囿于出生率下降、消費(fèi)疲軟、新老電商沖擊等原因，近幾年來母嬰實(shí)體零售普遍陷入低迷，亟需尋找擺脫行業(yè)困局的新出路。人群結(jié)構(gòu)變化下，3歲+中大童需求呈細(xì)分化、品質(zhì)化升級，其中，學(xué)齡護(hù)膚品類的高速發(fā)展引發(fā)越來越多母嬰渠道關(guān)注，他們也渴求與擁有年輕化影響力、產(chǎn)品差異化的品牌合作，共同撬動市場新增量，海龜爸爸也因而成為行業(yè)新焦點(diǎn)。

近期，海龜爸爸在廣州成功舉辦2023年春夏新品發(fā)布會，明確打出“植萃+功效”的新王牌，官宣品牌定位全面升級為“學(xué)齡兒童功效護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌”，現(xiàn)場眾多母嬰渠道近距離感受到了海龜爸爸發(fā)展之高勢能，也為實(shí)體門店注入一劑增長強(qiáng)心劑。

洞察賽道機(jī)會

學(xué)齡兒童護(hù)膚品類三大趨勢凸顯

伴隨嬰童細(xì)分市場加速革新，學(xué)齡兒童護(hù)膚市場正成為行業(yè)新貴。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前學(xué)齡兒童護(hù)膚市場規(guī)模近500億，然而產(chǎn)品單一、專業(yè)品牌匱乏卻是現(xiàn)實(shí)窘境。如何快速搶占這片新藍(lán)海，對于從業(yè)者來說，首先需明晰最新品類趨勢與機(jī)會點(diǎn)。

隨著我國兒童化妝品監(jiān)管趨嚴(yán)，產(chǎn)品合法合規(guī)一定是經(jīng)營前提。在此次活動中，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)政府管理學(xué)院教授、原國家市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局副局長冀瑋便提到，兒童化妝品的身份證“小金盾”，與兒童防曬專屬的防曬特證，企業(yè)務(wù)必落實(shí)到位，終端零售商在選擇合作廠商的過程中也需要尤為重視。

對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)政府管理學(xué)院教授、原國家市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局副局長冀瑋

更進(jìn)一步來看，學(xué)齡兒童護(hù)膚品類增長點(diǎn)在什么地方？答案藏在專屬化、功效化、場景化需求的升級中。這一觀點(diǎn)在業(yè)界專家與專業(yè)機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)中也得到印證。

活動中，皮膚科專家賴維表示，皮膚護(hù)理在不同的年齡段都十分重要，尤其對于學(xué)齡時期兒童群體而言，由于有著不同的皮膚特點(diǎn)，其所處的環(huán)境和社會環(huán)境也不同，故要注重其與其他嬰幼兒及青少年、成年人不同的皮膚護(hù)理，推出專屬功效護(hù)膚解決方案。

皮膚科專家賴維

丁香醫(yī)生簽約專家潘錫偉也從專業(yè)角度講述年輕父母護(hù)膚觀念變化，并科普合格的兒童護(hù)膚品的評價標(biāo)準(zhǔn)。他表示，“安全成分，溫和有效”是新一代父母選品的準(zhǔn)則，植萃成分也逐漸受到了用戶的青睞，例如能夠改善光敏肌膚干紅癢的馬齒莧，舒緩強(qiáng)韌肌膚屏障的積雪草，以及補(bǔ)水保濕的龍膽、藍(lán)藻等。

丁香醫(yī)生簽約專家潘錫偉

凱度消費(fèi)者指數(shù)區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡亦指出，近兩年隨著“親子露營經(jīng)濟(jì)”興起，引領(lǐng)著兒童護(hù)膚細(xì)分進(jìn)階功能發(fā)展，也持續(xù)推動著防曬、驅(qū)蚊、曬后修復(fù)等品類的增長。

