后疫情時(shí)代，宏觀經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷震蕩和調(diào)整，微觀市場(chǎng)正在面臨轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn)，母嬰行業(yè)所處前所未有的復(fù)雜市場(chǎng)，也同時(shí)擁有了時(shí)代性產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)的充分機(jī)遇和消費(fèi)需求。在這個(gè)“危與機(jī)”并存的時(shí)代，童年故事攜手渠道合作伙伴，從看見到締造再到共贏更大可能，以專業(yè)制勝之道謀篇，以精耕實(shí)干之行向遠(yuǎn)！

自1月6日，童年故事在2023年新品發(fā)布暨經(jīng)銷商迎新大會(huì)上，正式宣布與奶粉領(lǐng)域優(yōu)秀品牌合作，一舉推廣全新特配粉系列產(chǎn)品“益荃康”切入特配粉賽道后，近日，童年故事精英培訓(xùn)會(huì)&新品發(fā)布會(huì)逐步落地各省區(qū)，其特配粉新品“益荃康”進(jìn)一步走進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，贏得了母嬰渠道的高度好評(píng)。

探究童年故事為何布局特配粉賽道？一方面可以窺見特配粉賽道的廣袤藍(lán)海，以及童年故事的“特”有機(jī)會(huì)。

據(jù)市場(chǎng)反饋，近兩年，特殊體質(zhì)寶寶進(jìn)一步增多，特配粉市場(chǎng)快速發(fā)展，尤以乳蛋白過(guò)敏類特配粉需求旺盛，并且因其研發(fā)難度較高和嚴(yán)格的注冊(cè)審批制度，相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品較少，在終端往往供不應(yīng)求，乳蛋白過(guò)敏及罕見病嬰幼兒的特殊飲食需求亟待滿足。而童年故事充分洞察到這一市場(chǎng)需求，精選奶粉領(lǐng)域優(yōu)秀合作伙伴，推廣全新特配粉系列產(chǎn)品“益荃康”，針對(duì)寶寶過(guò)敏，打造了從部分水解配方、深度水解配方到氨基酸配方的三大專業(yè)產(chǎn)品組合，充分卡位和搶灘特醫(yī)市場(chǎng)。

另一方面，作為以“專業(yè)”見長(zhǎng)的高端母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌，深入來(lái)看童年故事之所以能夠成功布局特配粉賽道，拓展企業(yè)發(fā)展邊界，離不開其專業(yè)屬性的厚植。

不管是營(yíng)養(yǎng)品還是特配粉，本質(zhì)上都是為目標(biāo)用戶提供的營(yíng)養(yǎng)解決方案，并且從實(shí)際應(yīng)用來(lái)看，過(guò)敏寶寶既是特醫(yī)品類的精準(zhǔn)對(duì)象，更是調(diào)理類營(yíng)養(yǎng)品的深度用戶，比如對(duì)于牛奶蛋白過(guò)敏的寶寶，可以選擇“特配粉+益生菌”聯(lián)合脫敏。所以，對(duì)特配粉的布局，可謂是童年故事基于自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步加碼，構(gòu)建更強(qiáng)的“專業(yè)”產(chǎn)品線，1+1大于2，為渠道和消費(fèi)者提供更好、更完善的營(yíng)養(yǎng)解決方案，而有決心這樣做且有實(shí)力做到的營(yíng)養(yǎng)品品牌少有。

值得注意的是，童年故事在專業(yè)營(yíng)養(yǎng)上的橫向拓展和縱深加碼，除了特醫(yī)領(lǐng)域的布局，圍繞全家營(yíng)養(yǎng)健康，童年故事打造了高端全家營(yíng)養(yǎng)品品牌SPHERE斯菲爾；聚焦新生代兒童喂養(yǎng)家庭的功能性需求，推出了功能性營(yíng)養(yǎng)品品牌美侖加，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)布局不斷挖掘用戶焦點(diǎn)和痛點(diǎn)，多品牌戰(zhàn)略構(gòu)建發(fā)展增長(zhǎng)曲線，視野前瞻，步伐領(lǐng)先。

于今天的市場(chǎng)而言，專業(yè)者，方能突破邊界，看見更大的可能。

不僅在產(chǎn)品上專業(yè)進(jìn)階，為渠道合作伙伴提供更優(yōu)的產(chǎn)品組合和經(jīng)營(yíng)策略，在渠道動(dòng)銷賦能上，童年故事更是專業(yè)為王，實(shí)干制勝。

作為母嬰渠道重要品類，營(yíng)養(yǎng)品在門店經(jīng)營(yíng)中兩極分化嚴(yán)重，有的門店?duì)I養(yǎng)品占比高，能做到十多個(gè)點(diǎn)，調(diào)理型門店有的更是高達(dá)30%，而有的門店?duì)I養(yǎng)品占比較低，只有3、5個(gè)點(diǎn)。巨大的差距一方面來(lái)自于門店對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的重視程度不同以及是否選對(duì)品牌，另一方面在于門店?duì)I養(yǎng)品的專業(yè)性和動(dòng)銷力壁壘，很多營(yíng)養(yǎng)品賣得好的渠道在奶粉和營(yíng)養(yǎng)品的連帶銷售做得極佳，部分渠道更是成立了專門的營(yíng)養(yǎng)品團(tuán)隊(duì)。

