3月30日，達(dá)能旗下全新嬰幼兒配方羊奶粉——愛(ài)他美3卓徉和諾優(yōu)能3諾優(yōu)羊全面上市。作為達(dá)能首批新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，這兩款羊奶粉針對(duì)消費(fèi)者的多元化需求精選先進(jìn)配方和優(yōu)質(zhì)奶源，呵護(hù)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)。

近年來(lái)，羊奶粉憑借獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值獲得了越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，羊奶粉入場(chǎng)者也不斷增多，美素佳兒、美贊臣都在近兩年引入/新推了羊奶粉新品。而伴隨著羊奶粉可選擇產(chǎn)品豐富，對(duì)于羊奶粉真實(shí)賣點(diǎn)也引發(fā)更多關(guān)注。包括100%全脂羊乳、0牛乳蛋白等正成為行業(yè)熱門宣傳要素。

愛(ài)他美3卓徉和諾優(yōu)能3諾優(yōu)羊不僅擁有優(yōu)質(zhì)純羊乳所帶來(lái)的A2蛋白，還搭配了120億CFU高活性益生菌和益生元，能被寶寶更好地吸收。不僅如此，兩款產(chǎn)品還分別針對(duì)寶爸寶媽對(duì)于增強(qiáng)寶寶自護(hù)力的需求，在配方上進(jìn)行了差異化的設(shè)計(jì)。

卓徉傳承了愛(ài)他美3的卓越品質(zhì)，并含有雙乳鐵蛋白。卓徉的雙乳鐵蛋白來(lái)自羊乳源生乳鐵蛋白和強(qiáng)化乳鐵蛋白，能夠幫助激發(fā)寶寶「自護(hù)因子」，助力先鋒「自護(hù)力」。諾優(yōu)羊來(lái)自荷蘭市場(chǎng)份額第一大品牌諾優(yōu)能3家族，專注寶寶吸收，特有超高端吸收成分雙重OPO，包括OPO和nOPOeTM天然OPO結(jié)構(gòu)成分，助力超凡好吸收。

據(jù)愛(ài)他美線上店鋪，卓徉全段的800克單罐定價(jià)在365-385元之間。對(duì)比卓萃白金、黑鉆奇跡系列的藍(lán)罐、綠罐、白罐等900克裝產(chǎn)品，可以說(shuō)是愛(ài)他美目前在國(guó)內(nèi)銷售的最高端產(chǎn)品。

而以目前市場(chǎng)占有率居前的國(guó)內(nèi)頭部產(chǎn)品為參考，其線上成交價(jià)多處在290-340元價(jià)格帶，但部分產(chǎn)品的到手價(jià)與定價(jià)存有10%-16%的價(jià)格波動(dòng)空間。

“基于當(dāng)下政策環(huán)境，羊奶粉行業(yè)迎來(lái)進(jìn)一步精簡(jiǎn)與洗牌：尾部品牌、非100%羊乳清產(chǎn)品、低價(jià)格帶產(chǎn)品多數(shù)會(huì)被優(yōu)化淘汰。” 京東母嬰食品類目銷售程龍?jiān)略陬A(yù)判中談到，頭部品牌會(huì)進(jìn)一步崛起且愈發(fā)集中，羊奶粉將迎來(lái)大廠競(jìng)爭(zhēng)與更高專業(yè)力的時(shí)代。

弗若斯特沙利文也在報(bào)告中談到，盡管新生兒數(shù)量有所下降，但由于三孩政策的支持措施，預(yù)計(jì)到2025年新生兒數(shù)量將恢復(fù)2021年的相同水平（1062萬(wàn)）。中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的零售銷售額預(yù)計(jì)保持平穩(wěn)。

而此前，觀研天下曾統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2015年到2019年，我國(guó)嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)以翻倍速度擴(kuò)張——5年內(nèi)直接從42億元增長(zhǎng)至約100億元。

渠道分布看，中童研究院也發(fā)布數(shù)據(jù)披露，以2022年羊奶粉銷量參考，母嬰門店占比88.8%，電商占比10.6%，商超占比0.6%。

乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮則談到，卓徉主要側(cè)重于電商渠道和大型商超賣場(chǎng)，諾優(yōu)羊則專注于重點(diǎn)市場(chǎng)的本地連鎖商超和母嬰店，渠道差異化打法，可以更為精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，更好為消費(fèi)者提供適合他們需求的產(chǎn)品，同時(shí)也增加渠道商信心。

“隨著對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知以及重視程度不斷提升，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒配方奶粉的需求呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。達(dá)能紐迪希亞生命早期營(yíng)養(yǎng)憑借在營(yíng)養(yǎng)研究領(lǐng)域近130年的硬實(shí)力，不斷突破創(chuàng)新，推出了一系列豐富的營(yíng)養(yǎng)解決方案，幫助滿足全生命周期多元化的營(yíng)養(yǎng)需求。”達(dá)能生命早期營(yíng)養(yǎng)大中華區(qū)高級(jí)副總裁周志剛表示，“這兩款羊奶粉將成為達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣中的重要成員，為中國(guó)寶寶提供優(yōu)質(zhì)的生命早期營(yíng)養(yǎng)支持，進(jìn)一步助力‘健康中國(guó)2030’戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。”