凱度消費(fèi)者指數(shù)區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡

作為國內(nèi)首個聚焦學(xué)齡兒童護(hù)膚的專業(yè)品牌，海龜爸爸全新升級的背后，對用戶細(xì)分需求的理解與行業(yè)趨勢的把握，可謂前瞻而精準(zhǔn)。

選對高潛力品牌

與“黑馬”一同快跑成長

對行業(yè)風(fēng)向變化更為敏銳的企業(yè)，總能更早吃到更新的紅利，渠道端亦是如此。

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人王婧總結(jié)認(rèn)為，學(xué)齡兒童護(hù)膚產(chǎn)品對母嬰渠道有三重價值，“第一，它能有效延伸用戶消費(fèi)生命周期；第二，通過學(xué)齡兒童護(hù)膚可以關(guān)聯(lián)更多中大童品類消費(fèi)；第三，高品質(zhì)產(chǎn)品疊加專業(yè)的服務(wù)，能夠持續(xù)夯實(shí)門店獨(dú)有的價值。”

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人王婧

青眼創(chuàng)始合伙人蔡朝陽也補(bǔ)充道，在美妝傳統(tǒng)品類銷售疲軟，CS渠道增長受限的當(dāng)下，用戶護(hù)膚需求的低齡化趨勢無疑將為行業(yè)發(fā)展帶來生機(jī)，其中學(xué)齡兒童精細(xì)化功效護(hù)膚的高增長態(tài)勢為門店開拓了新思路。

青眼創(chuàng)始合伙人蔡朝陽

選擇往往比努力更重要，那么，什么樣的學(xué)齡兒童護(hù)膚品牌更契合當(dāng)前母嬰渠道的發(fā)展需要呢？海龜爸爸以自身的成長進(jìn)化給出了正解。

第一，年輕化的品牌印記能更快滲透門店用戶。海龜爸爸從抖音、小紅書等新社交平臺起勢，短短三年飛速成長為品類完善、實(shí)力兼?zhèn)涞膶W(xué)齡兒童護(hù)膚品牌新標(biāo)桿，而這類品牌加入線下渠道，不僅是新貨品的補(bǔ)充，同時也符合當(dāng)下年輕父母新消費(fèi)需求的選擇，門店在用戶教育成本上也會相對較低。
此次發(fā)布會，也在現(xiàn)場進(jìn)行了全新產(chǎn)品TVC的發(fā)布，助力品牌印記的深化和產(chǎn)品力的市場教育。

第二，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新與科研實(shí)力，給足門店長期經(jīng)營的底氣。此次發(fā)布會上，海龜爸爸發(fā)布五大植萃系列，分別為防曬光敏肌系列、龍膽紅敏肌系列、積雪草油敏肌系列、藍(lán)藻敏感肌系列和童趣干敏肌系列，滿足全學(xué)齡的所有護(hù)膚場景與用戶痛點(diǎn)。

值得一提的是，其春夏防曬光敏肌系列5款新品全部都是“持證上崗”，獲得了國家藥監(jiān)局頒發(fā)的防曬特證，這樣的產(chǎn)研實(shí)力在同品類品牌中也甚為罕見。

當(dāng)然，這背后必須有雄厚科技力的支撐。中藍(lán)科技董事長兼總經(jīng)理段仰凱提到，“科技提純”是搶奪學(xué)齡兒童功效護(hù)膚的關(guān)鍵。此前，海龜爸爸與段仰凱博士領(lǐng)導(dǎo)的中科院博士團(tuán)隊(duì)已有深度的技術(shù)戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研制了具有11項(xiàng)國家專利的獨(dú)家原料-兒敏舒（甘油葡萄苷），應(yīng)用于藍(lán)藻敏感肌系列全線產(chǎn)品，經(jīng)三甲醫(yī)院直屬機(jī)構(gòu)南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病化妝品檢測中心實(shí)證，具有舒緩修護(hù)雙重功效。此次發(fā)布會現(xiàn)場，雙方再度聯(lián)手，共同成立了國內(nèi)首個“學(xué)齡兒童功效護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室”，持續(xù)夯實(shí)海龜爸爸的品牌護(hù)城河。

