每年都會將當(dāng)年的數(shù)據(jù)總結(jié)成為一個關(guān)鍵詞，2022年是：混沌之年。市場處于一個相對模糊的狀態(tài)，很多渠道不清楚自己正在或者即將進(jìn)入一個怎樣的狀態(tài)。

新生人口情況

目前大量的母嬰渠道售賣的產(chǎn)品仍然以 0- 3 歲為主，因此出生人口數(shù)量下滑是母嬰行業(yè)不得不面對的難題。

2022年出生人口呈下滑態(tài)勢，部分下滑嚴(yán)重的區(qū)域，降幅達(dá)到了40%左右。從消費基礎(chǔ)層面來說，對母嬰行業(yè)有著相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

市場容量變化

再來看0- 3 歲寶寶的市場總?cè)萘俊?/p>

按照需求測算，線下母嬰市場下降比例為5. 54%，萎縮了247 億左右。這意味著年收入在200萬左右的門店中，大約2. 5 萬家的銷售額平均下降50%。5萬家門店平均下降25%，10萬家平均下降 12. 5%。

母嬰門店變化

1、門店數(shù)量變化

經(jīng)過總體測算，母嬰門店數(shù)量比高峰期平均下滑 33% ，各地的幅度不同。四川、河南的實際門店數(shù)量比平均數(shù)據(jù)要高，廣東、福建比平均數(shù)更低一些，每個區(qū)域處于不同的發(fā)展階段。

看完總體數(shù)據(jù)，再來看母嬰門店的平均月經(jīng)營變化情況，2021 年和 2022 年數(shù)據(jù)對比，營業(yè)收入平均下降超過7%，和母嬰門店總量的數(shù)據(jù)相吻合。

2、零售成本壓力變化

（1）房租壓力，在部分區(qū)域，房租壓力有所下降，原因是區(qū)域大型連鎖在擴張過程中溢價能力強，部分連鎖實際房租壓力在慢慢下降。

（2）人工成本的壓力占比提升，部分區(qū)域在20%左右。普遍問題就是正在經(jīng)營的品牌老化、經(jīng)營意識老化、人工成本還在上升。

（3）今年母嬰零售都在控制促銷成本，門店通過精準(zhǔn)的打折促銷，減少不必要的損失，總體，沒有特別大的曲線波動。

3、零售品類經(jīng)營難度變化

母嬰門店在品類架構(gòu)中遇到一個普遍問題，4歲以上兒童沒有匹配的商品。

兒童粉興起確實激活了部分用戶。第一波用戶非常活躍。但是被激活的用戶僅購買兒童粉，沒有更多匹配的商品留住用戶，可以激活，卻無法持續(xù)。線下要選擇 4- 6 歲兒童的匹配產(chǎn)品進(jìn)行重新架構(gòu)，這是比較大的挑戰(zhàn)。

4、門店類型變化

2022年母嬰門店分化比較嚴(yán)重。連鎖集中度提高，同時 5 家以下的小型連鎖和單店的占比也在上升。

一批新型門店出現(xiàn)，這類門店可以進(jìn)行線上和線下的聯(lián)動，建立之處就是社區(qū)社群的提貨點，包括自己的線上直播統(tǒng)一。這種小型門店在社區(qū)里復(fù)制得非?？欤砷L的速度也非?？欤瑩屨剂撕芏嗟氖袌?。目前這類門店雖然占比不多，但值得關(guān)注，因為搶占市場的速度很快。

5、門店直播內(nèi)容

母嬰門店直播中的主營品類基本與線下的主營品類一致。食品占比較高，接近百分之30%，更多的適合線上銷售的產(chǎn)品，母嬰門店沒有做更多嘗試。2022 年，母嬰門店其實是被電商反推，被倒逼著做線上線下的融合，目前最常用的方式依舊是社群與小程序，這種融合也可能會使母嬰門店喪失部分地緣優(yōu)勢。

母嬰健康消費平臺

除了新型門店涌現(xiàn)，傳統(tǒng)門店也有很多選擇。延伸業(yè)務(wù)范圍，做一些服務(wù)項目的選擇是其中之一。與去年不同，2022年很多人在轉(zhuǎn)入到服務(wù)業(yè)時，選擇的項目非常繁雜，涉及到餐飲、幼兒園、產(chǎn)后修復(fù)、月子中心等領(lǐng)域。

這也使得2022年就涌現(xiàn)出了很多母嬰類的健康消費平臺。這類平臺采用資源共享的方式，將同業(yè)或異業(yè)資源打通。比如近期在網(wǎng)絡(luò)上爆火的月子中心招募加盟店。大都是通過是小型的月子中心以偏低價服務(wù)的方式切入市場。

30 歲以上寶媽去月子中心的消費意愿更高，并且三孩的占比其實是越來越高的。所以市場對于月子中心的需求在不斷爆發(fā)。

母嬰渠道創(chuàng)新需求

無論是零售渠道亦或代理商都遇到了創(chuàng)新難題。

2022年，母嬰渠道的創(chuàng)新需求排序，第一位是供應(yīng)鏈效率優(yōu)化。除此之外，母嬰代理商的信息化進(jìn)程同樣堪憂。即便是國內(nèi)市場電商相對發(fā)達(dá)，但母嬰代理商實現(xiàn)信息化的總體比例還不高。能夠做到業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)融合的代理商占比僅12%左右。

代理商選品變化

走訪的過程當(dāng)中，很多代理商希望品牌能和他們一起把市場做起來。比如品牌給予充足的廣告營銷、動銷方案等等，但實際上，除了一線品牌和部分網(wǎng)紅品牌能夠投入大量的資源，大部分品牌很難滿足代理商的需要。

另外，代理商在與品牌合作時更希望品牌盡量減少套路。

精品店遇到難題

2022年，精品店一樣遇到難題。很多進(jìn)口產(chǎn)品受到影響，除了供應(yīng)鏈問題以外，部分網(wǎng)紅品牌突然失去投資，從而影響到精品店的經(jīng)營。投資型品牌進(jìn)入到母嬰行業(yè)勢頭猛，但是它本身缺乏造血能力。當(dāng)這些投資性品牌退場后，會不會有新的品牌補充？

同時，精品店也面臨著消費者變化的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)包括90、95后的選品偏好從進(jìn)口轉(zhuǎn)向國產(chǎn)。另外很多消費者沒有接受過精品店的服務(wù)，怎樣吸引新客進(jìn)店又是一大難題。

混沌之后是清明

2022年是混沌之年，但混沌之后是清明。新的秩序正在形成。面對行業(yè)的變化，有許多需要做的事情，比如維護消費者黏性、推動信息化進(jìn)程、強調(diào)家庭整體服務(wù)等等。誰能適應(yīng)新秩序，誰就能在未來更好的生存。