作為中童調(diào)研組的重要小分隊(duì)，在母嬰用品觀察走訪市場(chǎng)的過程中，會(huì)經(jīng)常問到母嬰門店用品洗護(hù)品類和品牌的表現(xiàn)。

去年下半年至今年開工以來，得到的母嬰店普遍反饋就是用品品類在下滑，洗護(hù)品類在上升。

很多人都認(rèn)為用品和洗護(hù)是母嬰門店的“雞肋品類”，品類雖然還算是有利潤(rùn)，但是銷量并不大，而且想做好需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。尤其是現(xiàn)在網(wǎng)紅品牌的沖擊，線下的銷量受線上影響，線下用品洗護(hù)品類更難做。

那用品和洗護(hù)兩個(gè)板塊都有網(wǎng)紅品牌出現(xiàn)，會(huì)受到影響，為什么線下洗護(hù)品類還能增長(zhǎng)，而用品卻沒有增長(zhǎng)呢？

“因?yàn)橄醋o(hù)品類更加細(xì)分了。原先是洗護(hù)沐三合一的時(shí)代，或者說一瓶面霜從小涂到大，但是現(xiàn)在不一樣了，針對(duì)寶寶各式各樣的問題，有補(bǔ)水保濕的，有防過敏的，有修復(fù)肌膚的，有滋養(yǎng)護(hù)膚的，有防蚊蟲叮咬的，還有防曬的等等各種各樣的功能細(xì)分，拓寬了品類的銷售面，因而取得了良好的增長(zhǎng)。即便是線上渠道有影響，但是洗護(hù)是增量市場(chǎng)，共同分割的蛋糕都會(huì)多。”有母嬰店老板表示道。

很多品牌都在積極推動(dòng)洗護(hù)品類的細(xì)分發(fā)展。比如洗護(hù)頭部品牌安貝兒2023新品不斷，家居洗護(hù)系列清潔系列上市，月月有單品爆品。“引進(jìn)這樣的新品牌，也給門店帶來了新的增量。”

再比如兔頭媽媽近日召開的新品發(fā)布會(huì)隆重發(fā)布了2023年兒童清潔系列、護(hù)膚系列、防曬系列、口腔系列、13+歲新品系列新品，將家庭母嬰消費(fèi)需求極致細(xì)分化和分齡化，拓寬了洗護(hù)的賽道。

除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新和細(xì)分，同時(shí)，老板的重視程度也是重要的因素。

有的老板會(huì)非常關(guān)注洗護(hù)品類的發(fā)展，他們認(rèn)為在用品和洗護(hù)品類中，最需要服務(wù)的就是洗護(hù)品類，因?yàn)橄醋o(hù)畢竟是直接接觸肌膚的產(chǎn)品，如果使用不當(dāng)孩子會(huì)出現(xiàn)各種各樣的小問題，“所以，我們會(huì)教導(dǎo)寶媽要根據(jù)寶寶的膚質(zhì)來選擇合適的洗護(hù)產(chǎn)品，不能亂用，不是網(wǎng)紅品牌就一定是適合寶寶的。”有母嬰店老板表示。

品牌的推動(dòng)，和母嬰店的重視，共同提升了洗護(hù)品類在線下市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)。作為新一代“磁石品類”，洗護(hù)品類在細(xì)分賽道上越走越廣。