隨著羊奶粉定制產(chǎn)品的陸續(xù)鋪貨，在終端母嬰門店的貨架上也開始看到它們的身影，隨之而來就是關(guān)于定制產(chǎn)品的兩種聲音。

和一些牛奶粉渠道定制不同，羊奶粉的渠道定制不局限在和母嬰大連鎖，還有精選一些理念相同的代理商。

但是，不管任何一種模式，都不會(huì)滿足所有人的要求，勢必會(huì)有人擁抱它，有人會(huì)排擠它。

久旱逢甘霖，擁護(hù)者

羊奶粉的渠道定制款對(duì)理念相同的代理商打開大門，這對(duì)代理商、小連鎖、母嬰單店都是一個(gè)福音。

相比大連鎖的體量，小連鎖的體量不尷不尬，要接渠道定制，只能選擇加入大連鎖的陣營，母嬰單店更是與渠道定制款沾不上邊。所以對(duì)代理商打開渠道定制的大門，既能穩(wěn)固代理商，母嬰單店也能沾上渠道定制的光，享受一下久違了的控區(qū)、控價(jià)、高毛利的待遇。

那代理商、母嬰單店對(duì)渠道定制是怎樣的態(tài)度呢？

“一些羊奶粉品牌的渠道定制是現(xiàn)在市場需要的，他們沒有把代理商排除在外，作為代理商我們厭倦了竄貨，想和品牌齊心協(xié)力做好這個(gè)市場，但是一些大單品注定不能只在一個(gè)區(qū)域。”

在走訪市場時(shí)一位代理商談到近期他所接的一款渠道定制羊奶粉，對(duì)品牌所采用的小而美的打法非常認(rèn)可。雖然目前這款產(chǎn)品還在鋪貨階段，但是短短兩個(gè)月已經(jīng)出貨2000箱，并且1段的銷量高于2段和3段，就這個(gè)出貨量來看母嬰單店賣奶粉還是有實(shí)力的。

不可否認(rèn)，一些母嬰單店在賣奶粉上的確比連鎖會(huì)賣，只是缺一款有利潤的品牌來激發(fā)他們的戰(zhàn)斗力。這位代理商介紹，在這款羊奶粉鋪貨之后，有一家母嬰門店的銷量極好，好到讓他懷疑是不是竄貨了。

其實(shí)并沒有，就是門店正常銷售。之前就有母嬰門店的老板告訴筆者，現(xiàn)在的奶粉不是不會(huì)賣而是不敢賣，“奶粉價(jià)格太透明，一些品牌不是只有我們有，每個(gè)門店都有，憑自己本事賣出去了，但是顧客知道自己買貴了，這個(gè)顧客就徹底失去了。”

所以，現(xiàn)在一些母嬰單店不是賣不上利潤，是缺區(qū)域保護(hù)。而一些羊奶粉的渠道定制向母嬰單店張開懷抱之后，自然能成為他們的主推對(duì)象。

你的增長是在蹭流量

有擁護(hù)者就有排擠者，所站立場不同看到的結(jié)果也不同。

渠道定制的前提是有品牌力、有消費(fèi)市場，但是羊奶粉之前是靠渠道驅(qū)動(dòng)的品類，一些羊奶粉品牌從這個(gè)區(qū)域做到從無到有，體量翻倍，都開不開渠道的耕耘，因?yàn)檫@是他們辛苦做起來的市場。

而渠道定制的加入，讓后入局者分享的是他們的勞動(dòng)結(jié)果。

“消費(fèi)者不是認(rèn)產(chǎn)品，而是認(rèn)這個(gè)品牌。”

“如果涇渭分明，那樂見其成，就是不要來切我的蛋糕，蹭我的流量。”

關(guān)于羊奶粉的渠道定制，市場已經(jīng)有兩個(gè)聲音，隨著市場上渠道定制產(chǎn)品的不斷增加，一些大品牌也在布局的羊奶粉賽道，之后也會(huì)有羊奶粉渠道定制的出現(xiàn)，這股“定制”風(fēng)之后還會(huì)有什么“風(fēng)聲”呢？