1、消費(fèi)者懂的越來(lái)越多，水平越來(lái)越高，產(chǎn)品戳中了用戶的點(diǎn)，用戶才會(huì)更想買(mǎi)單。用戶教育成本越來(lái)越高，消費(fèi)力沒(méi)有發(fā)生太大變化。

2、價(jià)位是次要的，主要是產(chǎn)品要足夠打動(dòng)消費(fèi)者。消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，以前追求大牌，現(xiàn)在更追求品質(zhì)、顏值。

3、今年?duì)I養(yǎng)品賣(mài)的是最好的，各個(gè)渠道都在發(fā)力做營(yíng)養(yǎng)品。營(yíng)養(yǎng)品門(mén)檻更高，營(yíng)養(yǎng)品還能帶動(dòng)其他品類的購(gòu)買(mǎi)。洗護(hù)也挺熱鬧的，各種高端產(chǎn)品層出不窮。松達(dá)、妙思樂(lè)在我的門(mén)店屬于半隱身的狀態(tài)，賣(mài)的好的是功效型的產(chǎn)品，如芮洣舒、紐強(qiáng)等。推陳出新方面，最慘淡的品類是奶粉和零輔食，今年沒(méi)有什么新品。奶粉紙尿褲越來(lái)越卷。零輔食是奶粉紙尿褲后的第三大品類。

4、門(mén)店利潤(rùn)大小排序：營(yíng)養(yǎng)品、零輔食、尿褲、用品（如奶瓶、洗護(hù)）、童裝、兒童出行，其中營(yíng)養(yǎng)品利潤(rùn)表現(xiàn)最好。

5、門(mén)店選品，優(yōu)先是產(chǎn)品力，其次是品牌力。童裝比較看重品牌力，座椅推車(chē)一般，滑板車(chē)等遛娃神器增長(zhǎng)挺高的。嬰幼兒游泳也占很大一部分，這個(gè)需求不斷增長(zhǎng)，還能帶動(dòng)洗護(hù)營(yíng)養(yǎng)品的銷售。

6、市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，門(mén)店能賣(mài)的東西越來(lái)越少，渠道比拼的是品牌資源，看品牌能給門(mén)店的賦能有多少。代理商越來(lái)越難做了。

7、四五六線城市會(huì)更自在、穩(wěn)定一些，大家都干的熱火朝天的。疫情這幾年，生意比較穩(wěn)定，上不去下不來(lái)，母嬰是受影響是最小的行業(yè)。明后年會(huì)越來(lái)越好，最難過(guò)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。