君保利俱樂部2023年春季會(huì)議落下帷幕，大會(huì)以“同心聚利·攜手共盈”為主題，全國(guó)各個(gè)省市嬰連鎖系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商齊聚君樂寶科學(xué)營(yíng)養(yǎng)研究院，共話疫情后時(shí)代廠商合作新發(fā)展，共謀新藍(lán)圖。

短短幾天時(shí)間，兩場(chǎng)戰(zhàn)略峰會(huì)，緊鑼密鼓，熱氣騰騰。其背后，釋放了怎樣的信號(hào)？會(huì)議回顧了廠商合作取得豐碩成果的2022年；與此同時(shí)，在廠商共建雙向賦能合作生態(tài)、保障渠道合理利潤(rùn)、加強(qiáng)市場(chǎng)秩序維穩(wěn)、聚焦超級(jí)單品，帶動(dòng)品類發(fā)展、不斷致力于完善科學(xué)產(chǎn)品矩陣等多個(gè)維度進(jìn)一步深化共識(shí)，深度剖析和探討行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)與生意機(jī)會(huì)。

01

品牌奠基，渠道管控，廠商聚勢(shì)

君樂寶奶粉打開品牌進(jìn)階增長(zhǎng)魔盒！

“向外看準(zhǔn)趨勢(shì)，向內(nèi)調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展的眼光看，我們是面向未來(lái)的依存關(guān)系”。君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示。

奶粉市場(chǎng)一直是誰(shuí)能掌握更多的渠道，控貨的能力更強(qiáng)，誰(shuí)就能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占得更多優(yōu)勢(shì)，擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

一直以來(lái)，君樂寶政策非常具有渠道針對(duì)性和階段特征：

1、憑借多年深耕地域市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，不斷加大資源投入到渠道和終端，與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整政策，把握前中后臺(tái)和三大支持（渠道支持，招新支持、增量激勵(lì)），提高品牌運(yùn)營(yíng)商的動(dòng)力；

2、重點(diǎn)客戶強(qiáng)化重點(diǎn)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，愛尚嬰、拉古芭等系統(tǒng)量利雙升；

3、啟動(dòng)內(nèi)碼追溯標(biāo)簽，嚴(yán)格追溯每一罐奶粉的銷售流程，用高科技終結(jié)擾亂行業(yè)秩序的行為；

4、清晰線上線下渠道定位，嚴(yán)格劃分銷售渠道，“定制化”布局渠道管控力，全力維護(hù)合作伙伴的利益。

量體裁衣才是正道，體系化合作是系統(tǒng)的解決方案。在2022年行業(yè)大環(huán)境低迷的情況下，君保利俱樂部600多個(gè)會(huì)員單位，銷售提升150%，是君樂寶奶粉渠道管控力最有力的證明。

02

兩會(huì)聚焦促消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇迎拐點(diǎn)

君樂寶助燃奶粉消費(fèi)趨勢(shì)“新動(dòng)能”

2023是“消費(fèi)提振年”。今年以來(lái)，全國(guó)各地消費(fèi)市場(chǎng)加速回暖，沉寂多時(shí)的線下消費(fèi)迎來(lái)持續(xù)復(fù)蘇；此外，疫情后時(shí)代，全民健康理念的日益覺醒，“自護(hù)力”正在成為一個(gè)新的時(shí)代關(guān)鍵詞。 面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變以及更細(xì)分的市場(chǎng)需求，企業(yè)如何重塑品牌價(jià)值體系，構(gòu)建產(chǎn)品、渠道、推廣等方面的新的競(jìng)爭(zhēng)力？

在產(chǎn)品層面，君樂寶奶粉敏銳抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體越來(lái)越細(xì)分的消費(fèi)需求，向高端化、品質(zhì)化、細(xì)分化賽道開拓。集中發(fā)力優(yōu)萃有機(jī)奶粉大單品，以品牌之力，推高有機(jī)奶粉行業(yè)天花板，帶動(dòng)整個(gè)有機(jī)奶粉品類進(jìn)一步發(fā)展；強(qiáng)化頂配乳鐵蛋白矩陣，詮臻愛奶粉以高達(dá)近33倍*乳鐵蛋白①（添加量大于468mg/100g），專注寶寶自護(hù)力；依托世界級(jí)研發(fā)中心，結(jié)合相關(guān)科研實(shí)踐，推出30%小分子蛋白②的詮適愛奶粉，打造吸收硬實(shí)力；2022年7月，推出旗下首款純羊奶粉③“臻唯愛”，以乳鐵蛋白含量大于等于100mg/100g、OPO④含量4.0g/100g的高配全營(yíng)養(yǎng)配方重新定義羊奶粉；同年10月，推出樂鈣中老年乳鈣配方奶粉，以2倍原生鈣⑤領(lǐng)跑成人奶粉細(xì)分賽道；淳護(hù)專業(yè)益生菌配方奶粉，呵護(hù)寶寶嬌嫩小肚肚……從嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)向全年齡段營(yíng)養(yǎng)、全生命周期營(yíng)養(yǎng)延伸，不斷升級(jí)完善更強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣。

在創(chuàng)新營(yíng)銷與資源投入上，君樂寶奶粉也是不遺余力，聚焦頂級(jí)IP，合作央視及一線衛(wèi)視，全年長(zhǎng)線的品牌強(qiáng)曝光+轉(zhuǎn)化媒介組合，在營(yíng)銷與渠道融合、線上線下聯(lián)動(dòng)、客戶化共創(chuàng)上，將一個(gè)品牌自身的實(shí)力底色展現(xiàn)得淋漓盡致。為俱樂部全國(guó)600多家成員單位系統(tǒng)、君樂寶品牌運(yùn)營(yíng)商、以及戰(zhàn)斗在一線的銷售同事們打了一針強(qiáng)心劑。

“選擇君樂寶奶粉，不僅僅是因?yàn)榫龢穼毦媲缶漠a(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上深受消費(fèi)者的信賴，更是因?yàn)榫龢穼氃诋a(chǎn)品宣傳、資源支持、渠道融合、利益保障等方面給品牌運(yùn)營(yíng)商們有力的支持。”一位與君樂寶奶粉攜手走過9個(gè)年頭的系統(tǒng)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

03

科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，戰(zhàn)略升級(jí)

2023君樂寶奶粉攜合作伙伴聚力開新局

近日，君樂寶啟動(dòng)了“科學(xué)戰(zhàn)略”，以科學(xué)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，加碼升級(jí)“六個(gè)世界級(jí)”模式，以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)為全年齡段人群提供精準(zhǔn)的健康升級(jí)解決方案，致力于實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康乳制品企業(yè)領(lǐng)先者”的愿景。

正如在剛剛圓滿結(jié)束的全國(guó)兩會(huì)上，魏立華董事長(zhǎng)作為再次當(dāng)選的全國(guó)人大代表，在會(huì)上建言的那樣：進(jìn)一步加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈科研創(chuàng)新推動(dòng)奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，也是實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。大道始于同，縱觀中國(guó)乳業(yè)，君樂寶奶粉及合作伙伴的實(shí)踐方案也正成為備受期待的行業(yè)焦點(diǎn)。

未來(lái)，君樂寶奶粉攜手合作伙伴不斷深挖內(nèi)需潛力，以研發(fā)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，積極為全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)合作伙伴鏈接資源，內(nèi)外合力，持續(xù)推動(dòng)品牌和渠道良性互動(dòng)，與經(jīng)銷商共贏未來(lái)。