期末考試結(jié)束，深耕于下沉市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌361度交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

3月16日，361度發(fā)布了2022年度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，361度全年?duì)I業(yè)收入69.61億元，同比增長(zhǎng)17.3%，實(shí)現(xiàn)毛利28.21億元，相較去年同期增長(zhǎng)14.1%，凈利潤(rùn)7.47億元，同比增長(zhǎng)24.29%。361度方面稱，在充滿挑戰(zhàn)的2022年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源于“專業(yè)運(yùn)動(dòng)+運(yùn)動(dòng)潮流”雙驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略帶來(lái)的積極作用。

值得一提的是，相較快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)一片慘淡下，國(guó)內(nèi)一些運(yùn)動(dòng)品牌均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，2022年李寧集團(tuán)全年收入達(dá)258.03億元，同比增長(zhǎng)14.3%；2022年全年，安踏品牌產(chǎn)品零售金額同比取得低單位數(shù)正增長(zhǎng)。
兒童業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，大幅增長(zhǎng)30.3%

具體業(yè)務(wù)來(lái)看，361度集團(tuán)貢獻(xiàn)銷售收益的主要來(lái)源依然是成人鞋類及服裝產(chǎn)品，分別占總收入的41%和35.2%：鞋類產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)12.7%至28.54億元，服裝產(chǎn)品同比增長(zhǎng)14%至24.48億元。

從財(cái)報(bào)表現(xiàn)來(lái)看，相較成人鞋服業(yè)務(wù)，361度兒童業(yè)務(wù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2022年，361度兒童業(yè)務(wù)營(yíng)收14.42億元，同比增長(zhǎng)30.3%，占總營(yíng)收的比例從上年同期的18.7%提升至20.7%。361度兒童業(yè)務(wù)的毛利率由41.2% 同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)至40.9%。主要由于產(chǎn)品組合變更及生產(chǎn)成本增加所致。

實(shí)際上，自2016 年以來(lái)公司童裝收入增速快于成人裝，2016~2021 年公司成人裝、童裝收入年復(fù)合增速分別為 2.16%、11.19%。從中可以看到，361°兒童品牌早已成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。

為拓展童裝業(yè)務(wù)，過(guò)去一年，361度加速了銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局。截至2022年12月31日，361度兒童全國(guó)擁有2288間門(mén)店，位于三線及三線以下城市的比例分別為76.3%、70.3%。中國(guó)一線及二線城市分別占比6.0%、23.7%。361度兒童最新的第四代形象店已增加到1642家，占比為71.8%，同比增長(zhǎng)了26.4%。

相比較而言，361度兒童品牌優(yōu)勢(shì)區(qū)域依然在北部地區(qū)。其中，山東、河北、河南、黑龍江、天津、北京等北部地區(qū)線下店鋪布局最多，為1062個(gè)，廣東、福建、廣西及海南等南部地區(qū)較少。

為了搶占更多市場(chǎng)份額，361度 兒童專注兒童及青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，投入資源加大童裝業(yè)務(wù)布局。

在產(chǎn)品端來(lái)看，不斷深化兒童品牌的差異性，目前361度兒童覆蓋跑步、足球、籃球、跳繩、戶外、校園生活等各類不同場(chǎng)景的產(chǎn)品；為了加深品牌在足球賽道的影響力，361度兒童還與北京中赫國(guó)安少訓(xùn)、魯能青少訓(xùn)展開(kāi)聯(lián)動(dòng)合作。此外，2022上半年全新推出跳繩鞋及贊助跳繩國(guó)家隊(duì)，持續(xù)打造361度兒童品牌作為青少年運(yùn)動(dòng)專家的消費(fèi)者認(rèn)知。公司認(rèn)為，隨著三孩政策實(shí)施，以及為提高出生率而推出的激勵(lì)計(jì)劃與學(xué)生在校園進(jìn)行更多體育活動(dòng)的政策，兒童業(yè)務(wù)將繼續(xù)成為集團(tuán)主要收入來(lái)源以及為未來(lái)數(shù)年的增長(zhǎng)動(dòng)力。

盡管361度兒童業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，但也面臨著不斷出現(xiàn)新的攪局者和傳統(tǒng)品牌的挑戰(zhàn)。在“雙減”與“三孩”政策助力下，兒童愈發(fā)注重加強(qiáng)體育運(yùn)動(dòng)，童裝業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高景氣發(fā)展態(tài)勢(shì)。與之相對(duì)應(yīng)的也是各大品牌展示實(shí)力與創(chuàng)造力的新戰(zhàn)場(chǎng)。

單從童裝賽道來(lái)看，除了361度，國(guó)產(chǎn)安踏、李寧、特步也在加速進(jìn)攻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以特步為例，2022年上半年特步兒童收入飆升83.7%，占特步主品牌收入約15%。同時(shí)，特步兒童在中國(guó)內(nèi)地約有1480個(gè)銷售點(diǎn)，較2021年末增加了301個(gè)銷售點(diǎn)。顯然，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，誰(shuí)都希望從中分得一杯羹。

長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)論是新選手還是老玩家，最終比拼的還是回歸到產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷上面，不難預(yù)見(jiàn)，在兒童運(yùn)動(dòng)品類市場(chǎng)格局重組下，誰(shuí)能抓住新的風(fēng)口，誰(shuí)就搶先占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。