在為期10天的走訪中，我們數(shù)支小分隊(duì)走過(guò)了重慶、四川、浙江和江蘇等省市，覆蓋各個(gè)市場(chǎng)層級(jí)。

重慶代表著均衡穩(wěn)健、區(qū)域連鎖各自精耕的市場(chǎng)；四川特點(diǎn)是大連鎖盤(pán)踞與整合的規(guī)?；袌?chǎng)；浙江主要是傳統(tǒng)門(mén)店與新門(mén)店并存，線下與線上相得益彰；江蘇則是南北各有特點(diǎn)，既有區(qū)域連鎖的平穩(wěn)發(fā)展，又有黃金單店的強(qiáng)勢(shì)出現(xiàn)。

從走訪結(jié)果綜合來(lái)看，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出明顯兩極分化的特點(diǎn)。一部分門(mén)店和代理商依托自身的優(yōu)勢(shì)和調(diào)整，依然保持著高速的增長(zhǎng)；另一極則是負(fù)能量、抱怨的從業(yè)者，無(wú)所作為，生意一落千丈。“很多門(mén)店今年開(kāi)年到現(xiàn)在，都沒(méi)有生意的。”

“今年6月至8月還會(huì)再有一波關(guān)店潮。”不止一位老板這樣分享道，而且這輪關(guān)店潮達(dá)到峰值后，行業(yè)洗牌會(huì)趨于穩(wěn)定，活下來(lái)的會(huì)更有機(jī)會(huì)。

大家之所以預(yù)估二季度末的關(guān)店潮，主要是基于幾點(diǎn)原因考慮。

第一，新生兒數(shù)量影響。針對(duì)放開(kāi)有各種各樣的說(shuō)法，導(dǎo)致大家對(duì)新生兒數(shù)量擔(dān)憂，認(rèn)為明年才是出生大年。“過(guò)完年后就開(kāi)始關(guān)店了。”有代理商表示，很多門(mén)店都在苦苦支撐，能熬過(guò)一季度就算不錯(cuò)了。

第二，服務(wù)會(huì)受影響。今年線下店還能有生意或者不錯(cuò)的，和服務(wù)有很大的關(guān)系，比如有游泳項(xiàng)目的，會(huì)吸引顧客到店。但是6-8月全國(guó)會(huì)進(jìn)入高溫季，寶媽連門(mén)都不想出了，自己在家就可以給孩子洗澡，也不會(huì)主動(dòng)到店。

第三，線上化進(jìn)一步加劇。放開(kāi)后物流快遞等恢復(fù)正常，線上購(gòu)物成為常態(tài)。而當(dāng)下各個(gè)區(qū)域的頭部連鎖也開(kāi)始助推消費(fèi)者線上化，經(jīng)營(yíng)小程序、配送到家等，到了二季度那些還沒(méi)有布局線上客情又維系不好的單店，就會(huì)面臨淘汰局面。

第四，對(duì)手變得更專業(yè)。上半年大家都在搞營(yíng)養(yǎng)品，尤其是開(kāi)年后，各種營(yíng)養(yǎng)品的培訓(xùn)和拉練豐富不已，很多門(mén)店都在重視營(yíng)養(yǎng)品，很多品牌也在推動(dòng)門(mén)店專業(yè)度提升，“一般學(xué)得快、用得好的門(mén)店，三四個(gè)月就能上手見(jiàn)到成果，預(yù)計(jì)一個(gè)季度之后，那些不思進(jìn)取的門(mén)店會(huì)被淘汰。”