近年來,隨著我國出生率增速的下滑,嬰幼兒奶粉市場被迫進入了存量競爭時代。當主流的牛奶粉市場陷入一片紅海時,不少乳企紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍頭,開始發(fā)力布局羊奶粉賽道。
我國羊奶粉品類市場雖然起步較晚,但發(fā)展迅速,自2013年起,幾乎保持著每年20%的增長速度。至2020年,羊奶粉市場已然突破百億規(guī)模與百款產(chǎn)品的“雙百”目標。專家預(yù)測,未來10年中國羊乳產(chǎn)業(yè)的市場開發(fā)潛力或?qū)⑦_到2000億元以上,成為下一個千億級風口。
最近兩年,市場上也涌現(xiàn)出了一大批頗具規(guī)模的羊奶粉品牌。
早在2019年,伊利就憑借敏銳的市場洞察,于行業(yè)內(nèi)率先推出了悠滋小羊純羊乳蛋白奶粉;隨后,飛鶴也通過并購迅速實現(xiàn)羊奶粉產(chǎn)品布局,接連上線小羊妙可、佳瑞妙可、加愛三款產(chǎn)品;2021年末,“姍姍來遲”的君樂寶隆重推出了臻唯愛純羊乳蛋白奶粉,并在終端迅速拉開上貨節(jié)奏。
當國產(chǎn)巨頭們忙著跑馬圈地時,境外市場也熱鬧非凡。達能、惠氏、美素佳兒、美贊臣等品牌都相繼開拓了羊奶粉業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示,目前已有37家乳企旗下的158個品牌、448個配方通過了奶粉新國標注冊,各大乳企在羊奶粉市場的規(guī)劃目標合計也直指兩百億大關(guān),這無疑展示了乳企對羊奶粉市的強烈信心。
那么,逐漸呈現(xiàn)井噴之勢的羊奶粉能否大踏步的邁入主流市場呢?
目前來看,羊奶粉的營養(yǎng)價值正逐漸被消費者所認可。
雖然牛奶一直被公認為是較好的母乳替代品,但其實有很大一部分中國人并不適合喝牛奶飲品,牛奶蛋白也是嬰幼兒食物過敏中常見的過敏源。而羊奶蛋白則更易于消化吸收,且致敏率更低,特別適合嬰幼兒飲用。
另外,隨著行業(yè)規(guī)范不斷提升,羊奶粉的配方也持續(xù)升級。
2021年3月國家發(fā)布奶粉二次配方要求之后,羊奶粉產(chǎn)品變得更加“純粹”,品質(zhì)也更具保障。并且,在愈發(fā)激烈的市場競爭下,大乳企紛紛在羊奶粉的營養(yǎng)添加上發(fā)力,爭取做出配方更全面的奶粉,這無疑是利好行業(yè)及消費者的。
再有就是,消費升級也會帶動市場增長。
近年來,國民收入的增長為消費升級提供了保障,也使得大家的消費觀念逐漸改變,更加注重飲食的營養(yǎng)價值和醫(yī)藥價值。特別是在育兒投入方面,家長們也都逐年加碼。對于高品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品,需求自然就增加了。
而且,自從三聚氰胺奶粉事件以來,食品健康問題備受關(guān)注,大家對于奶的第一認知不再局限于牛奶,羊奶便逐漸成為了新的高端替代品。
因此,從乳制品的長遠價值來看,羊奶粉賽道在未來相當長的一段時間里應(yīng)該都將處于市場增量階段。
值得注意的是,隨著出生率的下降和老齡化的嚴重,眾乳企也開始將目標瞄向成人粉的細分品類。
目前,成人羊奶粉無論是消費空間還是市場聲量都在呈增勢發(fā)展。伊利倍暢、佳貝艾特營嘉系列、藍河鉑藍金、和氏國力系列、朵恩中老年多維高鈣、珍紐倍軟骨肽、美力源憶力優(yōu)等,都是當前市面上常見的成人羊奶粉。
總體來說,在我國政府大力扶持陜西、貴州等省份偏遠地區(qū)發(fā)展山羊養(yǎng)殖業(yè),積極推動山羊奶原料的供給,加強對羊奶粉生產(chǎn)企業(yè)的管理背景下,一眾羊奶粉企業(yè)都在積極研發(fā)豐富產(chǎn)品,我國羊奶粉行業(yè)已經(jīng)處于提速發(fā)展階段。
而且,與千億市場的牛奶粉相比,我國羊奶粉市場規(guī)模還不到300億元,隨著消費的升級和“銀發(fā)經(jīng)濟”的發(fā)展,未來的增量空間充滿想象力。
不過,雖然發(fā)展形勢十分樂觀,但平心而論,當下我國的羊奶粉市場還缺乏真正意義上的領(lǐng)軍品牌和完整的市場梯隊。尤其是眾多實力乳企入局后,羊奶粉市場的產(chǎn)品更是同質(zhì)化嚴重,如何打造差異化、提升品牌力值得企業(yè)深思。
此外,對于很多以牛奶粉為拳頭產(chǎn)品的乳企來說,目前還陷入了一種“左右手互博”的尷尬境地。為了解決羊、牛奶粉營銷的沖突,不少企業(yè)選擇分化子品牌獨立押注羊奶粉市場,如合生元的可貝思、蒙牛的朵拉小羊等。
但是,子品牌分化也并非是解決牛羊奶粉沖突的萬能公式。以澳優(yōu)為例,其選擇牛羊品牌分化是因為佳貝艾特市場占有率極高,并不需要澳優(yōu)的品牌助力。但對飛鶴、君樂寶們來說,其羊奶粉系列或品牌尚處在萌芽期,如今又遇上國內(nèi)外乳企巨頭們的入場,在此情況下,主品牌對新生的羊奶粉品牌或系列的流量扶持就顯得尤為重要。
但無論是子品牌分化還是其他,牛羊奶粉此消彼長的市場邏輯并沒有發(fā)生改變。接下來,面對羊奶粉的千億藍海,各大乳企將如何突圍,我們不妨拭目以待。
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