今天直接上干貨知道顧客在試穿后的成交率是多少嗎？40%-65%，每兩位試穿的顧客中大概就會(huì)有一位會(huì)購門。一定要不斷地處理客服試穿，這是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不同定位、不同品牌的服裝及進(jìn)店試穿率大約在18%-30%之間。如果沒有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，那就需要在試穿上多下功夫。如果顧客主動(dòng)要求試穿，那是意外之喜。一定要在顧客流入感興趣的狀態(tài)時(shí)，及時(shí)地鼓勵(lì)顧客吃歡，主動(dòng)地幫助顧客下決心。

如果你善于觀察，可以直接拿出代理顧客說，試試沒關(guān)系的，試試也不一定要買嘛，喜歡最重要，讓顧客去試，但事實(shí)上，一旦上身好看，你懂的，另外，鼓勵(lì)顧客試穿還需要掌握一個(gè)技能，作為一名合格的銷售人員，目測(cè)碼數(shù)是必備的技能。男裝、女裝相對(duì)簡單，童裝碼數(shù)較多，必須做到目測(cè)小孩子的身高體重就能拿出相應(yīng)碼段的衣服，沒有小孩。

孩子在的情況下，在知道了小孩子的年齡、身高、體重后，就要能畫出相應(yīng)的碼數(shù)。

一般來說，上班超過三個(gè)月的導(dǎo)購，如果還不能做到目測(cè)碼數(shù)，那就算是非常的失職了，這是一名合格導(dǎo)購的基本要求。

圖源：1987°童裝