價格戰(zhàn)是母嬰行業(yè)屢見不鮮的現(xiàn)象，門店為了吸引消費者，增加奶粉銷量而將產(chǎn)品降價出售。但這樣的手段往往促成了門店之間的惡意競爭，亂打價格戰(zhàn)，不僅對門店的生意造成影響，甚至還有可能“打死”與門店合作的代理商。

前段時間，奶粉圈在走訪市場時，從某區(qū)域門店老板口中得知，該區(qū)域最近一段時間門店之間經(jīng)常大打價格戰(zhàn)，頗有一種沒有最低只有更低的架勢。在談及奶粉價格戰(zhàn)對于市場的影響時，我們了解到一些代理商正經(jīng)歷著生死考驗。如某區(qū)域某品牌奶粉的代理商數(shù)量曾經(jīng)有10多個，但在市場亂象之下，該奶粉品牌的代理商跑的跑散的散，只剩寥寥幾家。

究其原因，一是竄貨導致的奶粉價格被擊穿，門店不得已降價搶客，一來二去造成奶粉價盤被擊穿；二是該區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)的銷售網(wǎng)點過于密集，導致相同貨源的不同門店為了開新客，只能互相打價格戰(zhàn)。這些都導致代理商供貨的奶粉在門店沒有了價格優(yōu)勢，一些門店不與代理商合作了，但代理商的庫存壓力又很大，沒有了門店的動銷支持。代理商為了緩解資金鏈緊張，不得不向別的區(qū)域低價甩貨，成本高利潤少，公司經(jīng)營難以為繼。綜合因素之下，一些代理商只能被迫出局。

綜合多位代理商反饋，面對門店之間的價格戰(zhàn)，可以采取一些措施。首先，面對因竄貨亂價而引起的價格戰(zhàn)，代理商應該向上反饋，積極應對，與品牌和廠家聯(lián)合起來控貨控價，努力解決問題。在自身實力不夠的情況下，代理商一定要學會“搬救兵”。如果品牌不作為，那代理商就應該及時止損。

其次，在鋪貨的選擇方面要結(jié)合網(wǎng)點密集度、門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素做綜合考慮，如今供需失衡，分銷重要，動銷更為重要。代理商要盡量避免正規(guī)拿貨的門店之間發(fā)生價格戰(zhàn)，從而影響代理商的生存發(fā)展。

面對危機，代理商們不能坐以待斃，而是應該主動求變，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和價值，避免陷入門店價格戰(zhàn)的深淵。

除了代理商面臨生死關頭，門店也是首當其沖受盡價格戰(zhàn)的折磨。某區(qū)域門店老板吐槽道：“對手門店為了跟我們搶消費者，不斷地降低價格，我們只有臨時搞降價活動給老客戶發(fā)價格更低的專屬優(yōu)惠券，才能打得他們措手不及。還有的消費者現(xiàn)在進店消費，上來就問怎么某款奶粉沒有之前便宜了，結(jié)果再三猶豫還是什么都沒買，因為價格戰(zhàn)導致消費者們相信肯定還有更便宜的奶粉。”

我們總結(jié)得出當前的價格戰(zhàn)對門店造成了這樣的影響：其一，為了保證自己門店的獲客率，經(jīng)?？吹絼e的渠道做活動，自己也馬上跟上，頻率高變化快，對于門店的經(jīng)營是惡性循環(huán)。其二，頻繁的價格戰(zhàn)讓門店的庫存管理和活動安排一團糟，從服務消費者變成了讓消費者自己去套取資源，角色的錯誤轉(zhuǎn)換影響了門店的正常經(jīng)營。其三，頻繁的價格戰(zhàn)無形中影響了消費者的議價思維，消費者進店的理由變成了“買便宜的奶粉”為導向，認為肯定會有更便宜的奶粉，讓門店的服務和售后價值顯得不重要。

如此看來，價格戰(zhàn)表面打得火熱，實則讓門店苦不堪言，可謂撿了芝麻丟了西瓜，讓母嬰店的本質(zhì)逐漸褪色。累死自己，苦了別人，門店之間不合理、無意義的價格戰(zhàn)，不僅攪亂了市場，而且還影響著奶粉產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，對于誰的發(fā)展都沒有好處！

價格戰(zhàn)的混亂不堪，已經(jīng)讓很多母嬰店、代理商叫苦不迭，深受其害。奶粉圈呼吁，請停止無意義的價格戰(zhàn)！

奶粉新五年里，不想被行業(yè)淘汰，那就要淘汰一些沒有底線的競爭手段，用創(chuàng)新的思維和方式應對新的挑戰(zhàn)，讓門店從價格的廝殺中脫身出來，去比拼價值和專業(yè)。母嬰店應該堅持以價值為導向，強化門店運營能力。比如管理方面的強化升級，正如之前奶粉圈分享的門店管理八要素的提升“母嬰人要會“蹲馬步”，做強這八點，業(yè)績翻幾番！”，從人員管理、商品管理、銷售管理等方面做好邁步；比如強化消費體驗，做好消費者服務和跟蹤，讓進店的消費者感覺到溫度，而不是冰冷的推銷；比如做好售后服務，悉心解答、解決好消費者的問題，讓消費者認可門店作為終端存在的價值和意義。

作為奶粉行業(yè)的權(quán)威媒體，奶粉圈深知從業(yè)者的艱辛和不易，為了奶粉行業(yè)更好地發(fā)展、更少的亂象、更多消費者的信任，我們希望能夠和大家一起攜手助力市場良性發(fā)展，助推市場的風氣愈發(fā)清正，共同創(chuàng)造行業(yè)更美好的明天！