海龜爸爸創(chuàng)始人許余江勝表示，“未來3年將投入過億用于科研創(chuàng)新”，讓每一個學(xué)齡兒童都能用上專屬適齡的好產(chǎn)品，真正做到“孩子大啦，護(hù)膚就換海龜爸爸”。

海龜爸爸品牌創(chuàng)始人兼CEO許余江勝

第三，因渠道制宜，多維營銷服務(wù)和運(yùn)營賦能，與母嬰渠道共生共贏。脫胎于電商平臺的消費(fèi)品牌，走向線下的過程中，控貨控價以及對于實(shí)體零售的扶持，是打消渠道合作顧慮的重要因素，而這也是海龜爸爸近兩年來能夠加速拓展線下市場的一大關(guān)鍵點(diǎn)。此次活動中，海龜爸爸團(tuán)隊(duì)也不斷強(qiáng)調(diào)，2023年品牌將花更多精力投入到市場管控與渠道動銷中，加之此次春夏新品系列的重磅上市，不少經(jīng)銷商與母嬰連鎖均表示有了更大的經(jīng)營信心。

從品牌大單到品類大單

學(xué)齡兒童市場正成為母嬰渠道第二增長曲線

人群結(jié)構(gòu)變化與品類重構(gòu)過程中，對于母嬰渠道而言，學(xué)齡兒童護(hù)膚品類的經(jīng)營現(xiàn)狀與市場前景如何？已經(jīng)嘗到“甜頭”的渠道更有發(fā)言權(quán)。

在活動論壇環(huán)節(jié)，來自全國知名連鎖渠道商及經(jīng)銷商創(chuàng)始人一致認(rèn)為，3歲+中大童消費(fèi)是行業(yè)的一大新增量，在門店中大童品類矩陣中，海龜爸爸的學(xué)齡兒童護(hù)膚產(chǎn)品是不可或缺的角色。

中億家園（中億孕嬰）創(chuàng)始人兼董事長陳躍表示，從品牌大單到品類大單，是母嬰門店增收的必經(jīng)之路，聚焦中大童用戶需求，跨品類、多品牌聯(lián)動是做透增量市場的一大機(jī)會點(diǎn)，而海龜爸爸起到了很好的驅(qū)動作用。

同時也有渠道表示，在學(xué)齡兒童護(hù)膚品類經(jīng)營上，要學(xué)會用品牌表達(dá)、用單品爆破。而這也是海龜爸爸的強(qiáng)項(xiàng)所在，早在2019年，在國產(chǎn)兒童防曬幾乎空白的情況下，海龜爸爸就以安全、高效的兒童防曬單品，在細(xì)分品類上占據(jù)了“制高點(diǎn)”，其中，海龜爸爸旗下爆品小雪山防曬霜產(chǎn)品躋身天貓、抖音兒童防曬品類Top1。同時，兒童防曬品類作為本次產(chǎn)品戰(zhàn)略升級和春夏新品的重點(diǎn)，也是一眾渠道尤為看好的增長發(fā)力點(diǎn)。

“找對風(fēng)口，找對品牌，代理商在中間起到比較好的潤滑劑作用，我相信這盤生意就會共贏。”福建奇士達(dá)總經(jīng)理吳盛總結(jié)道。

的確，母嬰新消費(fèi)時代，品牌與渠道彼此更需要緊密的聯(lián)結(jié)在一起，才能打破行業(yè)壁壘與增長局限，實(shí)現(xiàn)互利共贏。海龜爸爸以專業(yè)品質(zhì)強(qiáng)化用戶信心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力渠道增長，相信未來隨著品牌在研發(fā)、產(chǎn)品、營銷等方面的持續(xù)加碼，將推動學(xué)齡兒童護(hù)膚市場向更健康成熟的方向發(fā)展。