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高冬梅:22年的這些數(shù)據(jù),揭示了23年母嬰業(yè)該在哪里發(fā)力
行業(yè)編輯:穎子
2023年02月17日 10:27來源于:羊奶粉前瞻
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每年都會將當(dāng)年的數(shù)據(jù)總結(jié)成為一個(gè)關(guān)鍵詞,2022年是:混沌之年。市場處于一個(gè)相對模糊的狀態(tài),很多渠道不清楚自己正在或者即將進(jìn)入一個(gè)怎樣的狀態(tài)。

新生人口情況

目前大量的母嬰渠道售賣的產(chǎn)品仍然以 0- 3 歲為主,因此出生人口數(shù)量下滑是母嬰行業(yè)不得不面對的難題。

2022年出生人口呈下滑態(tài)勢,部分下滑嚴(yán)重的區(qū)域,降幅達(dá)到了40%左右。從消費(fèi)基礎(chǔ)層面來說,對母嬰行業(yè)有著相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

市場容量變化

再來看0- 3 歲寶寶的市場總?cè)萘俊?/p>

按照需求測算,線下母嬰市場下降比例為5. 54%,萎縮了247 億左右。這意味著年收入在200萬左右的門店中,大約2. 5 萬家的銷售額平均下降50%。5萬家門店平均下降25%,10萬家平均下降 12. 5%。

母嬰門店變化

1、門店數(shù)量變化

經(jīng)過總體測算,母嬰門店數(shù)量比高峰期平均下滑 33% ,各地的幅度不同。四川、河南的實(shí)際門店數(shù)量比平均數(shù)據(jù)要高,廣東、福建比平均數(shù)更低一些,每個(gè)區(qū)域處于不同的發(fā)展階段。

看完總體數(shù)據(jù),再來看母嬰門店的平均月經(jīng)營變化情況,2021 年和 2022 年數(shù)據(jù)對比,營業(yè)收入平均下降超過7%,和母嬰門店總量的數(shù)據(jù)相吻合。

2、零售成本壓力變化

(1)房租壓力,在部分區(qū)域,房租壓力有所下降,原因是區(qū)域大型連鎖在擴(kuò)張過程中溢價(jià)能力強(qiáng),部分連鎖實(shí)際房租壓力在慢慢下降。

(2)人工成本的壓力占比提升,部分區(qū)域在20%左右。普遍問題就是正在經(jīng)營的品牌老化、經(jīng)營意識老化、人工成本還在上升。

(3)今年母嬰零售都在控制促銷成本,門店通過精準(zhǔn)的打折促銷,減少不必要的損失,總體,沒有特別大的曲線波動。

3、零售品類經(jīng)營難度變化

母嬰門店在品類架構(gòu)中遇到一個(gè)普遍問題,4歲以上兒童沒有匹配的商品。

兒童粉興起確實(shí)激活了部分用戶。第一波用戶非?;钴S。但是被激活的用戶僅購買兒童粉,沒有更多匹配的商品留住用戶,可以激活,卻無法持續(xù)。線下要選擇 4- 6 歲兒童的匹配產(chǎn)品進(jìn)行重新架構(gòu),這是比較大的挑戰(zhàn)。

4、門店類型變化

2022年母嬰門店分化比較嚴(yán)重。連鎖集中度提高,同時(shí) 5 家以下的小型連鎖和單店的占比也在上升。

一批新型門店出現(xiàn),這類門店可以進(jìn)行線上和線下的聯(lián)動,建立之處就是社區(qū)社群的提貨點(diǎn),包括自己的線上直播統(tǒng)一。這種小型門店在社區(qū)里復(fù)制得非??欤砷L的速度也非???,搶占了很多的市場。目前這類門店雖然占比不多,但值得關(guān)注,因?yàn)閾屨际袌龅乃俣群芸臁?/p>

5、門店直播內(nèi)容

母嬰門店直播中的主營品類基本與線下的主營品類一致。食品占比較高,接近百分之30%,更多的適合線上銷售的產(chǎn)品,母嬰門店沒有做更多嘗試。2022 年,母嬰門店其實(shí)是被電商反推,被倒逼著做線上線下的融合,目前最常用的方式依舊是社群與小程序,這種融合也可能會使母嬰門店喪失部分地緣優(yōu)勢。

母嬰健康消費(fèi)平臺

除了新型門店涌現(xiàn),傳統(tǒng)門店也有很多選擇。延伸業(yè)務(wù)范圍,做一些服務(wù)項(xiàng)目的選擇是其中之一。與去年不同,2022年很多人在轉(zhuǎn)入到服務(wù)業(yè)時(shí),選擇的項(xiàng)目非常繁雜,涉及到餐飲、幼兒園、產(chǎn)后修復(fù)、月子中心等領(lǐng)域。

這也使得2022年就涌現(xiàn)出了很多母嬰類的健康消費(fèi)平臺。這類平臺采用資源共享的方式,將同業(yè)或異業(yè)資源打通。比如近期在網(wǎng)絡(luò)上爆火的月子中心招募加盟店。大都是通過是小型的月子中心以偏低價(jià)服務(wù)的方式切入市場。

30 歲以上寶媽去月子中心的消費(fèi)意愿更高,并且三孩的占比其實(shí)是越來越高的。所以市場對于月子中心的需求在不斷爆發(fā)。

母嬰渠道創(chuàng)新需求

無論是零售渠道亦或代理商都遇到了創(chuàng)新難題。

2022年,母嬰渠道的創(chuàng)新需求排序,第一位是供應(yīng)鏈效率優(yōu)化。除此之外,母嬰代理商的信息化進(jìn)程同樣堪憂。即便是國內(nèi)市場電商相對發(fā)達(dá),但母嬰代理商實(shí)現(xiàn)信息化的總體比例還不高。能夠做到業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)融合的代理商占比僅12%左右。

代理商選品變化

走訪的過程當(dāng)中,很多代理商希望品牌能和他們一起把市場做起來。比如品牌給予充足的廣告營銷、動銷方案等等,但實(shí)際上,除了一線品牌和部分網(wǎng)紅品牌能夠投入大量的資源,大部分品牌很難滿足代理商的需要。

另外,代理商在與品牌合作時(shí)更希望品牌盡量減少套路。

精品店遇到難題

2022年,精品店一樣遇到難題。很多進(jìn)口產(chǎn)品受到影響,除了供應(yīng)鏈問題以外,部分網(wǎng)紅品牌突然失去投資,從而影響到精品店的經(jīng)營。投資型品牌進(jìn)入到母嬰行業(yè)勢頭猛,但是它本身缺乏造血能力。當(dāng)這些投資性品牌退場后,會不會有新的品牌補(bǔ)充?

同時(shí),精品店也面臨著消費(fèi)者變化的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)包括90、95后的選品偏好從進(jìn)口轉(zhuǎn)向國產(chǎn)。另外很多消費(fèi)者沒有接受過精品店的服務(wù),怎樣吸引新客進(jìn)店又是一大難題。

混沌之后是清明

2022年是混沌之年,但混沌之后是清明。新的秩序正在形成。面對行業(yè)的變化,有許多需要做的事情,比如維護(hù)消費(fèi)者黏性、推動信息化進(jìn)程、強(qiáng)調(diào)家庭整體服務(wù)等等。誰能適應(yīng)新秩序,誰就能在未來更好的生存。

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