出生率下降對于母嬰店的沖擊是很大的，有些門店倒下了，也有些門店因?yàn)楦鞣N原因也是舉步維艱。用他們自己的話來說“現(xiàn)在守店比守寡還難”。加上二注新國標(biāo)后，奶粉品牌的集中度會進(jìn)一步提升，母嬰行業(yè)“大魚吃小魚”的時代也加速到來。

其實(shí)這也是一個行業(yè)的重新調(diào)整階段。

這個階段發(fā)展最困難的是那些一成不變的小的單體店，因?yàn)閯輪瘟Ρ≡诓少彿矫媸菦]有話語權(quán)的，相反，那些稍具規(guī)模的連鎖對于采購就非常的有優(yōu)勢。在銷售方面單體店的活動力度也就沒有連鎖店的力度大，再者連鎖店的購物環(huán)境和較低的價格以及門店的分布數(shù)量，可以產(chǎn)生很大的虹吸效應(yīng)，會吸引更多的顧客去體驗(yàn)光顧。統(tǒng)一的活動策劃和配送也會使成本降低。

連鎖門店通過整合資源開發(fā)自己的購物程序和顧客管理，使得顧客的購物更方便、更快捷。這也是單體店所不具備的。專業(yè)的培訓(xùn)資源更傾向于人群集中的連鎖。配套的設(shè)施和專業(yè)的服務(wù)為顧客提供了一條龍的服務(wù)，可以滿足不同顧客的需求。

未來的單體店可能有兩種發(fā)展方向。

一是加盟一家有實(shí)力的連鎖，享受同加盟店一樣的福利，要不就是被大些的連鎖收購。背靠大樹好乘涼，抱團(tuán)取暖大家都好。

另一種出路就是打造自己專業(yè)個性化的服務(wù)，通過專業(yè)的服務(wù)留住顧客，贏得顧客的信賴。相反這點(diǎn)是連鎖所不具備的，單體的老板的學(xué)習(xí)力是連鎖所不具備的。因?yàn)樗罏檎l學(xué)習(xí)，通過不斷地學(xué)習(xí)只會讓專業(yè)的更專業(yè)。最終成為專業(yè)級門店。

而連鎖是不可能達(dá)到這種水平的，連鎖對于通貨流通就相對占有更大的優(yōu)勢，進(jìn)店率會帶動營業(yè)額提升。專業(yè)的單體店更多的專業(yè)技術(shù)的層面，對于顧客的服務(wù)更精準(zhǔn)、更能滿足顧客的需求，解決顧客的實(shí)際問題。

所以未來的母嬰店會出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。

對于連鎖來說現(xiàn)在正是擴(kuò)張的好時機(jī)。很多的單體店熬過了疫情，但是熬不過現(xiàn)在，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)滿足不了當(dāng)下消費(fèi)者的需求。這是趨勢，不是你所能改變的，你唯一能做的就是要不加盟、要不被并購，要不就是拿出你的專業(yè)打造個性化的門店，這顯然不是所有門店能做到的。

據(jù)我所知，目前國內(nèi)的一家大型連鎖企業(yè)已經(jīng)開始這樣的動作，一個月的時間取得非常不錯的成績，該連鎖整合的不同的資源、恰恰是單體店所不具備的且所向往的。所以一拍即合就成為該連鎖的家門店，相信還有很多的門店等著被整合，不要悲觀，相反這是一次機(jī)會。

用日本711的經(jīng)營理念，團(tuán)結(jié)更多的夫妻店成為合伙人，一起把生意做大做強(qiáng)。

未來已來，你準(zhǔn)備好了嗎？