在筆者與川渝地區(qū)的一些老板交流時，一位老板分享了他門店里關(guān)于網(wǎng)紅零輔食的情況。

“對于零輔食這類快消品來講，消費者進店首先被顏值吸引，才會去關(guān)心它的口感，味道以及配料，現(xiàn)在的寶媽年輕化，眼光獨特，尤其是在零食和用品上顏值要放在第一位，像有一些網(wǎng)紅品牌，引流效果就很好，包裝上在不斷創(chuàng)新，而且因為之前這個產(chǎn)品寶寶吃得不錯，新品到貨了，寶媽肯定也要嘗試。”

筆者在四川一家母嬰店逛店時，就看到一位寶媽挑選完奶粉去柜臺結(jié)賬時，路過貨架，順手拿起了幾罐小鹿藍藍的寶寶手指餅干。

在與老板交流時，筆者也和老板說起這件事，老板講到，這種現(xiàn)象還是很普遍的，當(dāng)消費者進店里購買一些剛性需求的產(chǎn)品時，看到店里陳列著包裝比較新穎，適合寶寶吃又在網(wǎng)上也比較常見的零食，單價不高，順手肯定會捎帶著買上一些。

就拿剛才小鹿藍藍手指餅干來講，寶媽肯定會選擇這種便捷即食且定價平常的產(chǎn)品上，品牌有聽過比較認(rèn)可，價格也可以接受。

雖然網(wǎng)紅零輔食利潤要低一些，有些老板不愿意做，但是網(wǎng)紅零輔食給門店帶來的不僅僅是利潤，還有更多心理附加值。

母嬰店已經(jīng)不是十年前的母嬰店了，如果你店里的產(chǎn)品不夠全面，不夠多樣化、年輕化、網(wǎng)紅化，不但吸引不到新客就連老客也會流失。換句話說，客群和產(chǎn)品一定要匹配，不要用80后喜歡的產(chǎn)品來服務(wù)90后，那就是“專業(yè)不對口”。

對于門店來講，在網(wǎng)紅零輔食方面選品，思路一定要活躍，消費者今天在平臺上被種草的產(chǎn)品，在你店里看到了，就會覺得你的門店很好，是寶藏門店。

不過，網(wǎng)紅零輔食的汰換確實也很快，可能只會流行一段時間，網(wǎng)紅品牌想長遠(yuǎn)，就要不斷創(chuàng)新，門店想靠網(wǎng)紅品牌來盈利，就要不斷選品，適合市場的快速變化。