今年母嬰行業(yè)觀察在采訪紙尿褲品牌時(shí)，“大寫的難”、“想卷卷不動(dòng)，想躺躺不平”是他們最直接的感受。一方面，深陷價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)等各種“內(nèi)卷競爭”，且付出與收獲難成正比，不斷消耗著品牌方的信心；另一方面，紙尿褲行業(yè)洗牌背景下，品牌優(yōu)勝劣汰持續(xù)加劇，最后留在牌桌上的必然是極少數(shù)專業(yè)選手，促使品牌在生死存亡的緊要關(guān)頭不得不放手一搏。

“內(nèi)卷”與“躺平”進(jìn)退兩難的境地下，一些品牌逐漸銷聲匿跡，但也有很多品牌依然在賽道中堅(jiān)持長跑。有行業(yè)人士認(rèn)為，2022年玩家還可以爭取到些滲透率提高、使用周期增長的紅利，而2023年或2024年就是紙尿褲品牌真正存量博弈的時(shí)候。

紙尿褲外資巨頭們重高端、拓新場

不管從供應(yīng)鏈資源、品牌口碑，還是研發(fā)能力來看，金佰利、寶潔等外資巨頭無疑是掌握主動(dòng)權(quán)的那一方。為應(yīng)對(duì)成本飆升、通貨膨脹以及俄烏沖突等不利因素影響，憑借自身綜合實(shí)力優(yōu)勢加快高利潤、高附加值的高端線產(chǎn)品開發(fā)始終是他們的重要戰(zhàn)略，為其定價(jià)提升舉措起到了有力的支撐作用。

同時(shí)，開拓海外市場也成為巨頭們破局增長一劑良方：去年3月，金佰利在尼日利亞開設(shè)新的衛(wèi)品工廠，主要生產(chǎn)好奇紙尿褲與高潔絲女性衛(wèi)生護(hù)理用品；尤妮佳在財(cái)報(bào)中表示，多舉措深耕使得其嬰兒尿褲印度市場實(shí)現(xiàn)了高增長……

眾玩家回歸本質(zhì)，做產(chǎn)品、塑品牌

當(dāng)流量越來越貴，靠燒錢“圈地跑馬”、野性增長的時(shí)代已然過去，越來越多品牌開始摒棄浮躁心態(tài)，回歸本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)去做產(chǎn)品研發(fā)與用戶運(yùn)營，從而打造品牌，并成功沉淀了下來。如Babycare以“為愛重新設(shè)計(jì)”為理念，旨在打破常規(guī)，做出更好的解決方案，并持續(xù)開拓線下門店；碧芭寶貝（beaba：）則遵循好用、好看、好玩的“三好原則”，同時(shí)構(gòu)建自有研發(fā)能力與研發(fā)體系，達(dá)到更極致的產(chǎn)品性能；十月結(jié)晶通過煥新“東方母嬰”品牌定位與開設(shè)月子會(huì)所的方式，更深度貼近用戶生活……

上游工廠憑借自有品牌強(qiáng)勢突圍

品牌方日子不好過，上游工廠利潤空間自然受到擠壓。面對(duì)當(dāng)下市場現(xiàn)狀，越來越多紙尿褲工廠開始嘗試發(fā)力自有品牌建設(shè)，尋找第二增長曲線。在千芝雅、天嬌這類自有品牌生產(chǎn)體系、產(chǎn)品定位、銷售模式都頗為成熟的工廠之外，一些工廠今年也逐漸找到找到了適合自己的自有品牌發(fā)展路線。

譬如，福建利澳作為上游工廠成本可控，產(chǎn)品更具高性價(jià)比優(yōu)勢，并乘上了直播帶貨風(fēng)口，旗下愛酷熊、經(jīng)典泰迪等品牌在抖音平臺(tái)做得風(fēng)生水起；豪悅護(hù)理則充分利用自身在芯體技術(shù)方面的深厚累積，打造以“薄”和國潮風(fēng)為特色的希望寶寶中國自造系列等產(chǎn)品，并展開直播、探廠、測評(píng)等一系列活動(dòng)，自有品牌實(shí)現(xiàn)一波有力增長。