在為期10天的走訪中，我們數(shù)支小分隊(duì)走過了重慶、四川、浙江和江蘇等省市，覆蓋各個市場層級。

重慶代表著均衡穩(wěn)健、區(qū)域連鎖各自精耕的市場；四川特點(diǎn)是大連鎖盤踞與整合的規(guī)模化市場；浙江主要是傳統(tǒng)門店與新門店并存，線下與線上相得益彰；江蘇則是南北各有特點(diǎn)，既有區(qū)域連鎖的平穩(wěn)發(fā)展，又有黃金單店的強(qiáng)勢出現(xiàn)。

從走訪結(jié)果綜合來看，市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)出明顯兩極分化的特點(diǎn)。一部分門店和代理商依托自身的優(yōu)勢和調(diào)整，依然保持著高速的增長；另一極則是負(fù)能量、抱怨的從業(yè)者，無所作為，生意一落千丈。“很多門店今年開年到現(xiàn)在，都沒有生意的。”

“今年6月至8月還會再有一波關(guān)店潮。”不止一位老板這樣分享道，而且這輪關(guān)店潮達(dá)到峰值后，行業(yè)洗牌會趨于穩(wěn)定，活下來的會更有機(jī)會。

大家之所以預(yù)估二季度末的關(guān)店潮，主要是基于幾點(diǎn)原因考慮。

第一，新生兒數(shù)量影響。針對放開有各種各樣的說法，導(dǎo)致大家對新生兒數(shù)量擔(dān)憂，認(rèn)為明年才是出生大年。“過完年后就開始關(guān)店了。”有代理商表示，很多門店都在苦苦支撐，能熬過一季度就算不錯了。

第二，服務(wù)會受影響。今年線下店還能有生意或者不錯的，和服務(wù)有很大的關(guān)系，比如有游泳項(xiàng)目的，會吸引顧客到店。但是6-8月全國會進(jìn)入高溫季，寶媽連門都不想出了，自己在家就可以給孩子洗澡，也不會主動到店。

第三，線上化進(jìn)一步加劇。放開后物流快遞等恢復(fù)正常，線上購物成為常態(tài)。而當(dāng)下各個區(qū)域的頭部連鎖也開始助推消費(fèi)者線上化，經(jīng)營小程序、配送到家等，到了二季度那些還沒有布局線上客情又維系不好的單店，就會面臨淘汰局面。

第四，對手變得更專業(yè)。上半年大家都在搞營養(yǎng)品，尤其是開年后，各種營養(yǎng)品的培訓(xùn)和拉練豐富不已，很多門店都在重視營養(yǎng)品，很多品牌也在推動門店專業(yè)度提升，“一般學(xué)得快、用得好的門店，三四個月就能上手見到成果，預(yù)計(jì)一個季度之后，那些不思進(jìn)取的門店會被淘汰。”