今年是放開(kāi)后的第一年，實(shí)體店的客流逐漸恢復(fù)，在中童傳媒的記者團(tuán)隊(duì)走訪中，不少連鎖系統(tǒng)提到了社區(qū)店遇到的一個(gè)尷尬情況：有客流沒(méi)成交。

為什么？

社區(qū)店無(wú)疑是母嬰客群最近的門(mén)店類型。然而很多社區(qū)店，帶著寶寶進(jìn)的店往往是爺爺奶奶，客人是進(jìn)店了，但是沒(méi)有購(gòu)買的決策權(quán)。

決策權(quán)在誰(shuí)手里？

在寶媽手里。

而新一代女性，越來(lái)越多的東西都在網(wǎng)上買了。

怎么讓寶媽重新到店消費(fèi)？

有的門(mén)店引入女士奶粉、孕媽奶粉。

有的在營(yíng)養(yǎng)品中，部署了專門(mén)的女士營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品線。

不少門(mén)店也引進(jìn)了與“減脂、塑性、防反彈”相關(guān)的產(chǎn)品。

用品品類中，加入女士護(hù)膚品。

在走訪中，還有多家門(mén)店開(kāi)設(shè)了美妝專區(qū)，將各類化妝產(chǎn)品引入門(mén)店。

但這些產(chǎn)品，也都能在網(wǎng)上買，不是必殺技。

于是，上產(chǎn)康。這個(gè)必須到店。

產(chǎn)康太難做？

近兩年，也有代理商聯(lián)合門(mén)店將美甲、紋繡等項(xiàng)目引入門(mén)店，既能喚醒老客，還能帶來(lái)一筆額外的收益。

更重要的，讓寶媽重新養(yǎng)成到店的習(xí)慣。

某精品店老板表示：“母嬰產(chǎn)品只滿足寶寶的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要滿足寶媽的需求”。