在筆者與川渝地區(qū)的一些老板交流時(shí)，一位老板分享了他門(mén)店里關(guān)于網(wǎng)紅零輔食的情況。

“對(duì)于零輔食這類(lèi)快消品來(lái)講，消費(fèi)者進(jìn)店首先被顏值吸引，才會(huì)去關(guān)心它的口感，味道以及配料，現(xiàn)在的寶媽年輕化，眼光獨(dú)特，尤其是在零食和用品上顏值要放在第一位，像有一些網(wǎng)紅品牌，引流效果就很好，包裝上在不斷創(chuàng)新，而且因?yàn)橹斑@個(gè)產(chǎn)品寶寶吃得不錯(cuò)，新品到貨了，寶媽肯定也要嘗試。”

筆者在四川一家母嬰店逛店時(shí)，就看到一位寶媽挑選完奶粉去柜臺(tái)結(jié)賬時(shí)，路過(guò)貨架，順手拿起了幾罐小鹿藍(lán)藍(lán)的寶寶手指餅干。

在與老板交流時(shí)，筆者也和老板說(shuō)起這件事，老板講到，這種現(xiàn)象還是很普遍的，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店里購(gòu)買(mǎi)一些剛性需求的產(chǎn)品時(shí)，看到店里陳列著包裝比較新穎，適合寶寶吃又在網(wǎng)上也比較常見(jiàn)的零食，單價(jià)不高，順手肯定會(huì)捎帶著買(mǎi)上一些。

就拿剛才小鹿藍(lán)藍(lán)手指餅干來(lái)講，寶媽肯定會(huì)選擇這種便捷即食且定價(jià)平常的產(chǎn)品上，品牌有聽(tīng)過(guò)比較認(rèn)可，價(jià)格也可以接受。

雖然網(wǎng)紅零輔食利潤(rùn)要低一些，有些老板不愿意做，但是網(wǎng)紅零輔食給門(mén)店帶來(lái)的不僅僅是利潤(rùn)，還有更多心理附加值。

母嬰店已經(jīng)不是十年前的母嬰店了，如果你店里的產(chǎn)品不夠全面，不夠多樣化、年輕化、網(wǎng)紅化，不但吸引不到新客就連老客也會(huì)流失。換句話說(shuō)，客群和產(chǎn)品一定要匹配，不要用80后喜歡的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)90后，那就是“專(zhuān)業(yè)不對(duì)口”。

對(duì)于門(mén)店來(lái)講，在網(wǎng)紅零輔食方面選品，思路一定要活躍，消費(fèi)者今天在平臺(tái)上被種草的產(chǎn)品，在你店里看到了，就會(huì)覺(jué)得你的門(mén)店很好，是寶藏門(mén)店。

不過(guò)，網(wǎng)紅零輔食的汰換確實(shí)也很快，可能只會(huì)流行一段時(shí)間，網(wǎng)紅品牌想長(zhǎng)遠(yuǎn)，就要不斷創(chuàng)新，門(mén)店想靠網(wǎng)紅品牌來(lái)盈利，就要不斷選品，適合市場(chǎng)的快速變化。