關(guān)于門店和代理商應(yīng)該選擇哪些品類經(jīng)營(yíng)突圍，我主要從以下三個(gè)方面和大家來(lái)共同分析。

第一個(gè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019到2020年母嬰六大品類包括嬰幼兒配方奶粉、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、嬰兒紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品、可服裝鞋帽這六大品類，其中除掉嬰幼兒配方奶粉和嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品，其他的四個(gè)品類的線上銷售占比已經(jīng)超過(guò)60%，其中嬰幼兒配方奶粉的線上銷售占比不足20%，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品線上銷售占比不足40%，這是目前的線上的一個(gè)銷售占比的情況。

第二個(gè)，嬰幼兒配方奶粉.因?yàn)槭菄?guó)家特殊管理的特殊食品。因?yàn)橛信浞阶?cè)制的門檻，并且國(guó)家現(xiàn)在有愈發(fā)有收緊的這種趨勢(shì)，所以嬰幼兒配方奶粉是一個(gè)特殊的配方食品。第二個(gè)呢，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品定為專業(yè)性，需要門店的導(dǎo)購(gòu)去進(jìn)行引導(dǎo)和使用，所以寶媽在嬰幼兒配方奶粉和嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品這兩個(gè)板塊在線上購(gòu)買的比重是比較低的。

第三個(gè)還有很多的其他的母嬰類產(chǎn)品，包括產(chǎn)后，尤其產(chǎn)后修復(fù)，因?yàn)殡m然利潤(rùn)很高，但是因?yàn)樘鞖獬杀竞芨撸阅壳坝牡晔呛苌俚?，?jù)統(tǒng)計(jì)目前產(chǎn)后修復(fù)的盈利的面不足10%，因?yàn)橹饕?jīng)濟(jì)大環(huán)境越來(lái)越差，是產(chǎn)后修復(fù)不是母嬰的必須消費(fèi)品，所以它的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越難做，只會(huì)越來(lái)越萎縮。

綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論某一門店還是代理商，只能通過(guò)嬰幼兒配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)行突圍，其他的品類在線上的銷售占比都比較高，線下很難有突圍的機(jī)會(huì)。

以上圖源來(lái)自臻愛喜寶。