在近期QTOOLS企業(yè)游學(xué)中，QTOOLS采購(gòu)總監(jiān)李亞棟就精品母嬰店如何做成規(guī)?；B鎖進(jìn)行了解答，據(jù)他一線從業(yè)者的角度看，需做好三件事，一是團(tuán)隊(duì)整體要具備選品思維和能力，二是需要店主或加盟店主有一定的社會(huì)圈層、客戶(hù)資源，以便其能夠去更好的開(kāi)拓市場(chǎng)；三是門(mén)店總部要給予加盟店一定的支持力度和運(yùn)營(yíng)協(xié)作。

精細(xì)化選品：有自己獨(dú)到的理解和市場(chǎng)預(yù)判能力

別具一格的裝修、年輕化的溝通方式及高端、高品質(zhì)、高顏值的選品或是精品母嬰店一朝崛起的核心要素，其中，差異化的選品曾一度被用戶(hù)推崇且備受行業(yè)關(guān)注。

一開(kāi)始，有不少進(jìn)口母嬰店都試圖從“買(mǎi)手選品”切入來(lái)打造差異化壁壘，這些買(mǎi)手或是經(jīng)驗(yàn)豐富的辣媽寶爸、或是走在育兒時(shí)尚前沿的國(guó)際專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，以“一己之力”構(gòu)筑起進(jìn)口母嬰店的精品模式。當(dāng)門(mén)店從一家拓展至數(shù)十家、百家后，選品需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體去推進(jìn)。一如QTOOLS采購(gòu)總監(jiān)李亞棟所強(qiáng)調(diào)的，“精品母嬰店想要規(guī)模化，團(tuán)隊(duì)整體選品的感覺(jué)是基礎(chǔ)”。

圈層效應(yīng)化：精準(zhǔn)獲取并高效沉淀門(mén)店種子用戶(hù)

相較于傳統(tǒng)母嬰店經(jīng)營(yíng)貨品的邏輯，精品母嬰店從一開(kāi)始做的就是關(guān)乎于“特定人群”的圈層化生意，到店消費(fèi)者追隨的是門(mén)店創(chuàng)始人或店長(zhǎng)。在早前的訪談中，廣西ATOMFUN兒童房高端母嬰創(chuàng)始人陶虹就直言，“進(jìn)口或精品一類(lèi)的母嬰店在于它有核心、有人設(shè)、有IP，有他的不可替代性”。

早前的傳統(tǒng)母嬰店在做規(guī)模化時(shí)，更多考慮的是門(mén)店選址及覆蓋范圍，而于精品母嬰店而言，還有一個(gè)基礎(chǔ)前提是，加盟店主是否有足夠的初始用戶(hù)資源，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)初期是否能保證生意的正常開(kāi)展等。就目前來(lái)看，已經(jīng)有頭部的幾家精品母嬰店，都會(huì)通過(guò)社群結(jié)合公眾號(hào)搭配運(yùn)營(yíng)或小紅書(shū)等，用于圈層客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)，以培養(yǎng)種子用戶(hù)的活躍度和忠誠(chéng)度。

總部強(qiáng)支撐：總部對(duì)門(mén)店的幫扶力度與指導(dǎo)深度

Karotte可蘿可特總經(jīng)理張遨麒表示，“加盟的本質(zhì)其實(shí)就是復(fù)制，一定要有一些核心的內(nèi)容才可以進(jìn)行復(fù)制”。因而，想要從單店做成連鎖化，這背后對(duì)于品牌輸出、管理輸出及供應(yīng)鏈輸出的要求也就更高。

一個(gè)合格的總部應(yīng)該為加盟門(mén)店提供哪些支持？除了要有一定的品牌影響力和連鎖管理能力之外，大系統(tǒng)支持的可靠供應(yīng)鏈、全套管理培訓(xùn)手冊(cè)和完善的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，包括前期專(zhuān)業(yè)的商圈選址、客流、盈利測(cè)算的分析及后期門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃、落地動(dòng)銷(xiāo)支持等或是支撐一個(gè)新開(kāi)門(mén)店“立得住且做下去”的核心要素。

就目前來(lái)看，市面上已有不少精品母嬰店正在從單店向全國(guó)擴(kuò)張，這就說(shuō)明精品母嬰店規(guī)?；⒎且粋€(gè)偽命題，回到最開(kāi)始的問(wèn)題，精品母嬰店的成功案例能否復(fù)制？這無(wú)疑取決于多方共建。當(dāng)然，精品母嬰店所服務(wù)的高端客群始終是有限的，這也是其規(guī)模擴(kuò)張的一大天花板所在，不過(guò)從當(dāng)前消費(fèi)分化的趨勢(shì)看，這個(gè)“小而美”的生意依舊有很多想象空間。