“任何行業(yè)都值得用快團(tuán)團(tuán)重做一遍，因?yàn)檎娴暮芎唵?、很高效，尤其是母嬰行業(yè)。”快團(tuán)團(tuán)招商總監(jiān)唐牛在動銷中國·浙江峰會上如是說。

快團(tuán)團(tuán)是做什么的

快團(tuán)團(tuán)是拼多多旗下的APP，服務(wù)于顧客和商家之間，用信任承接的交易工具?？靾F(tuán)團(tuán)有海量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一件代發(fā)，售后無憂，沒有抖音、快手、天貓平臺流量投放的內(nèi)卷，整個(gè)小程序幾乎零成本就可以運(yùn)營，終身免費(fèi)，賣貨沒有抽傭和扣點(diǎn)，而且快團(tuán)團(tuán)官方還有10億補(bǔ)貼手續(xù)費(fèi)。

整個(gè)小程序把核銷、分銷、貨源分發(fā)的場景全部覆蓋。快團(tuán)團(tuán)的營銷玩法非常多，砍價(jià)、免費(fèi)拿這些功能直接內(nèi)嵌在小程序中，分銷機(jī)制非常好。還有小銷、拼團(tuán)、滿減、優(yōu)惠券、直播功能，可以在群里面直播，直接銷售你的團(tuán)購。

2022年，快團(tuán)團(tuán)有3000萬+DAU（日活用戶數(shù)量），做到1500億+GMV，鏈接600萬+團(tuán)長，每天都有100萬+的團(tuán)長在開新團(tuán)?？靾F(tuán)團(tuán)這個(gè)小程序現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了很多線下的水果店、母嬰店，線上的微商、淘寶客、代購等，用戶群體非常廣，涉及的用戶也非常多。門店轉(zhuǎn)型想做團(tuán)長，可以點(diǎn)擊一鍵開團(tuán)。

目前母嬰行業(yè)不少門店都在用快團(tuán)團(tuán)。

如河南的門店BBS小鯊魚，在快團(tuán)團(tuán)的單月銷售過千萬，是全國人氣也是TOP100的門店，團(tuán)員人數(shù)達(dá)到15萬+，已經(jīng)有1萬+的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購。它原來在快團(tuán)團(tuán)銷售自己的產(chǎn)品，后來提供一些水果、生鮮等產(chǎn)品給他的高端優(yōu)質(zhì)會員。再后來，他裂變了很多“幫賣團(tuán)長”來幫他分銷產(chǎn)品。

“幫賣團(tuán)長”是2C的團(tuán)長，他們在線上引流，也可能是線下開店的，本身有很多流量，2C團(tuán)長做得好的也能夠月銷千萬，但是大家掃進(jìn)去一般看不到，因?yàn)榭靾F(tuán)團(tuán)就是運(yùn)營私域，相對比較封閉，有些人真的是在“悄悄賺大錢”。

還有一個(gè)案例是進(jìn)口母嬰連鎖店洛克貝萊，在快團(tuán)團(tuán)上銷售得也不錯，擁有10萬+團(tuán)員數(shù)，開展了4000+優(yōu)質(zhì)團(tuán)購，累計(jì)銷售產(chǎn)品數(shù)量66萬+。

快團(tuán)團(tuán)的分銷模式

快團(tuán)團(tuán)一共有三種分銷模式。

第一種是自提，母嬰門店本身有貨源，有VIP的客戶服務(wù)群，可以用快團(tuán)團(tuán)小程序一鍵開團(tuán)，無論是不是母嬰的產(chǎn)品，用自提的方式把顧客引流到店，用同城配送到消費(fèi)者家里，用快遞的方式發(fā)給全國的消費(fèi)者。

第二種模式是分銷模式，店主可以當(dāng)一個(gè)大團(tuán)長，開團(tuán)后招募幫賣團(tuán)長，設(shè)置一定的傭金，比如店員，銷售量在店里面是績效考核的指標(biāo)之一，給他一定的分傭和提成。賣出一單傭金自動到賬，實(shí)時(shí)激勵的反饋是非常強(qiáng)烈的。而且銷售場景沒有局限，比如洗衣凝珠，服裝店也可以分銷你的產(chǎn)品。

第三個(gè)模式是加入供貨商的角色，連鎖門店總部開團(tuán)之后，讓每個(gè)分店做大團(tuán)長，再去讓營業(yè)員或者KOC分銷，這個(gè)時(shí)候觸達(dá)的消費(fèi)者就是指數(shù)級增長了。有貨、有分店、有分銷員，有群，完全可以把更多的產(chǎn)品上架到快團(tuán)團(tuán)上，而不僅僅局限于店內(nèi)的母嬰產(chǎn)品。

社群團(tuán)購?fù)娣?/strong>