隨著2022年新生兒數(shù)據(jù)公布，母嬰行業(yè)再迎低生育潮，整體行業(yè)發(fā)展逐步過(guò)渡至存量時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代顯然已由消費(fèi)者掌握著更多的主導(dǎo)權(quán)，這與草莽爆發(fā)的行業(yè)早期已大為不同。

在成熟蛻變期的階段，消費(fèi)者對(duì)品牌越發(fā)“挑剔”，如若不靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)走進(jìn)用戶的心，未來(lái)發(fā)展將更舉步維艱。

從之前每年近2000萬(wàn)新生人口到如今跌破千萬(wàn)大關(guān)，毫無(wú)疑問(wèn)可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)蛋糕“縮小”了，但分享蛋糕的從業(yè)者并沒(méi)有大幅減少，這必然就會(huì)直接帶來(lái)行業(yè)的整合與兼并加速。

那么最終勝出的品牌靠什么出圈呢？

自然是靠硬核實(shí)力受到消費(fèi)者青睞的品牌。

出圈的核心奧秘其實(shí)就是價(jià)值輸出，首先就應(yīng)研究消費(fèi)者的關(guān)鍵需求。

通過(guò)調(diào)研分析，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今95后一代的消費(fèi)者，普遍學(xué)歷更高，且以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)方式掌握更豐富育兒經(jīng)驗(yàn)，并同時(shí)也享受自我的美好生活，屬于追求高質(zhì)量“帶娃生活”的新一代。

天貓母嬰親子的人群報(bào)告就驗(yàn)證了新母嬰人群的特點(diǎn)，該報(bào)告指出90后、95后是驅(qū)動(dòng)母嬰親子市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)的新生中堅(jiān)力量，占比近六成，而本科及以上學(xué)歷在這群父母中占比更高達(dá)66%。

高質(zhì)量帶娃，就意味著愿意為了更好的商品與服務(wù)“買單”。

根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō)，新母嬰消費(fèi)者更關(guān)注商品的質(zhì)量和安全性，更兼顧著顏值與體驗(yàn)，而越來(lái)越火爆的親子寫真、親子旅游等，就是實(shí)例證明。

從消費(fèi)端產(chǎn)生的精準(zhǔn)需求，將引導(dǎo)渠道端的消費(fèi)變化，比如更有顏值與品質(zhì)的產(chǎn)品更易售賣，這就倒逼著母嬰行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包含產(chǎn)品更為細(xì)分、服務(wù)更為極致等，都將帶動(dòng)著行業(yè)整體變革。

不同于過(guò)往的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有著更明確的喜好度。

因此需要結(jié)合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的工具進(jìn)行分析，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷方式迭代，為用戶帶來(lái)更個(gè)性化、定制化的育嬰方案，自然更受到消費(fèi)者的歡迎。

當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已是“質(zhì)”的較量，母嬰品牌唯有通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能探索更多商業(yè)價(jià)值，從而贏在未來(lái)，而這也顯然已漸成“標(biāo)配”。