導(dǎo)讀：新國標(biāo)大考下，是渠道調(diào)整選品的關(guān)鍵期，也是品牌優(yōu)等生破局新增長的發(fā)力點(diǎn)。企業(yè)之間“摩拳擦掌”中，優(yōu)博蓋諾安率先亮出新國標(biāo)新品，專業(yè)先行、深耕服務(wù)，以高勢能與母嬰渠道打響2023年增長戰(zhàn)。

新國標(biāo)之上

優(yōu)博蓋諾安品牌實(shí)力再突破

2月22日，奶粉新國標(biāo)正式實(shí)施，“先過的機(jī)會大，后過的吃不消”，是我們走訪市場中聽到最多的聲音。行業(yè)浩浩蕩蕩變革中，率先拿到新國標(biāo)入場券的品牌無疑有著更大的先發(fā)優(yōu)勢。依托圣元25年來在奶源、研發(fā)、配方、工藝等方面的強(qiáng)勁實(shí)力，優(yōu)博蓋諾安成功通過新國標(biāo)注冊。趁熱打鐵，近日優(yōu)博蓋諾安新品發(fā)布會在青島圓滿落幕，新配方、新包裝的亮相，讓渠道對優(yōu)博蓋諾安的長虹發(fā)展充滿信心。

從專業(yè)角度，新國標(biāo)無疑提高了奶粉高品質(zhì)的門檻，包括二、三段配方粉不再使用同一標(biāo)準(zhǔn)，對宏量營養(yǎng)素（蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪）以及營養(yǎng)素含量的最大值進(jìn)行了修訂。發(fā)布會現(xiàn)場，圣元集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)閆永剛從多個緯度闡釋了新國標(biāo)新品的優(yōu)勢。在優(yōu)博仿生配方®基礎(chǔ)上，優(yōu)博蓋諾安新品科學(xué)配比鈣鐵鋅，營養(yǎng)更均衡；特別增加乳鐵蛋白，提升寶寶免疫力；添加酪蛋白磷酸肽CPP，助力礦物質(zhì)吸收；所含乳清蛋白和酪蛋白比為7:3，乳清蛋白含量更高，更好吸收，更好保護(hù)寶寶腸胃；同時，優(yōu)博蓋諾安的奶源選取世界“黃金奶源帶”的法國布列塔尼，也為其高品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此次上市的新品除了旗艦版蓋諾安，還有領(lǐng)航版蓋諾安A2-β酪蛋白版，在硬核配方之上，以領(lǐng)航版蓋諾安A2-β酪蛋白版蛋白優(yōu)勢賦能產(chǎn)品力再提升。為契合新世代父母對產(chǎn)品高顏值的追求，優(yōu)博蓋諾安新品在包裝上也煥然一新。

作為優(yōu)博蓋諾安新品上市見證者，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智表示，無論市場變化再快，企業(yè)始終需要抓住不變的內(nèi)核，以用戶為中心，夯實(shí)品質(zhì)競爭力，尊重市場規(guī)律，與渠道共贏共生，是母嬰品牌穩(wěn)健發(fā)展顛撲不破的經(jīng)營法則。強(qiáng)大產(chǎn)品力與高價值品牌影響力加持之下，優(yōu)博蓋諾安為中國寶寶的健康營養(yǎng)構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的保障，也推動著嬰配粉行業(yè)持續(xù)向上發(fā)展。

深化價盤管控與專業(yè)服務(wù)

與渠道共贏新增長

當(dāng)然，在市場端的披荊斬棘、大步向前，既要靠品牌自身精準(zhǔn)發(fā)力，勢必也離不開渠道的助力。尤其在奶粉市場存量競爭加劇背景下，行業(yè)矛盾愈發(fā)尖銳，價盤亂象持續(xù)惡化，更考驗(yàn)品牌的應(yīng)變魄力與經(jīng)營策略。在這一方面，不少渠道商表示優(yōu)博蓋諾安堪稱“行業(yè)表率”。

此次新品發(fā)布會中，蓋諾安事業(yè)部總經(jīng)理聶俊及其團(tuán)隊(duì)一再強(qiáng)調(diào)品牌“穩(wěn)定價盤，強(qiáng)化服務(wù)”的決心和執(zhí)行力度。新品上市后，品牌將繼續(xù)嚴(yán)抓“三控”，即控貨不能有竄貨、控價不亂價、控店不片面追求門店數(shù)量，同時強(qiáng)化重客分級管理，通過重客保證金機(jī)制、內(nèi)碼工具、“雷霆風(fēng)暴”專項(xiàng)打擊竄貨等一系列行動，掃清合法合規(guī)商家的經(jīng)營阻礙，保障渠道正常利潤與生意健康發(fā)展。

另一方面，優(yōu)博蓋諾安將傾斜強(qiáng)勢資源賦能3000家核心門店，強(qiáng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造，堅(jiān)定執(zhí)行14000場“518”爆破活動，幫助門店拉新拓客。在此基礎(chǔ)上，品牌還將通過數(shù)字化會員運(yùn)營提升門店經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的會員增長與高復(fù)購。

以多維營銷和深度服務(wù)的組合拳模式為渠道伙伴的生意保駕護(hù)航的同時，優(yōu)博蓋諾安也在不斷強(qiáng)化品牌價值，讓終端動銷效果加倍。優(yōu)博蓋諾安事業(yè)部產(chǎn)品品牌部經(jīng)理崔雅宏在發(fā)布會中表示，新一階段優(yōu)博蓋諾安將借助全域營銷資源持續(xù)擴(kuò)大品牌新聲量，包括線上線下等方式，精準(zhǔn)覆蓋更多母嬰用戶，同時通過布局“2+1”蓋諾安企微群矩陣，為消費(fèi)者打造服務(wù)交流專區(qū)，并以內(nèi)容、激勵、培訓(xùn)等方式賦能門店精細(xì)化運(yùn)營私域用戶，真正讓流量變成“留量”，解決門店核心難題。

科學(xué)的市場管控制度與簡單、專注、落地的執(zhí)行方式，讓優(yōu)博蓋諾安2022年實(shí)現(xiàn)逆勢爆發(fā)，產(chǎn)品銷量同比增長75%，新客同比增長185%，同時也獲得渠道的一致好評。此次發(fā)布會現(xiàn)場，渠道代表貝貝天使董事長宣日暉、阜陽旺寶寶董事長劉雷雷紛紛表示，優(yōu)博蓋諾安嚴(yán)苛的控貨控價政策給足了渠道安全感與經(jīng)營信心，新國標(biāo)新品的上市，必定會成為門店生錢的利器。

奶粉行業(yè)的新賽段，優(yōu)博蓋諾安搶先把握新國標(biāo)紅利，以極致產(chǎn)品力與雷霆之勢的專業(yè)服務(wù)力，與渠道共同開啟2023年增長新征程！同時也預(yù)示著，在行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰的當(dāng)下，唯有內(nèi)外兼修，才能在變局中真正贏得高質(zhì)健康的發(fā)展。