新消費(fèi)時(shí)代，90、95后成為中國(guó)母嬰消費(fèi)主力人群，其多元化、進(jìn)階性需求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。在嬰童推車領(lǐng)域，消費(fèi)者的需求不止于安全、便捷等基礎(chǔ)性能，更是從個(gè)性化需求出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、功能屬性和感官體驗(yàn)提出更高要求，從而助推品牌企業(yè)的革新求變。

就目前來(lái)看，產(chǎn)品輕量化、分齡分場(chǎng)景、顏值化趨勢(shì)正在顯現(xiàn)：

01

輕量設(shè)計(jì)、材質(zhì)升級(jí)，

擁抱更輕出行方案

不同于上一代的“負(fù)重”出行，年輕一代更追求輕松養(yǎng)育、精簡(jiǎn)出行，在推車的選擇上也將這一理念發(fā)揮到極致。例如，相比傳統(tǒng)過(guò)于笨重的高景觀推車，年輕爸媽更青睞舒適且輕巧的手推車。這一點(diǎn)在線上銷售數(shù)據(jù)中有所體現(xiàn)，據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)顯示，綜合天貓+淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022年全年，單桿輕便推車銷售額同比增長(zhǎng)16.7%。此外，相關(guān)調(diào)研顯示 “重量輕是當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰童推車時(shí)的主要考慮因素。”

誠(chéng)然，近兩年，在輕便出行、簡(jiǎn)易出行的需求助推下，便捷式可折疊嬰童推車、口袋車等產(chǎn)品層出不窮，更有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始在材質(zhì)上升級(jí)迭代，力求打造輕便舒適的嬰童推車。這其中，好孩子的“輕便”屬性最為顯著，旗下多款嬰童推車采用碳纖維材質(zhì)，整體車重控制在4公斤之下，媽媽一人帶娃出行也能輕松搞定。同樣主打“輕盈、一件收車”的Joie巧兒宜，輕量化的設(shè)計(jì)加上超輕量的航空鋁合金材質(zhì)打造的車架，基本可實(shí)現(xiàn)單手推車。此外，諸如Britax寶得適、Bugaboo博格步等品牌也在車身材質(zhì)上進(jìn)行了創(chuàng)新。

02

聚焦分齡、分場(chǎng)景，

打造專屬出行體驗(yàn)

“過(guò)去大家覺(jué)得多合一、多功能的產(chǎn)品性價(jià)比高，但是現(xiàn)在消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品具體解決方案的要求是越來(lái)越專業(yè)。”貓頭鷹創(chuàng)始人李心然向我們分享道。

新一代產(chǎn)品的專業(yè)性體現(xiàn)在“對(duì)于某一核心痛點(diǎn)的極致滿足”，因而我們可以看到，當(dāng)下母嬰消費(fèi)者越來(lái)越熱衷于定制化、專屬化產(chǎn)品，分齡、分階、分場(chǎng)景則是其具像化的體現(xiàn)。據(jù)《2022年中國(guó)嬰童出行產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示：88.2%的消費(fèi)者對(duì)分齡化設(shè)計(jì)的重視程度為非常高，同時(shí)，有46.3%的消費(fèi)者愿意為分齡化設(shè)計(jì)支付10%的溢價(jià)。

從品牌端看，近兩年各大嬰童推車品牌錨定分齡市場(chǎng)開(kāi)始先后布局。例如逸樂(lè)途提出的“親子樂(lè)途三段分齡出行標(biāo)準(zhǔn)”就是洞察到不同階段寶寶出行的不同需求，從而為0-6個(gè)月的寶寶、6個(gè)月到3歲的寶寶，3歲到7歲的寶寶打造專屬的分齡出行方案。再如Cybex也將兒童手推車進(jìn)行了分齡處理，推出了適合9-12個(gè)月寶寶、3歲到12歲寶寶使用的產(chǎn)品。

此外，還有部分品牌洞察到了場(chǎng)景需求下的細(xì)分機(jī)會(huì)，研發(fā)出適合不同出行場(chǎng)景的手推車產(chǎn)品。諸如針對(duì)露營(yíng)外出場(chǎng)景打造的嬰童推車，加強(qiáng)了收納性，可以幫助家長(zhǎng)減輕出行負(fù)擔(dān)，在乘坐舒適上，加強(qiáng)了避震、防曬、防紫外線等功能，又如針對(duì)新生兒成長(zhǎng)場(chǎng)景下的嬰童推車，則具備高保護(hù)性、強(qiáng)舒適性、即時(shí)互動(dòng)性等特征。

03

顏值當(dāng)?shù)?、品位升?jí)，

嬰童推車也要“潮”

新世代崇尚個(gè)性，更樂(lè)于接受流行、新鮮、高顏值的事物，為人父母后的他們正掀起新的消費(fèi)風(fēng)尚。于他們而言，購(gòu)買(mǎi)嬰童用品不僅僅是為了使用，還有強(qiáng)社交需求，因此他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)嬰童推車時(shí)也更加關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和顏色搭配，更愿意為顏值或者是自己某一喜愛(ài)的特質(zhì)買(mǎi)單，如他們更希望嬰兒手推車能滿足自我拍照和穿搭需求，做到“推出去有面子，發(fā)朋友圈有點(diǎn)贊”。

以新生用戶需求為導(dǎo)向，越來(lái)越多的品牌在迭代產(chǎn)品功能的同時(shí)也開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品外觀。作為國(guó)貨品牌的優(yōu)秀代表，BeBeBus就是憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高顏值外觀短時(shí)間內(nèi)在嬰童推車賽道實(shí)現(xiàn)突圍而后強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，例如旗下多款產(chǎn)品通過(guò)百搭色加國(guó)潮元素的點(diǎn)綴，成功俘獲90后父母心智，使其更愿意在社交平臺(tái)上曬娃和安利產(chǎn)品。同樣的，Qtus昆塔斯也選擇與藝術(shù)家聯(lián)名打造具有童趣色彩的藝術(shù)涂鴉嬰童推車，讓產(chǎn)品更具顏值感。

在強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決、近身博弈的嬰童推車賽道中，誰(shuí)能最先洞察到消費(fèi)者變化，抓住行業(yè)趨勢(shì)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域中搶占生意新增量。