中童的母嬰營養(yǎng)品評論小分隊(duì),來到了一個(gè)人口大省走市場。
在這個(gè)母嬰代表市場,我們見到了一位專注于營養(yǎng)品的代理商,他發(fā)出了一個(gè)無奈的感慨:我需要母嬰營養(yǎng)品品牌商專注營銷,不要搞促銷!
原來,這位代理商朋友幾年前開始經(jīng)營的營養(yǎng)品品牌X,2022年,經(jīng)受不住市場壓力的品牌X開啟了模式大調(diào)整,這給市場帶來了極大的傷害。
最早品牌X的模式是專注于營銷賦能,給渠道商提供充足的物料支持、專業(yè)培訓(xùn)支持,還配備專業(yè)的動銷負(fù)責(zé)人,支持終端的營銷,在品牌X和經(jīng)銷商的共同努力之下,品牌X成為當(dāng)?shù)貭I養(yǎng)品市場首屈一指的代表,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者都非常認(rèn)可。
“2022年,是疫情的第三年,也是品牌X自降身價(jià)最為厲害的一年。”我們拜訪的這位代理商朋友感慨道。原先我們耗費(fèi)心血主推的原價(jià)為幾百塊一盒的DHA產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)買一送一都不止。
降價(jià)促銷,給市場各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層面帶來了不利的影響,也給品牌帶來了“腰斬”式業(yè)績局面。
對于代理商來說,營養(yǎng)品的利潤額大大減少,沒有足夠的經(jīng)費(fèi)幫助門店做策劃和活動,“而且廠家都不投了,我們肯定也不想投了。”
對于門店來說,除了利潤減少,也帶來了消費(fèi)者疑慮,一方面是價(jià)格落差大帶來的心理落差;另一方面是,更為嚴(yán)重的,消費(fèi)者會對營養(yǎng)品本身的品質(zhì)的存疑,這么便宜的DHA到底有用嗎,就像原價(jià)幾萬塊的LV包包賣幾千、幾百,消費(fèi)者的第一印象并不是高興,而是懷疑——這肯定是假的吧!
對于品牌商來說,最直接的影響就是逐漸失去市場,品牌的價(jià)值不再凸顯。降價(jià)促銷后,品牌X也在不斷裁員,原有的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)都分崩離析,人員變動,更給終端帶來了對接和溝通的不便,使對品牌有情懷的老板、店長等終端人員都被磨沒了耐心。
“我也比較理解,因?yàn)橄M(fèi)者收緊消費(fèi)的情況下市場上大多數(shù)營養(yǎng)品品牌都在降價(jià),降價(jià)促銷只是品牌被動做出的選擇,因?yàn)椴唤祪r(jià),也許死得更快。”
現(xiàn)在這位代理商對品牌X的去留也是百般糾結(jié),繼續(xù)做但是利潤實(shí)在是太低了,門店也怨聲載道;不做,辛苦培養(yǎng)的市場就這樣拱手讓人了,心有不甘。
當(dāng)問到再選品時(shí)的打算時(shí),這位代理商毫不猶豫地表示,我要找專業(yè)營銷型品牌,還要價(jià)盤穩(wěn)定!
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