出生率下降對(duì)于母嬰店的沖擊是很大的，有些門(mén)店倒下了，也有些門(mén)店因?yàn)楦鞣N原因也是舉步維艱。用他們自己的話來(lái)說(shuō)“現(xiàn)在守店比守寡還難”。加上二注新國(guó)標(biāo)后，奶粉品牌的集中度會(huì)進(jìn)一步提升，母嬰行業(yè)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代也加速到來(lái)。

其實(shí)這也是一個(gè)行業(yè)的重新調(diào)整階段。

這個(gè)階段發(fā)展最困難的是那些一成不變的小的單體店，因?yàn)閯?shì)單力薄在采購(gòu)方面是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，相反，那些稍具規(guī)模的連鎖對(duì)于采購(gòu)就非常的有優(yōu)勢(shì)。在銷(xiāo)售方面單體店的活動(dòng)力度也就沒(méi)有連鎖店的力度大，再者連鎖店的購(gòu)物環(huán)境和較低的價(jià)格以及門(mén)店的分布數(shù)量，可以產(chǎn)生很大的虹吸效應(yīng)，會(huì)吸引更多的顧客去體驗(yàn)光顧。統(tǒng)一的活動(dòng)策劃和配送也會(huì)使成本降低。

連鎖門(mén)店通過(guò)整合資源開(kāi)發(fā)自己的購(gòu)物程序和顧客管理，使得顧客的購(gòu)物更方便、更快捷。這也是單體店所不具備的。專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)資源更傾向于人群集中的連鎖。配套的設(shè)施和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為顧客提供了一條龍的服務(wù)，可以滿足不同顧客的需求。

未來(lái)的單體店可能有兩種發(fā)展方向。

一是加盟一家有實(shí)力的連鎖，享受同加盟店一樣的福利，要不就是被大些的連鎖收購(gòu)。背靠大樹(shù)好乘涼，抱團(tuán)取暖大家都好。

另一種出路就是打造自己專(zhuān)業(yè)個(gè)性化的服務(wù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)留住顧客，贏得顧客的信賴(lài)。相反這點(diǎn)是連鎖所不具備的，單體的老板的學(xué)習(xí)力是連鎖所不具備的。因?yàn)樗罏檎l(shuí)學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)只會(huì)讓專(zhuān)業(yè)的更專(zhuān)業(yè)。最終成為專(zhuān)業(yè)級(jí)門(mén)店。

而連鎖是不可能達(dá)到這種水平的，連鎖對(duì)于通貨流通就相對(duì)占有更大的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)店率會(huì)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額提升。專(zhuān)業(yè)的單體店更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的層面，對(duì)于顧客的服務(wù)更精準(zhǔn)、更能滿足顧客的需求，解決顧客的實(shí)際問(wèn)題。

所以未來(lái)的母嬰店會(huì)出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。

對(duì)于連鎖來(lái)說(shuō)現(xiàn)在正是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。很多的單體店熬過(guò)了疫情，但是熬不過(guò)現(xiàn)在，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)滿足不了當(dāng)下消費(fèi)者的需求。這是趨勢(shì)，不是你所能改變的，你唯一能做的就是要不加盟、要不被并購(gòu)，要不就是拿出你的專(zhuān)業(yè)打造個(gè)性化的門(mén)店，這顯然不是所有門(mén)店能做到的。

據(jù)我所知，目前國(guó)內(nèi)的一家大型連鎖企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始這樣的動(dòng)作，一個(gè)月的時(shí)間取得非常不錯(cuò)的成績(jī)，該連鎖整合的不同的資源、恰恰是單體店所不具備的且所向往的。所以一拍即合就成為該連鎖的家門(mén)店，相信還有很多的門(mén)店等著被整合，不要悲觀，相反這是一次機(jī)會(huì)。

用日本711的經(jīng)營(yíng)理念，團(tuán)結(jié)更多的夫妻店成為合伙人，一起把生意做大做強(qiáng)。

未來(lái)已來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？