“可以幫我對接下XX品牌嗎？”

“能不能推薦XX品牌省總給我，我們再溝通下有沒有合作的可能性？”

“XX品牌的當(dāng)?shù)卮碜龅貌缓?，我們更專業(yè)想接，現(xiàn)在先排個隊。”

“還有沒有基礎(chǔ)營養(yǎng)/接骨木莓/初乳素品牌推薦？品牌力強(qiáng)一些，有服務(wù)的。”

……

近期，在母嬰營養(yǎng)品評論走訪市場及線上交流中，總會收到各種各樣的找品需求和咨詢。

歸納找品渠道類型，大致可以分為三種。

第一，開始重視營養(yǎng)品的代理和門店。之前手里沒有合適的產(chǎn)品，一直沒有發(fā)力或者沒有作為重點品類。而重視營養(yǎng)品之后，他們需要“趁手”的品牌來帶動營養(yǎng)品業(yè)績提升。

第二，營養(yǎng)品資深玩家，開始迭代品牌和產(chǎn)品。之前他們一直在耕耘營養(yǎng)品，手里的品牌也做了幾年甚至十幾年，隨著專業(yè)的加深，需要更專業(yè)的品牌來承接；而且終端消費者變化大，他們也需要更年輕、新潮的營養(yǎng)品來服務(wù)新生代消費者。

第三，線上直播運營機(jī)構(gòu)，在快消品、童裝等直播運營價格打到底之后，線上渠道商也非常需要高價值、專業(yè)度高的產(chǎn)品來差異化營銷，近年來一些葉黃素酯軟糖、DHA、補(bǔ)鐵軟糖、益生菌等品類都在線上爆火，線上更需要產(chǎn)品力強(qiáng)的品牌助力。

而不管哪類渠道，大家對營養(yǎng)品的需求畫像開始逐漸清晰，大家都需要有一定品牌力的品牌，推薦隱形成本低；產(chǎn)品有獨特賣點，能夠形成一定差異化；廠家有一定賦能和支持，定期開展培訓(xùn)、活動等，促進(jìn)持續(xù)銷售。

但是好品牌，總是少的。為了搶到好品牌，渠道端也在努力著。

有代理商就曾跟筆者分享到，有次看準(zhǔn)了一個品牌想合作，打聽到同區(qū)其他代理商近期要去拜訪，就連夜飛到品牌當(dāng)?shù)?，和品牌洽談，爭奪品牌代理權(quán)。越早出擊，越早爭奪到主動權(quán)，尤其是在線上網(wǎng)紅營養(yǎng)品品牌落地線下時，代理商都非常敏銳，快速捕捉合作契機(jī)。

而單體門店和連鎖同樣也在“暗中較勁”。連鎖重視營養(yǎng)品會主動找尋優(yōu)質(zhì)品牌談合作，開放各種資源給品牌，甚至?xí)档凸?yīng)商的入駐門檻，期待引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)好品，而不少營養(yǎng)品品牌最開始往往是由單體門店推薦起來做出氛圍的，專業(yè)店更需要好品牌支持。

這時，供應(yīng)商就會發(fā)愁，要兼顧兩個渠道的平衡，同時還要兼顧線上的銷售和運營。有的品牌會根據(jù)門店需求配置不同的產(chǎn)品，或者研發(fā)生產(chǎn)渠道專供品牌與產(chǎn)品，滿足不同終端的需求。

在營養(yǎng)品大年里，爭奪到合適的專業(yè)品牌，就等于把握了生意密碼，大家都在暗自發(fā)力。更多低調(diào)、務(wù)實的好品牌，也需要“白鶴亮翅”展現(xiàn)品牌實力，樹立行業(yè)影響力，讓更多的渠道商看到，匹配理念同頻的渠道商，優(yōu)化運營，更好地發(fā)展。