母嬰店的營養(yǎng)品是賣給新顧客還是賣給老顧客呢？營養(yǎng)品是賣給老顧客的，那么我們應(yīng)該賣給什么樣的老顧客呢？我總結(jié)了以下八種老顧客，尤其是第七和第八種最重要。

第一種，最近三個月內(nèi)在我們店買過東西的，都是你的目標(biāo)群體。

第二，一年內(nèi)多次在我們門店購物的。

第三，多年連續(xù)在門店購物，當(dāng)然因?yàn)閶胪甑奶厥馇闆r，有一些顧客呢，是大寶在我們家購買，然后離開了。過了兩年又有二寶了，所以又再次回來的這些顧客其實(shí)是非常非?？少F的，非常值得我們?nèi)フ湎У摹?/p>

第四，在我們店買過營養(yǎng)品的顧客。

第五，在我們門店買過同品牌其他產(chǎn)品。

第六，買過高端產(chǎn)品。

第七，在門店咨詢過相關(guān)問題的。

第八，參加過門店組織的相關(guān)活動，比如說營養(yǎng)沙龍，專家課堂，那么說明他有這方面的需求，大家感興趣。

以上圖源來自愛諾菲。