1、消費(fèi)者懂的越來越多，水平越來越高，產(chǎn)品戳中了用戶的點(diǎn)，用戶才會更想買單。用戶教育成本越來越高，消費(fèi)力沒有發(fā)生太大變化。

2、價(jià)位是次要的，主要是產(chǎn)品要足夠打動消費(fèi)者。消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，以前追求大牌，現(xiàn)在更追求品質(zhì)、顏值。

3、今年?duì)I養(yǎng)品賣的是最好的，各個渠道都在發(fā)力做營養(yǎng)品。營養(yǎng)品門檻更高，營養(yǎng)品還能帶動其他品類的購買。洗護(hù)也挺熱鬧的，各種高端產(chǎn)品層出不窮。松達(dá)、妙思樂在我的門店屬于半隱身的狀態(tài)，賣的好的是功效型的產(chǎn)品，如芮洣舒、紐強(qiáng)等。推陳出新方面，最慘淡的品類是奶粉和零輔食，今年沒有什么新品。奶粉紙尿褲越來越卷。零輔食是奶粉紙尿褲后的第三大品類。

4、門店利潤大小排序：營養(yǎng)品、零輔食、尿褲、用品（如奶瓶、洗護(hù)）、童裝、兒童出行，其中營養(yǎng)品利潤表現(xiàn)最好。

5、門店選品，優(yōu)先是產(chǎn)品力，其次是品牌力。童裝比較看重品牌力，座椅推車一般，滑板車等遛娃神器增長挺高的。嬰幼兒游泳也占很大一部分，這個需求不斷增長，還能帶動洗護(hù)營養(yǎng)品的銷售。

6、市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，門店能賣的東西越來越少，渠道比拼的是品牌資源，看品牌能給門店的賦能有多少。代理商越來越難做了。

7、四五六線城市會更自在、穩(wěn)定一些，大家都干的熱火朝天的。疫情這幾年，生意比較穩(wěn)定，上不去下不來，母嬰是受影響是最小的行業(yè)。明后年會越來越好，最難過的時(shí)間已經(jīng)過去了。