剛剛過去的3·8女神節(jié)，社媒平臺母嬰行業(yè)表現(xiàn)十分火熱！

千瓜有一組數據，抖音 、快手 、小紅書 ，直播帶貨場次占比均超過29% ，特別是快手 ，直播帶貨場次占比超過45% ，成為各平臺三八國際婦女節(jié)GMV的主要貢獻者。

“她”經濟盛行的當下，“千人千面”的她們究竟發(fā)生了哪些變化？她們在選擇奶粉時更看重哪些方面？

理性成分黨占比54.6%

依據艾瑞數據，2022年中國母嬰人群給孩子購買奶粉的考慮因素中考慮營養(yǎng)成分多樣、含量高的寶媽占比54.6%，含有乳鐵蛋白、DHA、水解蛋白/小分子、益生菌、OPO等營養(yǎng)素的奶粉更受寶媽喜愛。

從中也可以看出，年輕寶媽購買奶粉時充分考究營養(yǎng)成分，奶粉溶解性優(yōu)質的產品和調節(jié)腸道健康功能的產品更受Z世代寶媽們歡迎。

從艾瑞數據中還可以看到，關注配方接近天然喂養(yǎng)，模擬母乳環(huán)境和營養(yǎng)的寶媽占比達到46.2%，其中0-6個月媽媽對此項的關注度更高，為52.6%。

年輕寶媽期望產品更加貼近母乳，尤其時半歲內孩子的寶媽。

同時，超85%的寶媽在喂養(yǎng)途中會更換奶粉品牌，從艾瑞2022年中國母嬰人群更換奶粉的比例及更換原因中顯示，38.8%的寶媽會選擇更換其他營養(yǎng)成分更全面的奶粉，年輕寶媽更加看重優(yōu)質的營養(yǎng)配方，以及階段性換新。

這其中一線城市占比86.9%，二線城市占比88.9%，三四線城市占比78.7%。相較三四線城市，一二線城市轉牌比例更高。

功能型進階，精準喂養(yǎng)成主流

根據中國疾病預防控制中心的一項調查顯示，40 . 9%的家長認為自己的孩子曾發(fā)生或正在發(fā)生過敏性疾病。圍繞敏寶的專屬營養(yǎng)訴求成為用戶新的關注點。

聚焦細分人群需求，在巨量引擎2022年母嬰用戶購買意愿更高的奶粉數據中，貼合用戶對于安全低敏需求的有機、A2蛋白等奶源熱度持續(xù)上升。

細分品類之間的相互交叉也成為新的消費趨勢，如有機羊奶粉、有機A2奶粉等。產品不斷細分，年輕寶媽們真正做到了科學喂養(yǎng)，精準喂養(yǎng)。

另一方面，預防過敏與治療過敏的特配粉產品成為媽媽的科學之選，如氨基酸奶粉、 深度水解奶粉等。 巨量算數表明，2022 年1 - 6月，特配粉在抖音平臺銷售額增速高達47%。在配方上，氨基酸、適度水解、深度水解等是媽媽們關注的重點功效。

中童提出了2023年產業(yè)關鍵詞是新理性消費，今年的新理性消費，核心是消費者沒錢，消費力下滑，并且對未來信心和預期降低，不得不回歸理性。

在奶粉價格戰(zhàn)激烈的當下，奶粉品牌更要時刻關注“她”的消費訴求，用優(yōu)質的配方、過硬的產品贏得“她們”的認可，收獲“她”的芳心！