開年至今，中童調(diào)研組馬不停蹄地奔波在一線進行市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，奶粉品類在終端的地位一如既往，占比超過50%，甚至在有些門店能夠占到70%以上，但是今年作為對整個奶粉行業(yè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折之年，渠道卻沒有我們想象中的“卷”，反而開啟了半躺平的狀態(tài)。

很多門店放棄了對消費者苦口婆心的教育和引導，因為他們已經(jīng)意識到，這樣往往是徒勞，意義不大，要有取舍，要有更精準的品類內(nèi)部管理，誰是流量擔當，誰是利潤擔當，各司其職，才更高效。

當門店開始主動有所取舍，那如何成為門店的主推，就成了品牌最亟待解決的問題。

綜合渠道和市場的需求，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲認為，“有顏值、有品質(zhì)、能控貨、有品牌、有團隊”，能做到這五點的品牌，在渠道的選擇和市場的競爭中，有更大的機會。

北大荒完達山就兼具這五大優(yōu)勢，羅文杲表示，“如果要預測下五年將會崛起的奶粉品牌，完達山是非常有競爭力的。”

2023年2月25日，北大荒完達山新國標系列奶粉發(fā)布會正式啟幕。會議中，完達山旗下的新國標九大奶粉煥新登場，成就了本次盛會的高光時刻。

自剛剛過去的2023年2月22日起，奶粉新國標正式實施，此后生產(chǎn)的配方奶粉必須符合新國標且重新取得國家市場監(jiān)督管理總局食品審評中心的注冊。但據(jù)了解，目前通過新國標的奶粉品牌數(shù)量還不足老國標的四分之一，也就是說，絕大部分品牌還不符合新國標的標準。

也正因如此，迅速通過的品牌才聚焦了更多的目光。比如民族強企完達山。憑借對嬰配粉多年的深度研究和積累，完達山在此次新國標嬰配注冊申報中，注冊數(shù)量居于前列，通過率處于行業(yè)前五，成為“國粉”之光，在正式開啟的奶粉新國標時代占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢。

每一次行業(yè)升級的背后，考驗的往往是一個企業(yè)的綜合實力。新國標這次大考，完達山交出了如此亮眼的成績，足見積淀之深。

65年品質(zhì)如一，科創(chuàng)為基，匠心傳承

完達山乳業(yè)由開國將軍王震將軍一手創(chuàng)辦，擁有65年的發(fā)展歷史，隸屬于中國農(nóng)業(yè)第一品牌北大荒集團，至今連續(xù)十八年上榜中國500最具價值品牌榜。65年品質(zhì)如一，安全可靠無任何事故，值得信賴，且實力強勁。

北大荒完達山乳業(yè)肩負國家戰(zhàn)略任務(wù)，通常以社會責任作為企業(yè)發(fā)展的核心目標，不會違背初心，不會用短期的發(fā)展去透支企業(yè)，不會受利益的驅(qū)使壓榨渠道商，追求的是長遠、健康地發(fā)展。

身處不斷向上發(fā)展的奶粉行業(yè)，科研創(chuàng)新是企業(yè)最核心的競爭力，而縱觀完達山的發(fā)展史，我們能夠在脈絡(luò)中清晰地看到完達山以科創(chuàng)為基，傳承65年的研發(fā)精神。同時，完達山65年如一日對責任和品質(zhì)的堅持和堅守，也使其在時代的洪流和行業(yè)的變幻中，根基卻愈加牢固。

9大新國標奶粉強勢登場，成就多元產(chǎn)品布局

依托雄厚的研發(fā)實力，完達山的產(chǎn)品矩陣十分全面，產(chǎn)品品類也更為多元。迄今為止，完達山已有9個系列的產(chǎn)品率先通過了奶粉新國標和國家二次配方注冊，實現(xiàn)牛羊并舉，并且全面覆蓋高中低端市場。完達山還根據(jù)不同人群的不同需求，給予不同維度的精準營養(yǎng)。比如針對關(guān)注吸收和免疫的細分市場人群，完達山推出了小分子蛋白奶粉完達山元乳臻益；針對追求有機和A2細分奶粉的消費者，完達山擁有菁美稚淳等產(chǎn)品；針對關(guān)注母乳化和全營養(yǎng)配方的消費者，完達山有高端的菁采稚護和超高端的菁稚非凡。

其中，菁稚非凡作為完達山的重量級產(chǎn)品，產(chǎn)品力尤為突出，在三重優(yōu)質(zhì)蛋白、2.5倍專利OPO、雙益協(xié)同組合、100mg藻油DHA等配方加持下，全面提升產(chǎn)品親和力、吸收力、保護力、認知力。在新消費者很看重的顏值上，菁稚非凡的色彩搭配很新穎，在終端的陳列上會有很強的跳出感。同時，完達山簽約了中國首位百億票房女演員馬麗作為高端系列產(chǎn)品的代言人，助力品牌力和產(chǎn)品力再上新階。

