近日， 新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財(cái)年的上半年財(cái)報(bào)(截止至2022年12月31日)，財(cái)報(bào)顯示a2牛奶公司在充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，并將繼續(xù)優(yōu)化執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略。其中，中文標(biāo)簽產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為突出。

營(yíng)收增長(zhǎng)18.6%

成績(jī)格外亮眼

新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財(cái)年的上半年財(cái)報(bào)(截止至2022年12月31日)，營(yíng)收增長(zhǎng)18.6%至7.833億新西蘭元，“中國(guó)及其他亞洲地區(qū)”表現(xiàn)亮眼，收入為4.716億新西蘭元（約合人民幣20.2億元），同比增長(zhǎng)54.0%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為1.115億新西蘭元（約合人民幣4.78億元），增長(zhǎng)87.7%。

營(yíng)收和利潤(rùn)均取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，也都符合a2牛奶公司的預(yù)期，其中，液態(tài)奶的表現(xiàn)也極為優(yōu)異，液態(tài)奶在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的銷售額增長(zhǎng)34.6%至750萬(wàn)新西蘭元，其他營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的收入也增長(zhǎng)83.7%至1780萬(wàn)新西蘭元。

值得關(guān)注的是，a2 Platinum®英文和其他標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉的銷售額為1.756億新西蘭元，增長(zhǎng)71.5%。該部分的強(qiáng)勁收入增長(zhǎng)得益于公司英文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉的分銷模式的不斷完善。這使得跨境電商渠道的錄得銷量顯著提升?？缇畴娚糖赖谋憩F(xiàn)也得益于品牌健康度的提升，以及a2白金®的煥新上市。

英文標(biāo)簽產(chǎn)品的銷售渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。其中，代購(gòu)渠道市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)大幅下滑，跨境電商市場(chǎng)則錄得兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

這主要是因?yàn)橐咔榈挠绊?，加速了代?gòu)渠道的衰敗，代購(gòu)是一個(gè)歷史時(shí)期下一種特殊的商業(yè)行為，隨著規(guī)范的、正規(guī)的商業(yè)行為發(fā)展以后，這種商業(yè)模式基本上會(huì)慢慢地消失。正是由于跨境電商平臺(tái)的逐漸規(guī)范，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，未來(lái)跨境電商會(huì)成為英文標(biāo)簽產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中的主要銷售渠道。

中國(guó)市場(chǎng)至關(guān)重要

a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示: “我們的嬰幼兒配方奶粉品類表現(xiàn)是一大亮點(diǎn)——整體市場(chǎng)下降12.5%，受我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品在包括母嬰店和線上渠道強(qiáng)勁增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)下，我們?nèi)〉昧?8%的增長(zhǎng)。”

a2牛奶取得了18%的增長(zhǎng)./a2牛奶

財(cái)報(bào)顯示，中文標(biāo)簽產(chǎn)品“a2至初”銷售額為2.707億新西蘭元（約合人民幣11.57億元），同比增長(zhǎng)43.5%。

中標(biāo)a2至初®渠道內(nèi)，多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)持續(xù)支持著a2牛奶公司的增長(zhǎng)，包括嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白質(zhì)乳制品的品類增長(zhǎng)以及品牌集中度提升，而a2至初®是少數(shù)幾個(gè)持續(xù)獲得市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的國(guó)際品牌之一。

消費(fèi)者對(duì)a2至初®的需求強(qiáng)勁，在實(shí)體店和線上平臺(tái)，各個(gè)階段產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都有所增長(zhǎng)。其中，a2公司在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長(zhǎng)到2022年12月底的3.2%并創(chuàng)下新高，使a2至初®成為過(guò)去12個(gè)月母嬰店渠道中增長(zhǎng)最快的國(guó)際品牌之一。

線上渠道增長(zhǎng)也是戰(zhàn)略重點(diǎn)，在線上平臺(tái)中的表現(xiàn)是關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)。23財(cái)年上半年，整個(gè)線上平臺(tái)渠道的零售額增長(zhǎng)4.4%，a2公司產(chǎn)品在線上平臺(tái)的市場(chǎng)份額在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底為2.5%，并且線上增長(zhǎng)保持高健康度，即早階段產(chǎn)品所驅(qū)動(dòng)的快速增長(zhǎng)。

此外，其嬰配粉的品牌知名度也在持續(xù)提升，總體上a2公司嬰幼兒配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自發(fā)認(rèn)知從21%上升到23%，整體品牌知名度從54%上升到63%。曾經(jīng)試用過(guò)a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從20%增加到24%，稱最常使用a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從13%增加到15%。其中，中文標(biāo)簽品牌認(rèn)知度從50%提高到55%，英文標(biāo)簽品牌認(rèn)知度從29%提高到33%。

展望未來(lái)

進(jìn)一步推動(dòng)品牌健康指標(biāo)

A2牛奶公司預(yù)計(jì)由于22年，以及近年出生人口數(shù)量的降低，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)面臨日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。眾所周知，消費(fèi)人群的逐漸減少，讓嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，甚至可能由存量逐漸變成減量，各大品牌的爭(zhēng)奪戰(zhàn)變得愈發(fā)激烈。

此外，英文標(biāo)簽市場(chǎng)將受渠道動(dòng)態(tài)，以及向中國(guó)標(biāo)簽的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移的影響。以及嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，將在2023年從目前的產(chǎn)品向新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品過(guò)渡。

目前，中文標(biāo)a2至初嬰幼兒配方產(chǎn)品新國(guó)標(biāo)注冊(cè)正常推進(jìn)，預(yù)計(jì)在2023上半年獲得批準(zhǔn)以完成注冊(cè)。檔案審核已經(jīng)在上一年12月完成，對(duì)于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開(kāi)始。在現(xiàn)有配方注冊(cè)產(chǎn)品生產(chǎn)截止日期之前，已完成現(xiàn)有產(chǎn)品庫(kù)存建設(shè)以保證順利過(guò)度。

盡管面臨挑戰(zhàn)，公司仍將繼續(xù)實(shí)行新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并預(yù)計(jì)在中文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉、澳新市場(chǎng)液態(tài)奶和美國(guó)市場(chǎng)液態(tài)奶銷售增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)下，23財(cái)年?duì)I收將實(shí)現(xiàn)較低的兩位數(shù)增長(zhǎng)。英文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉的營(yíng)收預(yù)計(jì)與22財(cái)年基本一致。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，David Bortolussi表示: “我們將繼續(xù)投資品牌，推動(dòng)在中國(guó)的品牌健康指標(biāo)，以及中文標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。并且將持續(xù)專注于創(chuàng)新，包括在所有類別推出新產(chǎn)品以支持增長(zhǎng)。”