而面對(duì)今天母嬰渠道的增長(zhǎng)瓶頸和動(dòng)銷難題，品牌的專業(yè)培訓(xùn)是渠道強(qiáng)專業(yè)和強(qiáng)動(dòng)銷的重中之重，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)品品牌需要解決渠道痛點(diǎn)，以專業(yè)力助推渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。一直以來(lái)童年故事精耕專業(yè)賦能，渠道有口皆碑，通過(guò)一系列專家培訓(xùn)班、線上培訓(xùn)班、區(qū)域的集中培訓(xùn)會(huì)、門店的專業(yè)分享沙龍等持續(xù)助力渠道專業(yè)提升和動(dòng)銷破局，培訓(xùn)力度、密度、專業(yè)度、用心度可謂業(yè)界少見。

比如，僅今年開年以來(lái)，除成功舉辦全新升級(jí)的全國(guó)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)會(huì)外，童年故事已在鄭州和廣西開展了兩場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)會(huì)，為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域精英帶來(lái)專業(yè)盛宴，培訓(xùn)內(nèi)容從理論到實(shí)踐，從案例解讀到實(shí)戰(zhàn)演練，可謂干貨滿滿。并且據(jù)悉，童年故事計(jì)劃在第一季度開展14場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，全面下沉區(qū)域市場(chǎng)，加速打響2023年?duì)I養(yǎng)專業(yè)戰(zhàn)，讓門店和消費(fèi)者“看見更大的可能”。

可以說(shuō)，6年以來(lái)，以行踐知，初心不變，童年故事深扎市場(chǎng)一線，從用戶出發(fā)，從實(shí)踐出發(fā)，已形成一套專業(yè)、系統(tǒng)、有效的渠道賦能體系，不管是其“專業(yè)贏未來(lái)”系列母嬰營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)班、還是“初心如磐，奮楫篤行”系列巡回課都受到渠道的高度點(diǎn)贊，對(duì)實(shí)際業(yè)績(jī)提升明顯。即使是在2022年艱難的大環(huán)境下，童年故事大部分地區(qū)的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，超過(guò)百分之百的不在少數(shù)，可見其專業(yè)助力的行之有效。

所以，更深層次的來(lái)看，童年故事入局特配粉，其沉淀的專業(yè)市場(chǎng)鐵軍以及渠道賦能體系都將有效作用于特配粉市場(chǎng)，助力于特配粉品類教育和消費(fèi)者認(rèn)知度，助力渠道特配粉銷售，而這正是今天特配粉市場(chǎng)缺乏的。

為者常成，行者常至，專業(yè)時(shí)代，實(shí)干者，方能創(chuàng)造精彩的過(guò)去與輝煌的未來(lái)，締造更大的可能。

后疫情時(shí)代，在大健康的趨勢(shì)下，在國(guó)家“健康中國(guó)2030”的推動(dòng)之下，在消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)意識(shí)日益提升下，營(yíng)養(yǎng)品和特配粉的發(fā)展長(zhǎng)期值得看好。并且，伴隨著新生人口紅利的浪潮消退，營(yíng)養(yǎng)品、特配粉、全家營(yíng)養(yǎng)等更是成為母嬰渠道利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，可以說(shuō)大健康的“大航海時(shí)代”才剛剛揭開序幕。

以價(jià)值為原點(diǎn)，童年故事從基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、DHA到免疫健康、腸道健康等，從嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)到全家營(yíng)養(yǎng)，從精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)到功能性營(yíng)養(yǎng)，從營(yíng)養(yǎng)品到特配粉，已構(gòu)建起豐富全面的產(chǎn)品組合，充分迎戰(zhàn)大健康時(shí)代紅利，其中不乏出圈爆品，比如童年故事DHA藻油新品，以88%高純度的高品質(zhì)，攬獲一眾消費(fèi)者的心扉。

而童年故事，也將以專業(yè)為引、創(chuàng)新為基，繼續(xù)打造更多的爆品、精品，讓更多的用戶遇見童年故事，并且“努力讓每位遇見我們的人都是幸運(yùn)的”，這就是童年故事從未改變的品牌初心。

總之，2023年全新征程，在從產(chǎn)品力到專業(yè)力的突出成果，從品牌口碑到渠道口碑的全面進(jìn)階下，童年故事新發(fā)展階段的勢(shì)能進(jìn)一步凝聚。價(jià)值驅(qū)動(dòng)、專業(yè)制勝，精耕者，方能長(zhǎng)期決勝，童年故事必將攜手合作伙伴“共贏”更大可能。