到來，全天候全渠道全場景融合式的營銷競爭展開了。

一個十億規(guī)模的快消品牌，它今天的銷售渠道數(shù)量、營銷和履約復(fù)雜度、市場競爭的烈度，可能是十年前的十倍。

傳統(tǒng)的各種生產(chǎn)流通壁壘，在數(shù)字化面前正在逐漸消失。一家沒有數(shù)字化的企業(yè)，無法想象它將如何適應(yīng)當前和未來越來越復(fù)雜的競爭。

這就是為什么我們必須要在數(shù)字化的道路上繼續(xù)前進的理由。

中國快消數(shù)字化的光明與曲折

從一開始，中國快消的數(shù)字化就是一塊無人區(qū)。

沒有理論指導(dǎo)，只有對未來的想象；沒有道路，只能從起點出發(fā)之后各自探索；沒有成功案例，只要沒有摔死就爬起來拍拍灰塵繼續(xù)走。

過去十年里，無數(shù)快消企業(yè)在「遠方有光，腳下無路」的情況下勇敢探索、不斷實踐、不斷成長。

聰明堅韌的中國快消人，十年探索孜孜不倦，今天我們終于可以有了可以學(xué)習和借鑒的案例了。

飛鶴乳業(yè)用數(shù)字化打通和升級了從奶牛養(yǎng)殖到原奶，到生產(chǎn)、流通、終端的全產(chǎn)業(yè)鏈，第一次在奶粉領(lǐng)域提出并落地「新鮮戰(zhàn)略」，中國寶寶開始能喝到生產(chǎn)日期28天以內(nèi)的鮮奶粉了。

中國紅牛利用一罐雙碼，有效激活上百萬家終端，其中包括了近20%不在營銷隊伍服務(wù)體系里的優(yōu)質(zhì)銷售終端。

貴州雪花啤酒利用二維碼與小程序結(jié)合，創(chuàng)造了消費者掃碼率80%的行業(yè)紀錄，賣出去了數(shù)萬張2022年貴陽國際音樂啤酒節(jié)的門票。

安得智聯(lián)在快消品供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域成功實現(xiàn)了「BC一體化」，用「一盤貨」將品牌DC倉和經(jīng)銷商城市倉整合。線上線下庫存一體化，全渠道BC訂單履約一體化，為快消品牌企業(yè)提供短鏈路、低成本、高效率、可視化的供應(yīng)鏈一體化服務(wù)。

先行者們的勇氣、經(jīng)驗和成就，甚至教訓(xùn)和代價，都是我們?yōu)槭裁茨茉跀?shù)字化道路上繼續(xù)前進的信心所在。

需要你追我趕

眺望未來十年，中國快消將從「數(shù)字化」走向「數(shù)智化」的新世界。

我們能想象到的數(shù)智化，是智能，是融合，是生態(tài)，是上下打通，內(nèi)外關(guān)聯(lián)；但擺在面前的，仍然是「只有方向，沒有道路」。

不要緊，先行者們已經(jīng)再次打好背包出發(fā)，開始了快消數(shù)智化的遠征。

而中國快消，正集體沿著先行者的足跡，魚貫而入走進數(shù)字化時代。有了前面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，中國快消數(shù)字化的步伐，在逐漸加速，也越來越穩(wěn)。

中國快消走在繼續(xù)前進的道路上，我們需要一起更多的交流、更多的碰撞，需要一起認真回望和總結(jié)過去十年的經(jīng)驗和案例，也需要一起大膽地想象和思考未來。

2023年3月14-15日，由快消專業(yè)媒體平臺「新經(jīng)銷」和快消數(shù)字化先驅(qū)用友集團聯(lián)合主辦的「2023中國快消品數(shù)智化創(chuàng)新峰會」將在上海隆重舉行。

為什么這將會是一場企業(yè)管理者、數(shù)字化操盤手及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商必須要關(guān)注并參加的一場大會？

亮點一：500家快消企業(yè)管理者、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)公司齊聚，共同回望中國快消過去數(shù)字化十年風雨征程，一起眺望和思考未來十年數(shù)智化方向與道路；

亮點二：快消行業(yè)首度發(fā)起成立「中國快消品行業(yè)數(shù)智化發(fā)展聯(lián)盟」，匯聚行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)數(shù)字化操盤手、服務(wù)商，一起推動和加速中國快消數(shù)字化進程。
亮點三：大會將評選并頒發(fā)出「中國快消品數(shù)字化十年最佳實踐獎」、「中國快消品數(shù)字化十年影響力人物獎」兩個獎項，作為中國快消數(shù)字化十年最重磅的一個成果總結(jié)和亮相。

所有有志于推動中國快消數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級的朋友們，讓我們相約上海，一起走進數(shù)字化，走向數(shù)智化的未來。
讓我們一起站在中國快消數(shù)字化十年這座山峰上，一起望向遠方更高更美的另一座山峰。