“她經(jīng)濟(jì)”一詞早在2007年就被教育部認(rèn)定為漢語新詞匯。通俗講就是“女性經(jīng)濟(jì)”。母嬰更是一個(gè)與女性緊密關(guān)聯(lián)的行業(yè)。

在人口紅利期，母嬰行業(yè)尤其是母嬰終端往往只需要聚焦于0-3歲的寶寶，就能夠滋潤地活下去。而現(xiàn)在隨著新生兒的減少，越來越多門店希望延伸到更廣的年齡階段。其中女性就是不可忽視的利潤挖掘點(diǎn)。

母嬰店首先挖到的第一層是“以她為目標(biāo)”。

顧名思義，就是以女性為目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品或服務(wù)

在這一方面，母嬰店可以關(guān)聯(lián)到多個(gè)品類。在奶粉品類中，諸多品牌已經(jīng)布局女士奶粉、孕媽奶粉等針對女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品。在營養(yǎng)品中，部分嬰幼兒營養(yǎng)品品牌也部署了專門的女士營養(yǎng)品產(chǎn)品線。不少門店也引進(jìn)了與“減脂、塑性、防反彈”相關(guān)的產(chǎn)品。用品品類中，女士護(hù)膚品更是不必多言。在走訪中，還有多家門店開設(shè)了美妝專區(qū)，將各類化妝產(chǎn)品引入門店。

在母嬰行業(yè)常見的服務(wù)類項(xiàng)目中，產(chǎn)康為不少系統(tǒng)貢獻(xiàn)出了可觀的利潤。除了產(chǎn)康之外，在近兩年，也有代理商聯(lián)合門店將美甲、紋繡等項(xiàng)目引入門店，既能起到喚醒老客的作用，還能帶來一筆額外的收益。

當(dāng)然，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，直接把“矛頭”對準(zhǔn)女性，未免來過直接，往往會(huì)遇到與母嬰業(yè)態(tài)融合不佳的情況，不妨再進(jìn)一步，思考一下“她經(jīng)濟(jì)”對母嬰行業(yè)的影響。

這就是第二層：“關(guān)注她需求”。

今年是放開后的第一年，購物中心的客流逐漸恢復(fù)，在購物中心店客流有所回升的情況下，在中童傳媒的記者團(tuán)隊(duì)走訪中，不少連鎖系統(tǒng)提到了社區(qū)店遇到的一個(gè)尷尬情況：有客流沒成交。

為什么？社區(qū)店無疑是母嬰客群最近的門店類型。然而很多社區(qū)店，陪同寶寶進(jìn)的店往往是爺爺奶奶，客人是進(jìn)店了，但是沒有購買的決策權(quán)。

決策權(quán)在誰手里？在父母手里，再具體一點(diǎn)，大多數(shù)與寶寶相關(guān)的消費(fèi)，最終決策權(quán)都在寶媽手里?，F(xiàn)在大家都在說消費(fèi)者迭代，說白了，是新一代女性變了。

曾經(jīng)就是某精品店老板表示：“母嬰產(chǎn)品只滿足寶寶的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要滿足寶媽的需求”。比如新一代寶媽們精細(xì)化育兒的需求。又比如新一代寶媽審美的變化。尤其是隨著小紅書等種草平臺的崛起，關(guān)注且滿足女性需求，其中能夠挖掘的潛在增量相當(dāng)可觀。

正所謂“得女性者得天下”，此言非虛。