據(jù)悉，完達山對嬰童渠道和商超渠道進行了全新的產(chǎn)品布局，解決了渠道之間的消費者爭奪問題。還針對線下嬰童渠道推出了包括親蓓稚萃、優(yōu)巧貝能等在內(nèi)的多款專供產(chǎn)品，而且完達山會根據(jù)不同的產(chǎn)品匹配不同的團隊和模式，來更好地為動銷服務(wù)。

新國標之上，“六維硬實力”全面出擊

眾所周知，新國標的標準很高，使得奶粉的整體品質(zhì)再上了一個臺階，但同時，這也意味著產(chǎn)品在一定程度上開始同質(zhì)化了，而做市場，需要的不僅是高品質(zhì)，更要有差異化特色，才能從一眾品牌中跳脫出來，被渠道和消費者看見。

正因如此，完達山在新國標之上，提出了“六維硬實力”升級戰(zhàn)略，成就了其更大的差異化所在，為市場帶來不光是好的產(chǎn)品，更是好賣的產(chǎn)品。

這“六維硬實力”包括：專業(yè)研發(fā)力、鮮活奶源力、頂級供應力、精益生產(chǎn)力和嚴苛檢驗力。

專業(yè)研發(fā)力

完達山是中國乳制品行業(yè)技術(shù)發(fā)展應用最早一批實踐者，彼時，很多在后來為人熟知的品牌甚至還沒有誕生。早在1985年，完達山食品廠就成立了專業(yè)研發(fā)機構(gòu)——完達山食品研究所。2001年10月成立了完達山技術(shù)研究產(chǎn)品開發(fā)中心，于2019年8月更名為完達山乳業(yè)研發(fā)中心。完達山對于研發(fā)的探索更早，積累也更深，其首創(chuàng)的大顆粒速溶奶粉制造工藝，是中國乳品質(zhì)量的標桿。完達山所采用的“研發(fā)加”模式更是助力其整合匯聚多方力量，不斷提升研發(fā)水平。

鮮活奶源力

奶源是一罐奶粉品質(zhì)的基礎(chǔ)和源頭。完達山自有奶源基地位于北緯42度到47度之間，處在世界黃金奶源帶。這里位于全球僅存的三大黑土地之一，黑土地有機質(zhì)含量大于黃土10倍，超長凍土期和巨大的冬夏溫差，使得牧草光合作用充足，擁有高含量的植物粗蛋白，牧草天然無公害。

依托得天獨厚的生態(tài)環(huán)境，完達山孕育出了獨有的“高寒生態(tài)奶”，生牛乳標準遠超國標，優(yōu)于歐盟。蛋白質(zhì)超過3.3，乳脂肪超過4.1，體細胞數(shù)量降至20萬個，菌落總數(shù)控制到5萬個以下。奶源優(yōu)質(zhì)，為奶粉奠定了絕佳的品質(zhì)基礎(chǔ)。

頂級供應力

完達山與全球頂級的原料供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。OPO油脂來自益海嘉里，乳清粉來自丹麥阿拉，益生菌菌株由丹麥科漢森和美國IFF提供，DHA和ARA來自嘉必優(yōu)和潤科生物，葉黃素來自帝斯曼。完達山還擁有完善的物流倉儲系統(tǒng)，以及完備的產(chǎn)品追溯體系，能夠?qū)崿F(xiàn)全產(chǎn)品溯源及流向追蹤。

精益生產(chǎn)力

完達山的生產(chǎn)工廠及車間嚴格按照國家及行業(yè)規(guī)范進行設(shè)計。灌裝車間及二次更衣間執(zhí)行制藥企業(yè)D級標準，并按照藥品企業(yè)標準進行管理。為提升生產(chǎn)水平，完達山先后從丹麥、德國、瑞士等國引進了先進的技術(shù)與設(shè)備，生產(chǎn)線全部采用中央控制系統(tǒng)，實現(xiàn)操作自動化。

嚴苛檢驗力

完達山引進國際先進的檢測設(shè)備，建立了優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代化乳品檢測中心和各分、子公司檢驗室，還制定了優(yōu)于國家標準的企業(yè)內(nèi)部標準，原料及產(chǎn)品均實施“三級檢測”制度。正因如此嚴苛的自我要求，才使得完達山產(chǎn)品在國家歷次抽檢中，合格率始終保持100%。

在過去的65年里，完達山以科研為基，以產(chǎn)品為核，創(chuàng)造了很多的成績，收獲了一代又一代消費者的認可，成長為如今令人自豪的國粉之光，而未來，相信完達山將卡位新國標時代，持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)奮進，不負信賴，堅持“為所愛，盡所能”。