隨著國民經(jīng)濟水平的提升、消費能力的提高、消費需求的升級以及健康科學育兒意識的加強，推動了母嬰行業(yè)消費市場規(guī)模的進一步增長，帶動行業(yè)發(fā)展。其中，嬰兒紙尿褲已經(jīng)成為母嬰消費中的重點品類之一。

與其他地區(qū)不同，泉州很早就有了母嬰產(chǎn)業(yè)的“DNA”，并經(jīng)過30多年的深耕發(fā)展，擁有數(shù)千家母嬰相關企業(yè)，年產(chǎn)值數(shù)百億，形成了以紙尿褲為主的母嬰產(chǎn)業(yè)帶。面對當前萬億級的市場藍海，泉州母嬰尿褲產(chǎn)業(yè)正通過資源整合、布局新零售等發(fā)展方式，塑造新的市場核心競爭力。

發(fā)展的同時，問題也迎面而來。品牌在邁向互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展過程中，對于線上平臺不夠了解、線上運營經(jīng)驗和電商人才等成了最大痛點。產(chǎn)品、資源、平臺都有了，卻施展不開拳腳，如何突破，找到新的增長點？

2月17日，天貓母嬰尿褲行業(yè)聯(lián)合淘寶教育、智篆商業(yè)、淘寶天貓（泉州）商家運營中心 ，在泉州舉辦《2023天貓&淘寶教育泉州產(chǎn)業(yè)帶總裁交流會》，來自利澳集團、宜嬰、爹地寶貝、雀氏、媽寶適、舒比奇、家得寶等26家知名紙尿褲品牌的50多位企業(yè)總裁、高管，與天貓行業(yè)小二、智篆商業(yè)智庫專家，共探行業(yè)發(fā)展趨勢和未來增長點，共建以消費者為核心的營銷增長地圖。

1. 市場品牌呈多元化趨勢，國產(chǎn)新銳跨類目品牌快速增長

自2015年起，紙尿褲市場線上渠道占比持續(xù)提升，2021年線上渠道占比約達56%，消費勢頭強勁，線上渠道在未來將逐漸成為紙尿褲銷售的主流渠道；2022淘寶天貓紙尿褲市場規(guī)模在全渠道的滲透率超30%，近三年消費人數(shù)累計超9800萬；近一年淘系泛母嬰人群規(guī)模約3億，滲透空間十分可觀。

“淘寶天貓紙尿褲市場近一年新入駐品牌超300個，新品牌銷售規(guī)?？焖偬嵘?，為紙尿褲市場帶來增長動力。”淘系嬰童尿褲負責人愉心在分享天貓嬰童尿褲行業(yè)發(fā)展趨勢中表示：“從品牌分布情況來看，紙尿褲市場品牌朝多元化方向發(fā)展，TOP頭部品牌承擔主要銷售，國產(chǎn)新銳品牌、跨類目品牌快速增長。”

淘系嬰童尿褲負責人 愉心

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35%的消費者在購買品牌其它商品后，也愿意嘗試給寶寶購買該品牌紙尿褲。國產(chǎn)新銳紙尿褲品牌由此斬獲不俗市場表現(xiàn)，銷售增長遠超日系紙尿褲。目前，嬰童尿褲消費者在孕產(chǎn)、嬰童用品、嬰童洗護類目的滲透較高，給市場帶來源源不斷的活力。

可見，紙尿褲市場并不悲觀，反觀線上滲透率持續(xù)提升，相信秉持“所有品類都值得再做一遍”的創(chuàng)業(yè)者們肯定也嗅到了商機！

2. 高性價比永遠是消費者選擇紙尿褲的宗旨

消費者在購買紙尿褲時最關注性價比，既要買得好又要買得劃算。而高性價比是通過更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更符合消費者需求的功能和服務，為消費者解決更難的問題。

擁有19年沉淀與發(fā)展的中國宜嬰，2013年正式入駐天貓平臺后，多次榮登天貓國產(chǎn)紙尿褲銷量榜，是國產(chǎn)紙尿褲品牌的先行者。十九年來，宜嬰在市場深耕，堅守信念，憑借優(yōu)越的產(chǎn)品和服務，以“高性價比”得到億萬級消費者的信賴和認可，迄今已服務超3000萬新生兒家庭，遠銷全球多個國家和地區(qū)。

“相比傳統(tǒng)線下渠道，電商的效率更高，覆蓋面更廣，能更好形成消費者影響力，培養(yǎng)消費者認知，”宜嬰電商負責人徐榮安表示，“天貓對于我們而言，不僅僅是一個銷售渠道，在人群運營、新品營銷、品牌建設方面也有著不可替代的指引性關鍵作用，是我們品牌核心陣地之一。利用數(shù)字化能力，使我們的產(chǎn)品與消費者之間產(chǎn)生了更強的心智占領，更好適應中國市場，實現(xiàn)持續(xù)增長。”

宜嬰電商負責人 徐榮安

徐榮安認為，堅持“讓每一片紙尿褲物有所值”理念的宜嬰發(fā)展到今天，能夠保持線上營收每年一個億的增速，離不開與天貓平臺的深度鏈接，一是積極參與平臺組織的各種交流會，及時了解未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，二是時刻關注平臺的營銷新模式，享受平臺豐富的資源整合。上線十年來，宜嬰在平臺大量投入推廣資源，提高了知名度，助力品牌保持確定性增長。

3. 紙尿褲消費者核心痛點帶動未來市場趨勢

為幫助消費者解決新生兒紅屁屁的核心痛點，《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，有超過50%的消費者表示，愿意為產(chǎn)品的特殊功能和成分升級支付更多費用，延伸出了精華養(yǎng)膚、敏感特護、裸感隨行、超吸芯體四大趨勢。

趨勢對于每個商家而言都是新的機會點，看清趨勢才能把握機遇，才能贏得未來。

其中，在紙尿褲芯體研究上最具代表性的國產(chǎn)品牌爹地寶貝，以“呼吁父愛”被中國消費者所熟知，在母嬰行業(yè)已有18年的深厚積淀，擁有3D立體技術、超薄芯體技術、快速導流技術等55項核心技術專利，68項研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)專利。早在2011年，爹地寶貝順應電商潮流，全面布局天貓，打造了全方位一體的線上線下營銷體系。2015年產(chǎn)值突破5億，同年12月，爹地寶貝掛牌上市，成為國內(nèi)紙尿褲行業(yè)第一股。

“借此交流機會，我們能更好梳理2023年天貓平臺的戰(zhàn)略方向和營銷玩法，”爹地寶貝品牌電商總監(jiān)Mark表示，“接下來也依舊希望基于前期的品牌沉淀和產(chǎn)品芯體的創(chuàng)新優(yōu)勢，借助平臺力量，運用平臺資源，獲得更好地專業(yè)引導和政策扶持，在新消費時代突破瓶頸，找到自己的機會賽道，尋求新的破局點。這就是我來參與活動的最大原因！”

爹地寶貝品牌電商總監(jiān) Mark

2023天貓&淘寶教育泉州產(chǎn)業(yè)帶總裁交流會，通過探索母嬰尿褲品牌場景營銷新玩法與生意增長新可能，不僅給品牌提供了數(shù)智化浪潮下的新方向和新思路，更是聚集了一群志同道合的伙伴，構(gòu)建了一個品牌方與行業(yè)共創(chuàng)交流的生態(tài)圈子。

來源：商業(yè)評論雜